Briefing Awal Marketing Periklanan

commit to user 16

a. Produksi Iklan

Setiap kampanye periklanan merupakan hasil karya dari banyak orang, bukan hanya para kreatif saja. Semuanya dimulai dari klien, yang merasa adanya kebutuhan beriklan. Kemudian klien akan menghubungi biro iklan melalui AE Account Executive untuk memberikan penjelasan mengenai kampanye iklan yang akan dijalankan. Itulah proses awal kampaye periklanan dimulai, setelah klien memberikan penjelasannya kemudian biro iklan mempunyai tugas membuat kampanye iklan klien. Susunan maupun besarnya biro iklan sangat bervariasi dan demikian pula dengan cara kerjanya. Namun demikian, langkah kerja dan kontrol yang dipakai oleh kebanyakan biro iklan biasanya sama. Menurut Frank Jefkins perencanaan dan pelaksanaan suatu kampaye iklan meliputi :

1. Briefing Awal

Sebelum segala sesuatunya dirancang, AE Account Executive dari biro iklan harus memperoleh selengkap mungkin informasi dari perusahaan klien tentang perusahaan itu sendiri maupun tentang produk barang atau jasa yang akan diiklankan. Pada umumnya, jenis-jenis data yang harus dipersiapkan seorang AE agar rekan-rekan tim di biro iklan dapat menjalankan instruksi-instruksi pekerjaan proyek selanjutnya secara tepat adalah sebagai berikut : a. Anggaran Perusahaan pemasang iklan atau pihak klien telah menetapkan jumlah Jefkins, 1996 : 363-367 atau plafon anggaran belanja iklan yang seringkali merupakan bagian dari anggaran pemasaran perusahaan secara keseluruhan. b. Perusahaan, produk atau layanannya commit to user 17 Seorang AE harus memahami sepenuhnya latar belakang serta bagaimana perusahaan beroperasi. Sangat penting mengumpulkan segala macam informasi mengenai perusahaan, termasuk disini pengalaman dan penjelasan mengenai produk-produk atau jasa-jasa yang akan diiklankan. c. Pasar Dalam hal ini produsen harus menentukan pasar atau segmen untuk produk yang akan diiklankan. Dalam mengiklankan suatu produk perlu diketahui kepada siapa produk tersebut ditujukan, serta target market yang akan membelinya. Hal-hal lain yang perlu diperhatikan antara lain yaitu produk yang harus diciptakan untuk memuaskan pasar tertentu, saran kepada klien tentang pemasarannya, motif-motif orang yang akan membelinya, serta riset pasar yang dilakukan oleh biro iklan. d. Distribusi Distribusi suatu produk harus mampu menjangkau konsumen. Yang harus diperhatikan dalam distribusi suatu produk antara lain yaitu saluran distribusi, reseller, eceran, makelar, biro maupun penjualan langsung. e. Nama atau merek Suatu merk yang ditetepkan oleh produsen haruslah merupakan nama atau merk yang baik. Bahkan apabila dibutuhkan, nama atau merk tersebut harus dirumuskan terlebih dahulu sebelum ditetapkan. Produsen dapat melibatkan biro iklan atau bahkan meminta saran kepada biro iklan dalam tahapan penentuan nama produk atau merek. commit to user 18 f. Harga Sebelum menetapkan harga suatu produk, ada baiknya produsen melakukan riset terlebih dahulu. Hal ini dilakukan agar harga yang didapatkan bisa sesuai dengan produk dan harga produk pesaing dipasaran. Karena melihat sifat harga dari harga psikologis, harga pasar yang tetap, harga yang dapat ditawar pembeli, maupun harga bersaing. Ada produk-produk tertentu yang harganya telah dipatok dengan label harga tertentu sesuai dengan bagian nama atau merek. g. Kemasan Proses perancangan suatu kemasan produk juga sangat penting. Bahkan jika diperlukan, suatu kemasan produk yang akan dirancang membutuhkan riset terlebih dahulu. h. Persaingan Produk yang unik akan mendapatkan posisi khusus dalam pasar atau bahkan dalam benak konsumen. Sebaliknya, produk-produk yang memiliki pesaing akan bersaing dengan sekelompok produk yang sudah ada dipasaran. Begitu pula produk-produk dengan harga yang tinggi atau mahal, biasanya akan bersaing dengan pangsa pasar yang sesuai. Dalam persaingan, produsen juga harus pandai membujuk konsumen agar beralih ke produk yang mereka tawarkan. Apabila konsumen telah beralih mengggunakan produk yang ditawarkan, maka langkah selanjutnya adalah mengupayakan agar konsumen menjadi loyal kepada produk tersebut. commit to user 19

2. Aspek-aspek Pemasaran