2.4.3 Gambaran Pasar
Kebutuhan akan tren aksesoris saat ini sangat pesat, digemari oleh para wanita khuusny wanita muslim yang memakai jilbab. Dilihat dari
faktor daya beli dan minat konsumen terhadap aksesoris jilbab ini, maka kami optimis bahwa produk yang dipasarkan akan terjual dan disambut
baik oleh konsumen. Apalagi produk yang kami pasarkan memiliki kualitas baik dan keunikan yang membuat konsumen tertarik untuk
memiliki tanpa harus kecewa. Selain itu, bahan baku yang digunakan mudah diperoleh sehingga dapat terus-menerus berproduksi.
2.4.4 Target Pasar
Segmentasi pasar dari penjualan produk ini berdasarkan geografis yaitu desa Helveltia dan target pemasarannya adalah masyarakat kota
Medan yang berkunjung ke tempat usaha ini. Sehubungan dengan lokasi tempat usaha ini berdiri di suatu Komplek, maka target utama kami adalah
para ibu – ibu dan remaja di sekitar komplek tersebut, dan diharapkan akan mengalir promosi dari mulut ke mulut sehingga akan dapat menambah
calon pembeli.
2.4.5 Trend Perkembangan Pasar Dilihat dari segi pertumbuhan ekonomi warga Medan, permintaan
terhadap aksesoris cukup tinggi, hal ini dapat dilihat dari pertumbuhan penjual aksesoris dibeberapa tempat. Dalam beberapa pasar banyak
pedagang yang menjual berbagai aksesoris dengan kualitas dan harga
Universitas Sumatera Utara
yang berbeda-beda. Khusus untuk para remaja dan mahasiswa yang senang berjalan – jalan mencari kebutuhan aksesoris biasanya mereka
mencari aksesoris yang bagus dan tentunya tidak terlalu mahal. Banyak penjual yang menjual barang dagangan dengan harga yang relatif mahal,
namun tidak ssedikit juga yang menjual dengan harga yang lebih murah tetapi tetap mementingkan kualitas dan pelayanan untuk tetap
mendatangkan pelanggan yang banyak.
2.4.6 Proyeksi Penjualan
Tabel 2.1 Proyeksi Penjualan Harian No Nama Produk
Banyak Jumlah Harga
1 Peniti Juntai
10 10.000
100.000 2
Peniti Dasar 5
4.000 20.000
3 Peniti Cepol
5 12.000
60.000 4
Pemberat Jilbab 5
8.000 40.000
Total 220.000
Dengan table proyeksi penjualan harian seperti diatas maka dalam satu hari terjual sebanyak 25 unit. Diharapkan dari penjualan setiap
harinya terus meningkat sampai satu tahun pertama. Dan dalam satu bulan produk laku terjual sekitar 750 unit.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.2 Proyeksi Penjualan dalam 1 tahun No
Bulan Penjualan
unit Harga
1 Januari
750 6.600.000
2 Februari
787 6.732.000
3 Maret
862 6.857.000
4 April
867 6.788.000
5 Mei
880 6.720.000
6 Juni
898 6.854.000
7 Juli
988 6.922.000
8 Agustus
1008 7.268.000
9 September
1013 7.050.000
10 Oktober 993
6.979.000 11 November
963 6839.000
12 Desember 953
6878.000 Jumlah
9.375 82.571.000
Keterangan Tabel : Peningkatan proyeksi penjualan mengalami kenaikan sebesar 2 per bulan. Untuk perencanaan strategis, proyeksi
kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka 5 tahun ke depan, sesuai dengan rencana produksinya.
Universitas Sumatera Utara
Tabel. 2.3 Proyeksi Penjualan dalam 5 tahun
Tahun Proyeksi Penjualan unit
2012 9.000
2013 9.720
2014 10.498
2015 11.338
2016 12.245
2.4.7 Strategi Pemasaran
Kategori