Tabel. 2.3 Proyeksi Penjualan dalam 5 tahun
Tahun Proyeksi Penjualan unit
2012 9.000
2013 9.720
2014 10.498
2015 11.338
2016 12.245
2.4.7 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan Aksesoris Jilbab adalah melakukan :
a. Seleksi dan Evaluasi Pasar Sasaran
Dalam hal ini Aksesoris Jibab menyasar kalangan remaja dan pegawai kantoran.
b. Merancang dan Menyusun Bauran Pemasaran
1 Product Produk
Tabel 2.4 Produk yang dihasilkan No
Nama Produk Harga
1 Peniti Juntai
10.000 2
Peniti Dasar 4.000
3 Peniti Cepol
12.000 4
Pemberat Jilbab 8.000
Universitas Sumatera Utara
2 Price Harga
Harga yang ditetapkan berkisar antara Rp 4.000 – Rp 12.000 telah disesuaikan dari proses produksinya.
3 Placement Penempatan
Strategi Placement dengan membuka kios yang dapat dikunjungi oleh konsumen di Jl.setia Budi Kalpataru No.2A Helvetia Medan.
4 Promosi Promotion
Strategi Promosi dilakukan melalui kontak langsung dengan konsumen. Tentunya Aksesoris juga mempromosikan produknya
melalui internet dan media cetak. 5
People Orang-orang Usaha ini dilaksanakan oleh pemilik sendiri sebagai pemilik aktif.
Sehingga pemilik mengutamakan pelayanan dengan sikap yang ramah, sopan dan bersahabat dan juga memilih karyawan yang
berkompeten dibidangnya masing-masing. 6
Process Proses Dalam proses, pelanggan dapat melihat secara langsung proses
pembuatannya. Disini Aksesoris berkomitmen untuk menjaga kualitas produksi seperti mengutamakan kebersihan, langkah kerja
yang efektif dan tangkas menanggapi permintaan. 7
Physical Evidence Tanda Fisik
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen.
Universitas Sumatera Utara
Konsumen bisa langsung memilih dan mencoba produk terlebih dahulu sebelum membelinya.
2.4.8 Analisis Pesaing
Dari pengamatan yang dilakukan, pesaing aksesoris jilbab ini adalah penjual aksesoris sejenis, banyaknya penjual aksesoris di beberapa
pasar seperti di pasar petisah, pajak ikan dan sebagainya membuat persaingan sangat ketat. Namun pesaing juga datang dari penjual aksesoris
lain seperti :
Tabel 2.5 Perusahaan Pesaing
PESAING KEUNGGULAN
KELEMAHAN
Strowbery, Pinky,
Naughty dll •
Produk lebih beragam •
Produk yang ditawarkan dikemas dengan bagus
• Untuk produk yang
sama perusahaan menjual produk dengan
harga yang lebih mahal.
• Banyaknya jenis yang
sama sehingga terkesan lebih pasaran
2.4.9 Analisis SWOT
Kategori