2.2 Penelitian Terdahulu Ulina 2008 melakukan penelitian dengan judul “Analisis Faktor-Faktor
Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru Studi Kasus pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan”
. Penelitian ini memperoleh kesimpulan bahwa rencana pemasaran merupakan
faktor yang paling dominan dalam mendorong keberhasilan usaha baru. Oleh karena itu faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha baru adalah
penerapan yang diikuti pengimplementasian keempat faktor dari rencana usaha business plan yaitu rencana pemasaran, rencana produksi, rencana organisasi
dan manajemen serta keuangan.
Tarigan 2009 melakukan penelitian dengan judul “Analisis Faktor – Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Pada Usaha Optik di Jalan
Djamin Ginting, P. Bulan Medan” . Tujuan penelitian ini adalah mengetahui dan
menganalisis faktor – faktor yang mendorong wirausahawan meraih keberhasilan usaha optik di Jalan Djamin Ginting, P. Bulan Medan. Diperoleh kesimpulan
bahwa faktor – faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik adalah faktor pengetahuan kewirausahaan, faktor strategi pemasaran dan faktor manajemen
permodalan dan keuangan.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual bertujuan untuk mengemukakan secara umum mengenai objek penelitian yang dilakukan dalam kerangka variabel yang akan
diteliti. Dengan demikian dalam kerangka penelitian ini dikemukakan variabel
Universitas Sumatera Utara
yang akan diteliti yaitu faktor pemasaran, faktor produksi, faktor organisasi dan manajemen serta faktor keuangan.
Menurut Anoraga 2002 : 38, untuk menjamin keberhasilan dalam usaha harus dilaksanakan persiapan secara matang yaitu dengan menyiapkan rencana
usaha Business Plan. Business Plan adalah ringkasan tertulis mengenai usulan pendirian perusahaan oleh wirausahawan yang berisi rincian kegiatan operasi dan
rencana keuangan, peluang dan strategi pemasaran, serta keterampilan dan kemampuan manager. Rencana bisnis berguna sebagai peta jalan bagi
wirausahawan dalam perjalanannya menuju pembangunan bisnis yang sukses. Suatu rencana usaha biasanya disusun berdasarkan fungsi-fungsi operasional
usaha, yaitu fungsi pemasaran atau penjualan, produksi, keuangan dan fungsi sumber daya manusia.
Faktor-faktor keberhasilan dalam usaha adalah sebagai berikut : 1.
Faktor Pemasaran Pemasaran adalah usaha untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen
melalui penciptaan suatu produk, baik barang maupun jasa yang kemudian dibeli oleh konsumen yang memiliki kebutuhan melalui suatu pertukaran.
Wirausahawan harus menguraikan target pasar dan karateristiknya. Menentukan target pasar dan potensinya adalah salah satu bagian dari
penyusunan rencana usaha yang paling penting. 2.
Faktor Produksi Produksi adalah suatu kegiatan dalam menciptakan suatu produk barang atau
jasa untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Universitas Sumatera Utara
Wirausahawan harus mendeskripsikan keseluruhan lini produk , pemilihan lokasi tempat usaha, desain proses produksi dan karateristik proses produksi
yang dipakai, cara pengaturan persediaan bahan baku, tenaga kerja yang dibutuhkan, serta peralatan yang digunakan.
3. Faktor Organisasi dan Manajemen
Organisasi dan Manajemen merupakan dua bagian yang tidak dapat dipisahkan satu sama lainnya. Organisasi merupakan tempat untuk mencapai
tujuan. Sedangkan Manajemen merupakan alat untuk mencapai suatu tujuan. Faktor paling penting dari keberhasilan adalah kualitas manajemen. Faktor
Organisasi dan Manajemen ini mencakup struktur organisasi yang sesuai dengan besarnya usaha, banyaknya tenaga kerja untuk melaksanakan kegiatan
operasional, gajiupah fasilitas lain yang diberikan serta pembagian tugas dan jadwal kerja.
4. Faktor Keuangan
Seorang wirausahawan harus mampu menyajikan laporan keuangannya secara berkala agar terlihat aktivitas keuangan perusahaannya. Laporan keuangan
perusahaan juga memberikan gambaran tentang kondisi keuangan suatu perusahaan sehingga memudahkan untuk menilai kinerja manajemen
perusahaan. Faktor keuangan merupakan salah satu faktor kesuksesan bagi wirausahawan. Faktor keuangan mencakup modal, investasi, rincian
pengeluaran atas biaya langsung biaya produksi dan biaya tidak langsung biaya-biaya pemasaran serta pajak.
Universitas Sumatera Utara
Secara sederhana kerangka konseptual yang diuraikan di atas dapat digambarkan dalam Gambar 2.1 sebagai berikut :
\
Sumber : Anoraga 2002 dan Kasmir 2006.
Gambar 2.1. Kerangka Konseptual Penelitian
2.4 Hipotesis
Kategori