Page 15 of 28
7. Strategi Pemasaran, Rencana dan Proyeksi Penjualan
Bagian ini merupakan lanjutan dari bagian 6. Profil dari Pasar Sasaran Target dan menguraikan strategi pemasaran yang anda rencanakan serta rencana dan proyeksi penjualan yang terperinci.
Sediakan antara tiga hingga enam halaman untuk bagian ini. Dalam istilah sederhananya, anda perlu meliput 4P, yaitu Produk, Price, Place dan Promosi, serta
mengkompilasi rincian proyeksi pendapatan dan biaya pemasaran untuk dapat dimasukkan ke dalam bagian 11. Proyeksi Keuangan.
7.1
Strategi Pemasaran dan Rencana Penjualan
Bagaimana bisnis anda akan memasarkan produkjasanya dan menjualnya kepada pelanggan? Apa strategi kunci untuk masuk atau mengembangkan pasar anda?
Tunjukkan rencana dan ramalan biaya untuk pemasaran, penjualan, promosi, iklan perwakilan, dsb.
Bagaimana produk anda akan diserahkan ke pelanggan? Bahaslah mengenai packaging, distribusi fisik, dukungan penjualan dan dukungan produk seta ramalan biaya yang bertalian.
Jelaskan kebijakan penetapan harga dan syarat kredit yang realistis. Diskon apa yang akan diterapkan dan kepada siapa? Apakah ada pelanggan yang akan tidak bayar dan bagaimana
mengawasinya? Berapa harga terakhir yang akan dibebankan kepada pelanggan? Taksirlah daya saing produkjasa
anda dalam hal harga kualitas, fitur, dsb, di tingkat penjualan outlet atau end-users. Bagaimana anda menangani para pesaing anda? Bagaimana mereka akan merespon? Apa
rencana kontingensi anda dalam hal target penjualan tidak sepenuhnya tercapai?
Proyeksi Penjualan
Berdasarkan proyeksi pasar dalam bagian sebelumnya serta strategi pemasaran yang telah diuraikan di atas, buatlah rincian proyeksi penjualan volume dan nilainya bagi berbagai segmen
dan produkjasa anda. Proyeksi ini harus dirinci secara bulanan untuk sedikitnya setahun ke depan khususnya jika bisnisnya bersifat musiman dan triwulanan atau tahunan.
Gunakan tabel dan grafik sederhana untuk menampilkan data-data penting. Cakupan detilnya taruh di Lampiran. Sebagai contoh, tabel dan chart berikut ini dikopi dan paste dari program Exl-
Plan ada berbagai program pembuatan business plan dalam bahasa Inggeris, antara lain Business Plan Pro, Smart Plan, dan Exl-Plan. Anda dapat memperolehnya di toko-toko software.
Page 16 of 28
Quarter Ends in Year to Jan 2006 Annual
Sales 1 Qtr
2 Qtr 3 Qtr
4 Qtr Total
000 000
000 000
000 Product Group:
- Group1 305.0
330.0 370.0
430.0 1,435.0
- Group2 160.9
231.3 308.3
341.7 1,042.2
- Group3 79.3
114.0 151.9
168.3 513.5
- Group4 285.0
320.0 345.0
380.0 1,330.0
Total sales 830.2
995.3 1,175.2
1,320.0 4,320.7
Quarterly changes NA
19.9 18.1
12.3
CV Meubel Abadi Fig. 1 – Analisa Penjualan
20 40
60 80
100 120
140 160
Feb Mar
Apr May
Jun Jul
Aug Sep
Oct Nov
Dec Jan
12 bulan mulai bulan Feb 2005
00 Group
1 Group
2 Group
3 Group
4
Review rencana pemasaran dan penjualan anda dan tanyakanlah apakah anda akan secara realistis dapat mencapai tingkat penjualan dan pangsa pasar yang diproyeksikan. Jika ragu-ragu,
kembangkan dan hadirkan skenario alternatifnya.
8. Teknologi dan Litbang
Kategori