Page 13 of 28
6.1 Analisis Pasar
Uraikan pasar di mana bisnis anda beroperasi danatau berencana memasukinya. Jelaskan bagaimana pasar tersebut berkembang dan bagaimana mereka tersegmentasi.
Tunjukkan bagaimana pasar dan segmen pasar akan berkembang selama rentang waktu rencana anda. Gunakan tabel dan charts sederhana untuk menggambarkan point-point penting dan untuk
menggalinya lebih rinci. Jika rincian terlalu medalam, tempatkanlah pada Lampiran.
Segmentasi Pasar
Di luar segmen Segment tdk dilayani
Dilayani- Harga Premium
Dilayani- Harga Biasa
Berikut ini sebuah contoh dari tabel sederhana yang memproyeksikan besaran segment pasar utama di dalam pasar secara keseluruhan:
Segment utama Tahun 1
juta Tahun 2
juta Tahun 3
juta Tahun 4
juta Segment A
Segment B Segment C
Segment lainnya Total market
Tunjukkan segment pasar yang menjadi target anda. Jelaskan saluran distribusi dan metode promosi yang akan digunakan, serta uraikan tingkat pengeluaran promosi yang ideal.
Bahaslah kecenderungan produk dan teknologinya. Ulaslah, jika ada, batasan aturan perdagangannya.
Page 14 of 28
Uraikan dampak dari kemungkinan adanya perubahan pada kondisi ekonomi. Jelaskan mengapa pasar target yang direncanakan merupakan sesuatu yang menarik bagi bisnis
anda.
6.2 Persaingan
Perkenalkan para pesaing utama anda atau pesaing-terdekat jika menyangkut sebuah wilayah pasar baru dan profilkan mereka –tunjukkan perkembangan, besaran bisnis dan kegiatan
mereka. Assess SWOT mereka. Taruh informasi lebih detilnya dalam Lampiran. Tunjukkan bagaimana pangsa pasar mereka berkembang dan indikasikan posisi mereka dalam
pasar saat ini. 6.3
Pelanggan Pembeli
Segmenkan pelangganpembeli yang mungkin berdasarkan demografi kebutuhan mereka. Review kebiasaan membeli mereka dan pertimbangkan dampak masalah ekonomi tanah air atas
frekuensi dan tingkat pembelian mereka. Profilkan pelangganpembeli dan jelaskan bagaimanamengapa mereka membeli produk jasa
anda dibandingkan yang dimiliki pesaing. Bahaslah masalah-masalah tentang harga, kualitas, promosi, saluran distribusi yang berpengaruh terhadap pelanggan dan bagaimana tawaran anda
akan diposisikan. Kuantifisir jumlah calon pelangganpembeli anda dan taksirlah kemungkinan tingkat
konsumsipembelian mereka misalnya jumlahtahun, jumlahpembelian, pembeliantahun dan seterusnya bag tawaran anda dan pesaing anda.
6.4
Proyeksi Besaran, Penjualan, dan Pangsa Pasar
Gunakan tabel sederhana untuk menunjukkan bagaimana besaran, segmen, dan pangsa pasar cenderung akan bergerak di masa depan setelah produkjasa anda masuk atau tumbuh.
Hindari menggeneralisasi pernyataan seperti “kami bertujuan mencapai xx dari pasar xxx dalam tiga tahun”. Sebaiknya, bangun proyeksi anda berdasarkan analisis yang masuk akal dan asumsi
yang lebih rinci mengenai volume penjualan yang dapat dicapai di tingkat pelanggan atau outlet anda. Sebagai kesimpulannya, anda dapat menjelaskan bahwa proyeksi ini, jika direalisir, dapat
berhasil pada pangsa pasar tertentu. Pertimbangkan untuk menyediakan proyeksi alternatif berdasarkan skenario keadaan “terbaik”
dan “terburuk” yang dapat menjadi taksiran alternatif atas kondisi ekonomi dan persaingan di masa depan.
Page 15 of 28
7. Strategi Pemasaran, Rencana dan Proyeksi Penjualan
Bagian ini merupakan lanjutan dari bagian 6. Profil dari Pasar Sasaran Target dan menguraikan strategi pemasaran yang anda rencanakan serta rencana dan proyeksi penjualan yang terperinci.
Sediakan antara tiga hingga enam halaman untuk bagian ini. Dalam istilah sederhananya, anda perlu meliput 4P, yaitu Produk, Price, Place dan Promosi, serta
mengkompilasi rincian proyeksi pendapatan dan biaya pemasaran untuk dapat dimasukkan ke dalam bagian 11. Proyeksi Keuangan.
7.1
Strategi Pemasaran dan Rencana Penjualan
Bagaimana bisnis anda akan memasarkan produkjasanya dan menjualnya kepada pelanggan? Apa strategi kunci untuk masuk atau mengembangkan pasar anda?
Tunjukkan rencana dan ramalan biaya untuk pemasaran, penjualan, promosi, iklan perwakilan, dsb.
Bagaimana produk anda akan diserahkan ke pelanggan? Bahaslah mengenai packaging, distribusi fisik, dukungan penjualan dan dukungan produk seta ramalan biaya yang bertalian.
Jelaskan kebijakan penetapan harga dan syarat kredit yang realistis. Diskon apa yang akan diterapkan dan kepada siapa? Apakah ada pelanggan yang akan tidak bayar dan bagaimana
mengawasinya? Berapa harga terakhir yang akan dibebankan kepada pelanggan? Taksirlah daya saing produkjasa
anda dalam hal harga kualitas, fitur, dsb, di tingkat penjualan outlet atau end-users. Bagaimana anda menangani para pesaing anda? Bagaimana mereka akan merespon? Apa
rencana kontingensi anda dalam hal target penjualan tidak sepenuhnya tercapai?
Proyeksi Penjualan
Berdasarkan proyeksi pasar dalam bagian sebelumnya serta strategi pemasaran yang telah diuraikan di atas, buatlah rincian proyeksi penjualan volume dan nilainya bagi berbagai segmen
dan produkjasa anda. Proyeksi ini harus dirinci secara bulanan untuk sedikitnya setahun ke depan khususnya jika bisnisnya bersifat musiman dan triwulanan atau tahunan.
Gunakan tabel dan grafik sederhana untuk menampilkan data-data penting. Cakupan detilnya taruh di Lampiran. Sebagai contoh, tabel dan chart berikut ini dikopi dan paste dari program Exl-
Plan ada berbagai program pembuatan business plan dalam bahasa Inggeris, antara lain Business Plan Pro, Smart Plan, dan Exl-Plan. Anda dapat memperolehnya di toko-toko software.
Page 16 of 28
Quarter Ends in Year to Jan 2006 Annual
Sales 1 Qtr
2 Qtr 3 Qtr
4 Qtr Total
000 000
000 000
000 Product Group:
- Group1 305.0
330.0 370.0
430.0 1,435.0
- Group2 160.9
231.3 308.3
341.7 1,042.2
- Group3 79.3
114.0 151.9
168.3 513.5
- Group4 285.0
320.0 345.0
380.0 1,330.0
Total sales 830.2
995.3 1,175.2
1,320.0 4,320.7
Quarterly changes NA
19.9 18.1
12.3
CV Meubel Abadi Fig. 1 – Analisa Penjualan
20 40
60 80
100 120
140 160
Feb Mar
Apr May
Jun Jul
Aug Sep
Oct Nov
Dec Jan
12 bulan mulai bulan Feb 2005
00 Group
1 Group
2 Group
3 Group
4
Review rencana pemasaran dan penjualan anda dan tanyakanlah apakah anda akan secara realistis dapat mencapai tingkat penjualan dan pangsa pasar yang diproyeksikan. Jika ragu-ragu,
kembangkan dan hadirkan skenario alternatifnya.
8. Teknologi dan Litbang
Jika penelitian dan pengembangan dapat relevan dilakukan pada bisnis anda, uraikan progressnya hingga saat ini, rencana-rencananya, sumberdayanya, serta tekankan kemajuan atau pencapaian
penggunaan teknologi bagi produk jasa anda.
Bahas kecenderungan perkembangan teknologi penting dalam industri atau bidang produk anda dan jelaskan bagaimana anda dapat meresponnya?
Keahlian teknik apa yang dibutuhkan oleh bisnis anda atau dibutuhkan di masa depan? Apa yang menjadi syarat kualifikasi latar belakang dari para staf teknis dan penasehat luar perusahaan?
Lowongan kebutuhan apa yang akan timbul di masa depan dan bagaimana hal tsb akan dipenuhi?
Ringkaskan patent saat ini atau yang direncanakan akan diperoleh dan uraikan status kepemilikan dari hak milik hak cipta intelektual termasuk trademarks, copyrights, dsb.
Page 17 of 28
Ringkaskan pengeluaran litbang hingga saat ini dan tentukan rencana kebutuhannya di masa depan. Identifikasikan milestones atau proyek tertentu yang telah diselesaikan. Bilamana
mungkin, tentukan manfaat ekonomisnya secara singkat bagi proyek-proyek penting yang perlu dilakukan.
Jagalah agar rincian teknis ini seminim mungkin dan jelaskan istilah-istilah yang tidak lazim yang digunakan. Gunakan gambar sedrhana atau diagram alir untuk membantu menggambarkan
masalah yang kompleks.
Sekitar dua halaman bagi hal ini mungkin telah cukup. Jika terasa kurang, taruhlah rinciannya pada Lampiran.
9. Rencana Manufaktur Operasional
Liputlah semua aspek distribusi, pengawasan layanan, dukungan danatau manufaktur operasional pada bagian ini. Analisa dan proyeksikan pengeluaran overhead. Tergantung sifat dan
skala bisnis anda, sub-bagian di sini dapat digunakan untuk menangani topik-topik intinya. Bagian ini mungkin butuh sekitar dua hingga maksimum lima halaman.
Tunjukkan lokasi dan fasilitas operasional. Gambarkan kapasitas dan pemanfaatan pabrikkantorfasilitas masa lalu, saat ini, dan masa depan. Tetapkan rencana investasi saat ini
dan yang akan datang. Bedakan antara pengeluaran committed dan diskresioner dan sediakan justifikasinya dalam bentuk ROI, payback period, NPV, dsb yang sesuai. Cantumkan atau
lampirkan peta, charts, gambar, dsb.
Tunjukkan elemen-elemen utama dari bidang operasional. Gunakan diagra sederhana untuk menggambarkan proses atau hubungan kompleksnya.
Tunjukkan struktur organisasi, SDM tj, pendidikan, dsb, biaya produk, quality control, sistem produksi, pemeliharaan, dukungan pelanggan dsb. Gunakan tabel sederhana untuk meringkasnya;
detilnya taru pada Lampiran.
Page 18 of 28
Quarter Ends in Year to Jan 2006
Fungsi 1st
2nd 3rd
4th
Nos Nos
Nos Nos
Direct -
12 15
18 21
- 11
13 14
16 -
5 10
10 10
- 10
13 16
19
Total direct labor
38 51
58 66
Indirect 10
10 10
10 Supervisory
5 5
5 5
Sale 5
5 5
5 Clerica
10 10
10 10
Manageme 10
10 10
10 Research
5 5
5 5
Total 83
96 103
111
Jika perlu, tetapkan biaya per unt bagi input-inpu utama seperti tenaga kerja, gaji, listri, telekomunikasi, jasa lingkungan, dsb, dan forecast bagaimana hal ini dapat berubah naik karena
inflasi, nilai tukar, dsb. Jika relevan, forecastlah tingkat konsumsi penggunaan bagi bahan baku utama dan gunakan hal ini untuk memproyeksikan biaya totalnya, misalnya biaya satuan dikali
biaya tenaga kerja sama dengan total biaya tenaga kerja.
Identifikasikan jasa atau bahan baku utama yang harus dibeli. Tunjukkan harga, paak cukai, aturan pembelian, kebijakan persediaan, dan syarat kredit. Bahaslah kecenderungan kenaikan
harga bahan-bahan ini.
Opening Quarter Ends in Year to Jan 2006
Inventories Levels
1st 2nd
3rd 4th
000 000
000 000
000 Finished goods
125.0 165.6
195.4 225.3
244.8 Materialsgoods
120.0 120.0
120.0 120.0
120.0
Total inventory 245.0
285.6 315.4
345.3 364.8
Jelaskan aturan pengiriman distribusi dan biaya yang bertalian. Untuk overheads, cantumkan rincian jadwalnya pada lampiran namun ringkasannya dapat disebutkan di bagian ini
Segmenkan biaya sebagai biaya variabel, semi-variabel, dan tetap. Tunjukkan penetapan biaya bagi produkjasa utama dan tetapkan marjin kotor per produk jasa lihat tabel di bawah ini.
Bahaslah titik impas BEP di tingkat perusahaan, unit operasi dan tingkat produk.
Page 19 of 28 Quarterly Averages for Year to Jan 2006
Annual Product Groups
1st 2nd
3rd 4th
Averages
Sales Sales
Sales Sales
Sales Group1
38.3 35.0
39.5 36.4
37.3 Group2
46.2 40.5
39.5 38.7
40.5 Group3
42.5 37.3
36.4 35.6
37.3 Group4
35.2 31.3
30.8 30.7
31.8
Total Gross
Gross Year to end Jan 2006
Sales Margin
Margin
000 000
Sales Product Group:
- Group1 1,435.0
593.3 41.3
- Group2 1,042.2
369.8 35.5
- Group3 513.5
177.3 34.5
- Group4 1,330.0
653.7 49.2
Total 4,320.7
1,794.1 41.5
10. Manajemen Administrasi
Dua hingga tiga halaman untuk bagian ini.
10.1 Manajemen
Perkenalkan team manajemen dan peran-peran mereka. Cantumkan profil singkat mereka, detilnya taruh pada lampiran.
Gunakan chart organisasi sederhana untuk menggambarkan strukturnya jika mungkin, gunakan Microsoft Organization Charting utility with Word – select Insert | Object…. | Create New | MS
Organization Chart.
CV Meubel Abadi
Donny Syafardan Financial Director
Farid Madani Operations Director
Henri Gultom Marketing Sales Director
To be recruited Rudi Dauhan
CEO
Page 20 of 28
Tunjukkan jika ada yang belum terisi dan jelaskan bagaimana akan merekrut lowongannya. Jika perlu, uraikan spek job dalam Lampiran.
Ringkaskan remunerasi bagi manajemen beserta klausul kunci dalam kontrak. Cantumkan profil bagi direktur non-eksekutif yang telah ada atau baru diusulkan.
10.2 Administrasi
Kategori