c. Faktor Ketiga
Faktor ketiga yaitu factor promosi yang memiliki nilai eigenvalues sebesar
1,202
dan dapat menerangkan keragaman data sebesar
12,016
persen. Faktor ini disusun oleh variabel-variabel yang terdiri dari kepopuleran.
4.5 Implikasi Managerial
Berdasarkan hasil
penelitian maka
didapat faktor-faktor
yang mempengaruhi keputusan pembelian Varanus. Faktor- faktor tersebut dapat
dijadikan masukan bagi pihak pemasar dikaitkan dengan segmentasi, produk pasar dan Positioning. Di mana setelah tahap segmentasi produk, produk pasar dan
positioning dilakukan maka pemasar dapat menentukan strategi pemasaran. Segmentasi merupakan unsur utama dalam strategi pemasaran yaitu segmentasi
pasar yang artinya “melihat pasar dengan kreatif” menurut Kartajaya dalam Oentoro 2012.
Segmentasi pasar berdasarkan demografi dapat dilihat dari hasil pengolahan data mengenai karakteristik responden dengan variable segmentasi
berupa usia, jenis kelamin, serta pekerjaan penghasilan . Data menjelaskan bahwa 91 pecinta Varanus berjenis kelamin pria dengan rentang usia pada 18-
25 yang masih tinggal bersama orang tuanya dan menggunakan uang sendiri yaitu hasil usaha maupun bekerja. Jenis pasar yang dapat dimasuki dengan segmentasi
multi atribut yaitu berupa usia dan hobby pada pasar remaja usia 18 hingga 25 tahun yang memiliki hoby memelihara hewan Varanus.
Targeting pada spesialisasi pasar remaja pecinta reptil seperti ular, kura- kura, katak dan Varanus khususnya. Dengan Positioning pemasar kepada
spesialisasi produk pada produk-produk Varanus dikarenakan produk Varanus memiliki lebih banyak jenis dan pilihan motif serta warna yang bervariasi dan
tingkat intelektual yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk reptil lain. Serta jika dibandingkan dengan jenis reptil lain Varanus memiliki tingkat
interaksi yang lebih baik terhadap tuannya. Maka pemasar disarankan memasarkan produk Varanus sebagai produk unggulan dengan menggunakan
tagline pemasaran seperti “Varanus reptil bagus dan jenius”.
Marketing mix berdasarkan Produk yang membedakan produk Varanus adalah produk Varanus ini memiliki tingkat intelektual yang lebih tinggi jika
dibandingkan dengan ular ataupun kura-kura atau jenis reptil lain, dengan tinggat intelektual tersebut maka Varanus dapat diajak bermain seperti hewan peliharaan
rumahan pada umumnya seperti kucing dan anjing. Tentu saja didukung dengan banyaknya variatif jenis pilihan serta motif dan warna.
Dilihat dari varian harga price Varanus untuk jenis v.salvator berkisar antara Rp.100.000 hingga Rp.1.000.000 sedangkan untuk jenis v.indicus berkisar
antara Rp.300.000 hingga Rp.1.500.000, jenis v.melinus berkisar Rp.700.000 hingga Rp.2.000.000 dan v.examanthicus berkisar
Rp.500.000 hingga
Rp.2.000.000. Harga tersebut dipengaruhi oleh warna, motif dan ukuran badan. Tentu saja dipengaruhi juga oleh pendapatan rata-rata konsumen pecinta produk
Varanus. Bentuk promotion yang dapat dilakukan oleh pemasar diantanya adalah
dengan Para pemasar Varanus seharusnya lebih gencar memasarkan produknya lewat internet dengan foto- foto yang menarik selain itu pemasaran juga dilakukan
pada media cetak seperti trubus, flona, dan flora. Karena media- media cetak tersebut memang majalah yang di khususkan untuk para peg hobi binatang
peliharaan dan tanaman. Karena pada usia 18-25 tahun biasanya usia aktif mencari informasi dan sesuai dengan perkembangan jaman saat ini penyebaran
informasi melalui internet adalah yang paling mudah diterima dan diutamakan pada konsumen dengan rentang usia 18-25 tahun. Selain itu juga pemasar dapat
mengadakan event gathering pecinta Varanus sebagai media promosi dan sarana bertukar informasi yang berhubungan dengan varamus dan perlombaan-
perlombaan reptil. Place dan distribusi yang digunakan pemasar lebih baik melalui distribusi
online disesuaikan dengan perkembangan teknologi serta tren yang sedang marak di dunia perdagangan saat ini, selain itu juga agar cakupan regional penjualan
lebih luas dibandingkan penjualan offline berupa toko. Oleh karena itu pemasar juga akan lebih baik jika memiliki bentuk kerjasama dengan agen penyalur barang
atau perusahaan expedisi untuk mempermudah pengiriman produk ke tangan konsumen.