45
a. Product : adalah sesuatu yang dapat ditawarkan kepada konsumen untuk memenuhi
kebutuhan needs dan keinginan wants konsumen. Dapat berwujud tangible,atau tidak berwujud intangible atau kombinasi keduanya dan didalam juga termasuk
pelayanan services. b.
Price : adalah harga yang dijadikan dasar penawaran kepada konsumen, ditetapkan sedemikian rupa sehingga menarik banyak konsumen dan bersaing dengan harga
yang ditetapkan oleh pesaing terhadap produk yang sama. c.
Place : adalah tempat dimana konsumen mencari informasi memperoleh penjelasan atau melakukan pemebelian terhadap produk yang dibayarkan kepada konsumen
d. Promotion : adalah suatu cara menginformasikan atau memberitahukan kepada calon
pemebeli tetang produk yang ditawarkan dengan memberi tahukan tempat dimana orang dapat melihat atau melakukan pemebelian pada inderight place and the right
time e.
People : adalah orang banyak sebagai calon pemebeli atau konsumen. Unsur ini tidak bisa diabaiakan. Sebelum kita memproduksi suatu produk, kita harus melakukan riset
terlebih dahulu sesuai keinginan dan kebutuhan f.
Positioning : adalah suatu cara strategi promosi perusahan kita sehingga lebih dikenal calon pelanggan.
4.3 Uraian Tugas Tanggung Jawab Karyawan Pemasaran di PT. Graha Travel Tour
Seorang manajer pemasaran tidak hanya melihat kepada masa sekarang tetapi juga masa depan. Begitu pula dengan rencana pemasaran yang dibuat PT. Graha Travel Tour. Seorang
46
manajer pemasaran harus dapat melihat kesempatanpeluang pemasaran yang ada, merumuskannya menjadi sebuah program pemasaran dan menjalankannya.
Tugas Manajer Pemasaran adalah sebagai berikut : 1.
Manajer pemasaran bertanggung-jawab terhadap manajemen bagian pemasaran. 2.
Manajer pemasaran bertanggung-jawab terhadap perolehan hasil penjualan dan penggunaan dana promosi.
3. Manajer pemasaran sebagai koordinator manajer produk dan manajer penjualan.
4. Manajer pemasaran membina bagian pemasaran dan membimbing seluruh karyawan
dibagian pemasaran. 5.
Manajer pemasaran membuat laporan pemasaran kepada direksi.
Uraian Tugas Manajer Pemasaran 1.
Tugas Perencanaan a.
Melakukan perencanaan strategi pemasaran dengan memperhatikan trend pasar dan sumber daya perusahaan.
b. Merencanakan marketing research yaitu dengan mengikuti perkembangan pasar,
terutama terhadap produk yang sejenis dari perusahaan pesaing. c.
Melakukan perencanaan analisis peluang pasar. d.
Melakukan perencanaan tindakan antisipatif dalam menghadapi penurunan order. e.
Menyusun perencanaan arah kebijakan pemasaran. f.
Melakukan identifikasi dan meramalkan peluang pasar. g.
Merencanakan pengembangan jaringan pemasaran.
47
2. Tugas Pelaksanaan
a. Memimpin seluruh jajaran Departemen Marketing sehingga tercipta tingkat
efisiensi, efektivitas, dan produktivitas setinggi mungkin. Menciptakan, menumbuhkan, dan memelihara kerja sama yang baik dengan
konsumen. b.
Merumuskan target penjualan. c.
Merumuskan standard harga jual dengan koordinasi bersama Direktur Operasional serta Departemen terkait.
d. Menanggapi permasalahan terkait keluhan pelanggan jika tidak mampu ditangani
oleh bawahan. e.
Mengesahkan Prosedur dan Instruksi Kerja di Departemen Marketing. f.
Melakukan pengendalian terhadap rencana-rencana yang sudah disusun untuk menjamin bahwa sasaran yang ditetapkan dapat terwujud, misalnya : volume
penjualan dan tingkat keuntungan. g.
Melakukan langkah antisipatif dalam menghadapi penurunan order. h.
Memberikan persetujuan kredit pelanggan dalam batas – batas yang wajar. i.
Melakukan demarketing jika terjadi overload produksi. j.
Melakukan analisa pelanggan yang mengalami kecenderungan kredit macet. k.
Melakukan analisa perilaku pasar konsumen sebagai dasar dalam menentukan kebijakan pemasaran.
l. Melakukan analisa Peraturan Pemerintah berkenaan dengan tata niaga kertas
sebagai dasar dalam menentukan kebijakan pemasaran.
48
m. Melakukan penilaian karya kepada Kepala Bagian Marketing.
n. Memantau potensi bawahan untuk dilakukan pembinaan sehingga menjadi lebih
baik. o.
Melakukan tugas – tugas lain yang ditetapkan oleh atasan sehubungan dengan fungsi di Departemen Marketing.
3. Tugas Pengawasan
a. Melakukan pengawasan efisiensi dan efektivitas strategi pemasaran yang telah
ditetapkan. b.
Melakukan pengawasan efisiensi dan efektivitas kegiatan kerja di Departemen Marketing.
4.
T
anggung Jawab a.
Bertanggung jawab terhadap strategi pemasaran yang telah disusun. b.
Bertanggung jawab atas efisiensi dan efektivitas kerja di Departemen Marketing. c.
Bertanggung jawab dalam membina hubungan baik dengan konsumen. d.
Bertanggung jawab atas pelaksanaan tugas-tugasnya kepada Direktur Operasional.
e. Bertanggung jawab atas konsistensi pelaksanaan prosedur yang berlaku di bagian
marketing dan melakukan analisa atas efisiensi prosedur tersebut.
f. Bertanggung jawab atas kedisiplinan kerja bawahan sesuai dengan ketentuan
perusahaan yang berlaku.
49
5.
W
ewenang Tugas
a. Berwenang merumuskan kebijakan pemasaran perusahaan.
b. Berwenang untuk memutuskan harga jual hasil produksi.
Pada kondisi tertentu. c.
Berwenang untuk menolak permintaan order dari konsumen. d.
Berwenang untuk melakukan penyempurnaan pola kerja di Departemen Marketing.
e. Berwenang untuk melakukan koreksi terhadap harga CN Kontrak apabila terjadi
kesalahan.
4.4 Permasalahan yang Timbul di PT. Graha Travel Tour
