kontak dan interaksi langsung dengan audiens sasaran, tetapi menggunakan media, atmosfer dan acara.
5. Menentukan Anggaran Promosi
Keputusan tersulit
yang dihadapi
perusahaan adalah
menetapkan berapa biaya atau anggaran yang harus dikeluarkan untuk melakukan promosi perusahaan, karena promosi memegang
peranan yang penting dalam perusahaan. “ Anggaran ialah suatu
renacana yang disusun secara sistemastis, yang meliputi seluruh kegiatan perusahaan, yang dinyatakan dalam unit kestuan moneter
dan berlaku untuk jangka waktu periode tertentu yang akan datang.”
29
Ada empat metode dalam menyusun dan menetapkan anggran promosi, yaitu :
a. Metode Sesuai Kemampuan
Metode sesuai kemampuan yaitu metode yang menetapkan anggaran promosi pada tingkat yang mereka perkirakan dapat
ditanggung oleh perusahaan b.
Metode Presentasi Penjualan Metode penetapan anggran promosi yang berupa presentase
tertentu dari penjualan saat ini atau yang diperkirakan dalam presentase harga penjualan.
c. Metode Mengimbangi Pesaing
Menetapkan anggaran promosi seimbang dengan yang dilakukan oleh pesaing
d. Metode Sasaran dan Tugas
Menetapkan metode didasarkan pada apa yang dicapai. Metode ini menyiratkan penetapan promosi secara spesifik, penetapan
tugas yang
dilakukan untuk
mencapai sasaran,
dan
29
M. Munandar, Budgeting; Perencanaan Kerja, Pengkoordinasian kerja, Pengawasan Kerja, Yogyakarta; BPFE, 1998,h.1
memperkirakan biaya untuk melaksanakan tugas-tugas tersebut.
30
F. Hasil Penelitian Yang Relevan
Untuk mendapatkan gambaran terhadap tujuan dan hasil penelitian ini maka peneliti melihat hasil penelitian terdahulu yang relevan, dan yang
berhasil peneliti temukan adalah sebagai berikut : 1.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Ujang Syarif Hidayatullah 2010 pada skripsi yang berjudul strategi promosi SMP PGRI 12 Jakarta
dalam meningkatkan jumlah siswa, pada penelitian tersebut memiliki tujuan yaitu untuk mengetahui strategi promosi SMP PGRI 12 Jakarta
dalam Meningkatkan Jumlah siswa serta memiliki kesimpulan atau hasil penelitian yaitu Strategi promosi yang dilakukan SMP PGRI 12 Jakarta
sudah mengikuti langkah-langkah promosi promosi yang dilakukan menggunakan media brosur karena dianggap paling efektif dan promosi
yang telah dilakukan berdampak pada peningkatan jumlah siswa
30
Philip Kotler dan Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: Prenhallindo, 1998, Jilid II, h. 85-86
26
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian dilaksanakan di Pondok Pesantren Darul Muttaqien Jln. raya Parung-bogor Km. 31 kecamatan parung kabupaten Bogor adapun
penelitian dilaksanakan pada bulan desember 2014-maret 2015 Tabel 3.1
Rencana Penyusunan Skrispsi NO.
KEGIATAN BULAN
KET 12
2 3
1 Obervasi Pendahuluan
2 Penyerahan Izin Penelitian
3 Wawancara dengan Kepala Sekolah
4 Wawancara dengan staff Tata Usaha dan
Pemasaran Sekolah 5
Wawancara dengan Wali murid dan siswa 6
Penyusunan Laporan Hasil Penelitian
B. Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif, yaitu metode penelitian yang menggambarkan
keadaan sebenarnya dari fenomena seputar strategi promosi pondok pesantren Darul Mutaqien berdasarkan prestasi ekstrakurikuler.
Dalam menggunakan metode deskriptif ini penulis mendeskripsikan atau memberi gambaran terhadap objek yang diteliti melalui data,
observasi dan wawancara sebagaimana adanya. Melakukan serangkaian prosedur pemecahan masalah dengan memberikan gambaran atau uraian
atas suatu kejelasan sejelas mungkin tanpa ada perlakuan terhadap objek yang diteliti
C. Teknik Pengumpulan Data
Teknik yang digunakan dalam pengumpulan data untuk penelitian kali ini, antara lain:
1. Wawancara
Wawancara atau yang sering disebut juga interview atau tanya jawab lisan antara dua orang atau lebih secara langsung. Teknik
wawancara ini digunakan untuk memperoleh data mengenai strategi promosi pondok pesantren terutama yang memanfaatkan
prestasi ekstrakurikuler. Dalam hal ini peneliti melakukan wawancara dengan :
a. Kepala Sekolah MTs dan MA
b. Bagian Humas Kesiswaan
c. Orang tua santri
d. Santri
2. Dokumentasi
Metode dokumentasi yaitu mencari data mengenai hal-hal atau variabel yang berupa “ catatan, buku, surat kabar, majalah, prasasti,
notulen rapat, ledger, agenda dan sebagainya.”
1
Dokumentasi digunakan untuk mengetahui profil sekolah yang meliputi sejarah
berdirinya sekolah, visi, misi dan tujuan, keadaan sumber daya kependidikan yang meliputi guru, murid, sarana dan prasarana dan
1
Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Yogyakarta; Rineka Cipta, 2002, hal. 109
struktur organsisasi sekolah dan catatan prestasi kegiatan
ekstrakurikuler pondok pesantren. 3.
Observasi Disamping wawancara, penelitian ini juga melakukan metode
observasi. Dalam penelitian ini observasi dibutuhkan untuk dapat memahami proses terjadinya wawancara dan hasil wawancara dapat
dipahami dalam konteksnya. Observasi yang akan dilakukan adalah observasi terhadap subjek, perilaku subjek selama wawancara,
interaksi subjek dengan peneliti dan hal-hal yang dianggap relevan sehingga dapat memberikan data tambahan terhadap hasil wawancara.
Tujuan observasi adalah mendeskripsikan setting yang dipelajari, aktivitas-aktivitas yang berlangsung, orang-orang yang terlibat dalam
aktivitas, dan makna kejadian di lihat dari perpektif mereka yang terlihat dalam kejadian yang diamati tersebut.
D. Teknik Analisa Data
Teknik analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Data yang diperoleh dalam penelitian selanjutnya diolah dan dianalisa
untuk mengungkapkan pokok masalah yang diteliti sehingga mendapat kesimpulan
2. Dalam menganalisa data penulis menggunakan teknik analisa
deskriptif kualitatif, metode yang bertujuan menggambarkan sifat tertentu yang telah berlangsung pada saat penelitian dan memeriksa
sebab-sebab dari suatu gejala tertentu. Selanjutnya penulis berusaha menemukan hubungan antara faktor-faktor yang terkait satu sama
lainnya, kemudian data tersebut diolah dan diedit yang selanjutnya akan dianalisa dan disimpulkan oleh penulis
