Setiap perusahaan perlu menilai kekuatan dan kelemahannya dibandingkan para pesaingnya. Penilaian tersebut dapat didasarkan pada faktor-faktor
seperti teknologi, sumber daya financial, kemampuan pemanufakturan, kekuatan pemasaran, dan basis pelanggan yang dimiliki.
5. Perilaku konsumen
Perilaku konsumen perlu dipantau dan dianalisis karena hal ini sangat bermanfaat bagi pengembangan desain produk, penetapan harga,
pemilihan saluran distribusi dan penetapan harga dan penentuan strategi promosi. Analisis perilaku konsumen dapat dilakukan dengan penelitian
riset pasar baik melalui observasi maupun metode survey. 6.
Analisis ekonomi Dalam analisis ekonomi perusahaan dapat diperkirakan pengaruh setiap
peluang pemasaran terhadap kemungkinan mendapatkan laba. Analisis ekonomi terdiri atas analisis terhadap komitmen yang diperlukan di dalam
penilaian resiko atau laba dan analisis faktor ekonomi pesaing Berdasarkan pernyataan di atas maka bisa diartikan strategi pemasaran
merupakan alat fundamental yang direncanakan untuk mencapi tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar, dimana strategi ini dipengaruhi oleh berbagai faktor yang meliputi
faktor lingkungan, faktor pasar, faktor persaingan, analisis kemampuan internal, perilaku konsumen, analisis ekonomi.
2.1.1.3 Konsep Strategi Pemasaran
Konsep strategi pemasaran merupakan kegiatan yang dilakukan di dalam penetapan arah di dalam bisnis di mana dinyatakan bahwa konsumen
akan menyukai produk yang tersedia mudah diperoleh di banyak tempat dan murah harganya. Menurut Alma 2000 : 158 konsep strategi pemasaran
memilki 2 konsep strategi pemasaran yaitu strategi yang dapat dikontrol dan strategi pemasaran yang tidak dapat dikontrol.
Adapun konsep strategi pemasaran yang dapat dikontrol adalah : 1.
Keadaan persaingan Adalah suatu kesulitan bagi seorang pengusaha untuk menduga persaingan
baru yang akan muncul. Oleh sebab itu pengusaha harus selalu memperbaiki produk atau pelayanan usahanya. Pada prinsipnya selalu
memperbaiki mutu atau kualitas walaupun tidak ada pesaing. 2.
Perkembangan teknologi Munculnya teknologi yang baru yang memperbaiki proses produksi baik
dari segi efisiensi maupun dari segi model sulit diduga. Untuk mengatasi hal ini pengusaha harus mencoba menggunakan teknologi baru lebih cepat
dari pesaing. Namun dalam hal ini juga ada resiko, teknologi yang baru muncul akan disusul oleh teknologi lain yang lebih canggih, oleh sebab itu
penggunaan teknologi yang lebih modern harus dipertimbangkan secara matang.
3. Perubahan demografik
Dengan adanya perubahan secara berkala atau berperiodik yang diakibatkan oleh sebab akibat yaitu misalnya adanya program keluarga
berencana maka laju pertumbuhan penduduk dapat ditekan, hal ini berpengaruh terhadap volume penjualan barang-barang tertentu.
4. Kebijakan politik dan ekonomi
Perubahan-perubahan peraturan pemerintah dalam bidang ekonomi berupa naik turunnya suku bunga, politik moneter maupun perubahan-perubahan
politik, dapat mempengaruhi jalannya kegiatan bisnis. Perubahan- perubahan ini tidak dapat diduga sebelumnya.
5. Sumber daya alam
Dalam beberapa hal sumber daya alam ini sulit untuk diramal kapan berkurang atau ditemukan sumber-sumber baru. Hal ini berpengaruh
kepada produksi dan akhirnya berpengarus kepada penjualan. Menutur Alma 2000 : 159 ada 4 konsep strategi pemasaran utama yang
dapat dikontrol oleh perusahaan dalam kegiatan konsep strategi pemasaran yang meliputi :
1. Market segmentation segmentasi pasar
Disini pengusaha harus mentapkan konsep startegi yang arah sasaran dari pemasarannya. Sasaran pemasaran ditujukan ke seluruh lapisan
masyarakat konsumen, atau hanya menetapkan segmen pasar tertentu saja. Dalam hal ini penentuan segmentasi pasar ada berbagai cara untuk
menyusun segmen pasar antara lain berdasarkan geografis, demografis dan psikografis.
2. Marketing mix bauran pemasaran
Bauran pemasaran ini merupakan konsep startegi pemasran yang mencampur kegiatan-kegiatan marketing agar dicari kombinasi maksimal
sehingga mendatangkan hasil paling memuaskan. Ada 4 komponen yang tercakup dalam kegiatan pemasaran ini yang meliputi product, price,
place, promotion yang sering disebut 4P. 3.
Marketing budget biaya pemasaran Strategi penetapan jumalah dana atau biaya untuk kegiatan pemasaran
sangat mempengaruhi keberhasilan pemasaran, pada umumnya apabila dana atau biaya untuk pemasaran bertambah maka jumlah penjualan akan
meningkat pula. 4.
Timing waktu Pengusaha harus menjaga waktu, kapan mereka harus mulai memasarkan
produk mereka dan kapan yang tepat untuk memasarkan produk mereka.
2.1.1.4 Bauran Pemasaran Marketing Mix
