54
2. Strategi Harga
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi. Namun, keputusan mengenai
harga tidak mudah dilakukan.
8
Sebelum menetapkan harga, perusahaan harus menetapkan produk bersangkutan. Kalau telah memilih pasar sasarannya dan menetukan posisi
pasarnya dengan cermat, maka startegi pemasaran, termasuk harga akan cukup lancar.
9
Penetapan harga bukan semata-mata menyangkut tinggi atau rendah, melainkan harga yang tepat untuk sebuah produk, dan hal ini dipengaruhi
oleh beberapa faktor, misalnya harga pokok, kualitas barang, daya beli, keadaan persaingan, dan konsumen yang dituju.
Harga merupakan suatu aspek penting dalam kegiatan marketing mix, dimana penentuan harga suatu produk yang akan ditawarkan menjadi
sangat penting karena harga merupakan salah satu penyebab bisa diterima atau tidaknya suatu produk kepada konsumen.
Harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. Dalam konsep
ekonomi Islam, penentuan harga dilakukan oleh kekuatan pasar yaitu
8
Fandy Tjiptono, dkk, Pemasaran Strategik, h.465
9
Philip Kotler dan Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, h.560
55
kekuatan permintaan dan kekuatan penawaran.
10
Pertemuan antara permintaan dan penawaran harus terjadi secara rela sama rela, tidak ada
pihak yang merasa terpaksa atau dipaksa melakukan transaksi pada tingkat harga tersebut.
Penetapan strategi pemasaran pembiayaan mikro pada BMT Al- Kariim dari segi harga dilihat dari pengembalian modalnya adalah berupa
sistem bagi hasil. Sistem bagi hasil adalah suatu sistem yang meliputi tata cara bagi
hasil usaha antara penyedia dana dan pengelola dana maupun antara bank dengan nasabah penerima dana. Sistem bagi hasil tersebut perlu
dikomunikasikan secara intensif guna menumbuhkan pemahaman yang mendalam mengenai sistem operasional BMT tersebut.
Dengan adanya penetapan harga bertujuan agar memberikan pendapatan yang maksimal bagi perusahaan terhadap produk yang
ditawarkan kepada konsumen.
3. Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir setelah produk, harga dan tempat, ini merupakan kegiatan yang termasuk penting.
Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk dan jasa yang dimilikinya baik langsung maupun tidak
10
Murti Sumarni, Marketing Perbankan, Yogyakartya: liberty, 1997, h.208
56
langsung.
11
Promosi merupakan cara langsung atau tidak langsung untuk mempengaruhi konsumen agar lebih suka membeli suatu merk barang
tertentu.
12
Promosi adalah kegiatan menawarkan suatu produk kepada konsumen dengan cara mempengaruhi konsumen.
Dalam praktiknya paling tidak ada empat macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh setiap
Bank dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya.
Pertama promosi melalui iklan advertising. Kedua melalui promosi penjualan Sales
Promotion. Ketiga publisitas Publicity. Dan keempat adalah melalui penjualan Personal Selling.
4. Strategi Distribusi
Distribusi adalah hal berkaitan erat dengan upaya perusahaan untuk mendistribusikan barang dan jasa kepada konsumen.Dalam sektor jasa,
distribusi didefinisikan sebagai setiap sarana yang meningkatan keberadaan atau kenikmatan atau suatu jasa yang menambah penggunaannya atau
pendapatan dari penggunaannya, baik dengan mempertahankan pemakaian yang ada, meningkatkan nilai kegunaannya diantara pemakai yang ada
ataupun menarik pemakai baru.
13
11
Muhammad Nur Rianto al-Arif, Dasar-dasar Pemasaran Bank Syariah, h.169
12
Murti Sumarni, Marketing Perbankan, Yogyakartya: liberty, 1997, h.269
13
Murti Sumarni, Marketing Perbankan, Yogyakartya: liberty, 1997, h.269
Kategori