Strategi Distribusi Stategi Pemasaran Pembiayaan Mikro

58 kejujuran, loyalitas serta tanggung jawabnya pada akad yang ada. Kesalahan dalam menilai karakter calon nasabah dapat berakibat fatal pada kemungkinan pembiayaan terhadap orang yang beritikad buruk. Character merupakan prinsip yang paling penting bagi BMT Al-Kariim. 15 2. Capacity Suatu penilaian kepada calon debitur mengenai kemampuan melunasi kewajiban-kewajibannya dari kegiatan usaha yang dilakukannya atau kegiatan usaha yang akan dilakukannya yang akan dibiayai dengan pembiayaan dari BMT. Sehingga pada akhirnya akan terlihat kemampuannya dalam mengambil pembiayaan yang disalurkan. Semakin banyak sumber pendapatan seseorang maka semakin besar kemampuannya untuk membayar pembiayaan. Untuk menegtahui kapasitas nasabah, bank juga harus memperhatikan : a. Angka-angka hasil produksi. b. Angka-angka penjualan dan pembelian. c. Perhitungan rugi laba perusaan saat in dan proyeksinya. d. Data financial perusahaan beberapa tahun terakhir yang tercermin dalam neraca laporan keuangan. 15 Wawancara Pribadi dengan Ibu Fenty. Jakarta 10 Maret 2011 59 Untuk pembiayaan konsumtif, analisis di arahkan pada kemapuan sumber penghasilan calon nasabah mempunyai seluruh pengeluaran bulanannya. Untuk itu yang perlu dianalisi adalah : 16 a. Perusahaan tempat yang bersangkutan bekerja. b. Lama bekerja c. penghasilan 3. Collateral Suatu penilaian terhadap barang-barang jaminan yang diserahkan oleh peminjam atau debitur sebagai jaminan atas Pembiayaan yang diterimanya. Manfaat collateral yaitu sebagai alat pengamanan apabila usaha yang dibiayai dengan pembiayaan tersebut gagal atau sebab lain, dimana debitur tidak mampu melunasi pembiayaannya dari hasil usahanya yang normal. Jaminan ini diperlukan bila suatu saat konsumen wan prestasi ingkar janji. Analisis dilakukan antara lain : 17 a. Meneliti kepemilikan jaminan yang diserahkan. b. Mengukur dan memperkirakan stabilitas harga jaminan dimaksud. c. Memperhatikan kemapuan untuk dijadikan uang dalam waktu relatif singkat tanpa harus mengurangi nilainya. 16 Sunarto Zulkifi, Panduan Praktik Transaksi Perbankan Syariah, Jakarta : Zikrul Hakim, 2007, Cet.3, h.154 17 Sunarto Zulkifi, Panduan Praktik Transaksi Perbankan Syariah, Cet.3, h.155