Strategi Distribusi Stategi Pemasaran Pembiayaan Mikro
58
kejujuran, loyalitas serta tanggung jawabnya pada akad yang ada. Kesalahan dalam menilai karakter calon nasabah dapat berakibat fatal pada
kemungkinan pembiayaan terhadap orang yang beritikad buruk. Character merupakan prinsip yang paling penting bagi BMT Al-Kariim.
15
2. Capacity Suatu penilaian kepada calon debitur mengenai kemampuan melunasi
kewajiban-kewajibannya dari kegiatan usaha yang dilakukannya atau kegiatan usaha yang akan dilakukannya yang akan dibiayai dengan
pembiayaan dari BMT. Sehingga pada akhirnya
akan terlihat kemampuannya dalam mengambil pembiayaan yang disalurkan. Semakin
banyak sumber pendapatan seseorang maka semakin besar kemampuannya untuk membayar pembiayaan.
Untuk menegtahui kapasitas nasabah, bank juga harus memperhatikan : a. Angka-angka hasil produksi.
b. Angka-angka penjualan dan pembelian. c. Perhitungan rugi laba perusaan saat in dan proyeksinya.
d. Data financial perusahaan beberapa tahun terakhir yang tercermin dalam neraca laporan keuangan.
15
Wawancara Pribadi dengan Ibu Fenty. Jakarta 10 Maret 2011
59
Untuk pembiayaan konsumtif, analisis di arahkan pada kemapuan sumber penghasilan calon nasabah mempunyai seluruh pengeluaran bulanannya.
Untuk itu yang perlu dianalisi adalah :
16
a. Perusahaan tempat yang bersangkutan bekerja. b. Lama bekerja
c. penghasilan 3. Collateral
Suatu penilaian terhadap barang-barang jaminan yang diserahkan oleh peminjam atau debitur sebagai jaminan atas Pembiayaan yang diterimanya.
Manfaat collateral yaitu sebagai alat pengamanan apabila usaha yang dibiayai dengan pembiayaan tersebut gagal atau sebab lain, dimana debitur
tidak mampu melunasi pembiayaannya dari hasil usahanya yang normal. Jaminan ini diperlukan bila suatu saat konsumen wan prestasi ingkar janji.
Analisis dilakukan antara lain :
17
a. Meneliti kepemilikan jaminan yang diserahkan. b. Mengukur dan memperkirakan stabilitas harga jaminan dimaksud.
c. Memperhatikan kemapuan untuk dijadikan uang dalam waktu relatif singkat tanpa harus mengurangi nilainya.
16
Sunarto Zulkifi, Panduan Praktik Transaksi Perbankan Syariah, Jakarta : Zikrul Hakim, 2007, Cet.3, h.154
17
Sunarto Zulkifi, Panduan Praktik Transaksi Perbankan Syariah, Cet.3, h.155