BAB II TINJAUAN PUSTAKA, LANDASAN TEORI, KERANGKA PEMIKIRAN
DAN HIPOTESA PENELITIAN
2.1 Tinjauan Pustaka
Biodiesel dapat dibuat dari minyak kelapa sawit crude palm oil CPO dan minyak jarak crude jatropha oil CIO. Namun untuk sementara ini
Biosolar masih mengandalkan CPO sebagai bahan bakunya. Melihat spesifikasi Biosolar setingkat di atas Solar namun tetap di bawah Pertamina DEX. Cetane
number 51, berada diantara Solar 48 dan DEX 53. Hal ini dapat menambah performanya. Semakin tinggi angka catane, maka tarikan mesin pun makin
ringan. Peraturan Presiden Nomor 5 tahun 2006 tentang Kebijakkan Energi
Nasional menyebutkan pengembangan biodiesel sebagai energi terbarukan akan dilaksanakan selama 25 tahun dimulai dengan persiapan pada tahun 2004 dan
eksekusi sejak tahun 2005. Periode 25 tahun tersebut dibagi dalam tiga fase pengembangan biodiesel. Pada fase pertama, yaitu tahun 2005-2010 pemanfaatan
biodiesel minimum 2 atau sama dengan 720.000 kilo liter untuk memenuhi kebutuhan bahan bakar minyak nasional dengan produk-produk yang berasal dari
minyak castor san kelapa sawit Anonimous, 2010. Menurut M. Harun perbedaan signifikan dengan Solar tampak dari kadar
sulfur Biosolar yang sangat rendah “ sulfur content” maksimal yang ditetapkan Pertamina adalah 500 ppm jauh lebih rendah dari standar Solar 3.500 ppm dan
mendekati DEX dengan 300 ppm Anonimous c, 2011. 6
Universitas Sumatera Utara
7 Kedudukan saluran distribusi di dalam saluran pemasaran bahwa saluran
distribusi merupakan bagian dari saluran pemasaran yang berfungsi dalam membantu produsen mendistribusikan hasil produksinya untuk bisa ke tangan
konsumen dimana tugasnya mencakup penyebaran promosi, transportasi dan sebagainya, tetapi saluran distribusi tidak melakukan tugas yang seperti dilakukan
fungsi saluran pemasaran, dimana tugasnya sebagai fasilitator, artinya orang atau lembaga yang memfasilitasi kegiatan atau operasional kegiatan perusahaan
diantaranya pelayanan perbaikan dan sebagainya sehingga dapat diketahui bahwa cakupan distribusi relative lebih kecil daripada saluran pemasaran Kotler, 2007.
Saluran distribusi adalah saluran yang dipakai oleh produsen untuk mendistribusikan hasil barang produksinya kepada konsumen, baik sampai
berpindahnya hak penguasan sampai dengan pemindahan barang maupunn hanya pemindahan hak kepemilikannya saja.
Pemilihan saluran distribusi harus mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut:
1. Sifat pembeli seperti kebiasan membeli, frekuensi pembelian, letak
geografis dsb. 2.
Sifat produk
3. Sifat perantara
4. Sifat pesaing
5. Sifat perusahaan dan sebagainya
Universitas Sumatera Utara
8 Dari definisi-definisi tersebut di atas dapat diketahui adanya beberapa unsur
penting yaitu : 1.
Saluran ditribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen untuk memindahkan produk mereka melalui suatu lembaga yang mereka pilih
2. Saluran mengalihkan kepemilikan produk baik secara langsung maupunn
tidak langsung dan produsen kepada konsumen 3.
Saluran distribusi bertujuan untuk mencapai pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran.
4. Saluran distribusi merupakan suatu kesatuan dan melaksanakan sistem
kegiatan fungsi yang lengkap dalam penyaluran produk. Anonimous a, 2011
Faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan penjualan ialah : 1.
Kondisi dan kemampuan penjualan dimana penjual harus menyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang
diharapkan, adapun masalah penting yang sangat berkaitan, yakni a.
Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan
b. Harga produk
c. Syarat penjualan seperti : pembayaran, penghantaran,
pelayanan purna jual, garansi dsb. 2.
Kondisi pasar yang sangat mempengaruhi penjualan ialah :
Universitas Sumatera Utara
9 a.
Jenis pasar, apakah pasar konsumen, pasar industri, pasar penjual,pasar pemerintah, atau pasar international
b. Kelompok pembeli atau segmentasi pasar
c. Daya beli
d. Frekuensi pembelian
e. Keinginan dan kebutuhannya
3. Modal dalam hal ini penjual harus memperkenalkan dulu atau membawa
barangnya ke tempat pembeli, untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya sarana serta usaha seperti : alat transportasi,tempat
peragaan baik di dalam perusahaan, usaha promosi dan sebagainya. 4.
Kondisi organisasi perusahaan : Pada Perusahaan besar maupun perusahaan kecil memiliki masalah yang berbeda terutama pada organisasi
perusahaan, yang sangat terlihat jelas ialah pada fungsi setiap organisasi perusahaan tersebut, perusahaan besar biasanya memiliki bagian tersendiri
dalam hal bagian penjualan sedangkan perusahaan kecil biasanya bagian tersebut dikerjakan oleh orang yang sama yang juga melakukan fungsi-
fungsi yang lain 5.
Faktor lain : adapun faktor-faktor lain yang mendukung penjualan ialah :
a. Periklanan
b. Peragaan
Universitas Sumatera Utara
10 c.
Kampanye d.
Pemberian hadiah
Swasta, 1998 Biaya tetap ialah pengeluaran yang harus dikeluarkan meskipun produksi
tidak sedang berlangsung, seperti biaya pajak akan tetap dibayar walaupun kegiatan itu besar atau pun gagal sekalipun. Biaya variabel ialah keseluruhan
pengeluaran yang dikeluarkan hanya pada saat produksi dan tergantung pada berapa besaran variabel produksi yang akan dikeluarkan dalam masa produksi
tersebut Soekartawi, 1995 Biaya produksi ialah semua pengeluaran yang dilakukan oleh perusahaan
untuk memperoleh faktor-faktor produksi dan bahan-bahan mentah yang akan digunakan untuk menciptakan barang-barang yang diproduksi perusahaan tersebut
Sukirno, 2008. Biosolar merupakan bahan bakar yang terdiri dari campuran alkyl ester
dari rantai panjang asam lemak yang dipakai sebagai alternative bagi bahan bakar dari mesin diesel dan terbuat dari sumber terbaharui seperti minyak sayur atau
lemak hewan, Biosolar yang akan diluncurkan di Medan adalah Biosolar B-5 dengan, kandungan 95 minyak Solar dengan 5 FAME Fatty Acide Mehtyl
Ester, dengan catane number 48 produk ini dapat digunakan untuk kenderaan bermesin diesel Anonimous b,2011.
Universitas Sumatera Utara
11
2.2 Landasan Teori
Kategori