Equity 578debad0b936a1032ace8fbde4cb760
49
2012 Annual Report
• PT Mandom Indonesia Tbk
TINJAUAN PEMASARAN
Penjualan Domestik
Produk Domestik Bruto PDB per kapita Indonesia di tahun 2012 telah menyentuh angka Rp 33,3 juta dan pertumbuhan
ekonomi sebesar 6,3. Pertumbuhan ekonomi masih ditopang oleh permintaan domestik yang cukup kuat dan
potensi membaiknya ekspor meskipun masih dibayangi oleh ketidakpastian perekonomian global. Pertumbuhan ini juga
didukung oleh masih cukup kuatnya sumber pertumbuhan ekonomi daerah, khususnya di Kawasan Timur Indonesia KTI
dan juga pulau Jawa. Jumlah ritel modern tumbuh cukup tinggi yaitu di kisaran
angka 10–15 didorong oleh meningkatnya jumlah golongan menengah di Indonesia. Perkembangan ritel modern menjadi
perhatian khusus bagi Perseroan dan untuk itu telah dilakukan beberapa aktivitas untuk mendukung penjualan Perseroan
di ritel modern seperti Target Sales, Kontes Pajang, dan Time Service.
Namun demikian, Perseroan juga terus mengembangkan pasar tradisional yang memberikan kontribusi cukup besar
bagi penjualan Perseroan. Beberapa aktivitas telah dilakukan seperti “A-Rank Program” dan “B-Rank Program” yang ditujukan
bagi toko grosir dan toko semi-grosir. Selain itu, Perseroan terus menambah titik distribusi sebagai
upaya pengembangan wilayah distribusi. Usaha ini dilakukan dengan membentuk Point of Distribution di Wilayah Leuwiliang
- Bogor, Luwuk - Palu, Wanci - Bau Bau, Dompu - Sumbawa, dan Kota Bumi - Lampung.
Analisis Pembahasan Manajemen
Management Discussion and Analysis
MARKETING REVIEW
Domestic sales
Indonesia’s Gross Domestic Product GDP per capita in 2012 has reached Rp 33.3 million and economic growth was 6.3.
Economic growth is still maintained by strong domestic consumption and the potential improvement of exports,
despite continued threats of global economic uncertainty. This is also supported by the regional economy, which remains
strong, especially in the Eastern Region of Indonesia Kawasan Timur Indonesia
– KTI and Java.
The number of modern retail grew relatively high at a range of 10-15 due to the increasing number of middle class
consumer in Indonesia. The expansion of modern retail has been a particular concern of the Company and therefore
several activities such as Target Sales, Display Contest, and Time Service, had been carried out to support the Company’s sales in
modern market. However, the Company also continues to improve its sales in
traditional market which has been a signiicant contributor to the Company’s sales. Some activities such as “A-Rank Program”
and “B-Rank Program” had been done targeting wholesalers and semi-wholesalers.
Besides that, the Company keeps on increasing its point of distributions as an efort to expand distribution area. This
was done by establishing Point of Distribution in Leuwiliang - Bogor, Luwuk - Palu, Wanci - Bau Bau, Dompu - Sumbawa, and
Kota Bumi - Lampung.
50
PT Mandom Indonesia Tbk
• Laporan Tahunan 2012
Pada bulan Juli 2012, Perseroan telah meresmikan gedung baru kantor perwakilan Marketing di kota Bandung. Pembangunan
gedung baru bertujuan untuk mengoptimalkan pelayanan kegiatan marketing di wilayah Jawa Barat – Jawa Tengah.
Untuk kategori produk kosmetik wanita, Perseroan mengadakan program Pixy Dinner di empat kota besar di
Indonesia yaitu Medan, Bandung, Jakarta, dan Surabaya. Selain itu juga diadakan program Target Sales dan Kontes Pajang
Produk Lady’s Cosmetic. Khususnya untuk PIXY, telah dilakukan renewal
produk secara keseluruhan, yaitu dengan mengganti desain kemasan produk, menargetkan konsumen di segmen
usia yang lebih muda, dan juga memperkuat penetrasi pasar. Konsep baru yang digunakan oleh PIXY adalah Truly Asian
Beauty .
Dalam upaya memperluas segmen konsumen produk Perseroan, Perseroan meluncurkan produk anak sebagai
kategori baru yang menargetkan konsumen anak-anak. Penjualan domestik berdasarkan merek tumbuh dengan baik.
Penjualan GATSBY sebagai merek toiletries pria dan PIXY sebagai merek kosmetika wanita masing-masing tumbuh sebesar
14,6 dan 7,9 dibandingkan tahun sebelumnya. Sedangkan
penjualan Pucelle tumbuh sebesar 1,2 dibandingkan tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, penjualan domestik tahun
2012 tercatat sebesar Rp 1,34 triliun atau tumbuh 10,2 dibanding tahun sebelumnya.
Penjualan Internasional
Penjualan ekspor di tahun 2012 tercatat sebesar Rp 510,18 miliar atau tumbuh 16,6 dibanding tahun sebelumnya.
Pertumbuhan ini didukung oleh meningkatnya penjualan ekspor ke Grup Mandom serta melemahnya nilai tukar Rupiah
terhadap Yen Jepang dan Dolar AS. Hasilnya, penjualan ekspor mencatatkan surplus sebesar Rp 30 miliar dibandingkan target
awal sebesar Rp 480 miliar. Penjualan di pasar India berjalan dengan baik. Sebagai negara
tujuan ekspor terpenting bagi Perseroan, usaha perluasan area distribusi telah dilakukan dengan dibukanya jalur distribusi
di seluruh wilayah India. Pada bulan Maret Mandom Group meresmikan berdirinya anak perusahaan yang ke-11 yaitu
Mandom Corporation India Private Limited. Dan mulai bulan
Analisis Pembahasan Manajemen
Management Discussion and Analysis
In July 2012, the Company has inaugurated the new building for Marketing Representative Oice in Bandung. The construction
of the new building was aimed to optimized services in West Java-Central Java region.
In the female category, the Company had held Pixy Dinner program in four big cities in Indonesia; Medan, Bandung,
Jakarta, and Surabaya. Besides that, Target Sales and Display Contest for Lady’s Cosmetics were also organized. Especially
for PIXY, the Company had done a thorough product renewal by changing the design of product packaging, targeting
younger consumer segment, and also strengthening market penetration. New concept of PIXY is Truly Asian Beauty.
In an efort to expand the consumer segment of the Company’s products, the Company launched kid products as a new
category targeting children. Based on brands, domestic sales grew agreeably. GATSBY
as a brand of male toiletries and of PIXY as a brand of ladies cosmetics grew by 14.6 and 7.9 respectively from the
previous year. The growth of PUCELLE brand was 1.2 from the previous year. Overall, domestic sales in 2012 were Rp 1.34
trillion or grew by 10.2 from the previous year.
International Sales
Export sales in the year 2012 was Rp 510.18 billion or grew by 16.6 from the previous year. This growth was supported by
the increasing export sales to Mandom Group as well as the weakening of the exchange rate of Rupiah to Japanese Yen and
US Dollar. As a result, export sales manage to record a Rp 30 billion surplus from the initial target of Rp 480 billion.
Sales in India market was going properly. As the most important export destination country for the Company, expansion on
distribution area had been carried out by opening distribution channel in all part of India. On March, Mandom Group has
established the eleventh business subsidiary called Mandom Corporation India Private Limited. Since July, direct exports