Equity 578debad0b936a1032ace8fbde4cb760

49 2012 Annual Report • PT Mandom Indonesia Tbk TINJAUAN PEMASARAN Penjualan Domestik Produk Domestik Bruto PDB per kapita Indonesia di tahun 2012 telah menyentuh angka Rp 33,3 juta dan pertumbuhan ekonomi sebesar 6,3. Pertumbuhan ekonomi masih ditopang oleh permintaan domestik yang cukup kuat dan potensi membaiknya ekspor meskipun masih dibayangi oleh ketidakpastian perekonomian global. Pertumbuhan ini juga didukung oleh masih cukup kuatnya sumber pertumbuhan ekonomi daerah, khususnya di Kawasan Timur Indonesia KTI dan juga pulau Jawa. Jumlah ritel modern tumbuh cukup tinggi yaitu di kisaran angka 10–15 didorong oleh meningkatnya jumlah golongan menengah di Indonesia. Perkembangan ritel modern menjadi perhatian khusus bagi Perseroan dan untuk itu telah dilakukan beberapa aktivitas untuk mendukung penjualan Perseroan di ritel modern seperti Target Sales, Kontes Pajang, dan Time Service. Namun demikian, Perseroan juga terus mengembangkan pasar tradisional yang memberikan kontribusi cukup besar bagi penjualan Perseroan. Beberapa aktivitas telah dilakukan seperti “A-Rank Program” dan “B-Rank Program” yang ditujukan bagi toko grosir dan toko semi-grosir. Selain itu, Perseroan terus menambah titik distribusi sebagai upaya pengembangan wilayah distribusi. Usaha ini dilakukan dengan membentuk Point of Distribution di Wilayah Leuwiliang - Bogor, Luwuk - Palu, Wanci - Bau Bau, Dompu - Sumbawa, dan Kota Bumi - Lampung. Analisis Pembahasan Manajemen Management Discussion and Analysis MARKETING REVIEW Domestic sales Indonesia’s Gross Domestic Product GDP per capita in 2012 has reached Rp 33.3 million and economic growth was 6.3. Economic growth is still maintained by strong domestic consumption and the potential improvement of exports, despite continued threats of global economic uncertainty. This is also supported by the regional economy, which remains strong, especially in the Eastern Region of Indonesia Kawasan Timur Indonesia – KTI and Java. The number of modern retail grew relatively high at a range of 10-15 due to the increasing number of middle class consumer in Indonesia. The expansion of modern retail has been a particular concern of the Company and therefore several activities such as Target Sales, Display Contest, and Time Service, had been carried out to support the Company’s sales in modern market. However, the Company also continues to improve its sales in traditional market which has been a signiicant contributor to the Company’s sales. Some activities such as “A-Rank Program” and “B-Rank Program” had been done targeting wholesalers and semi-wholesalers. Besides that, the Company keeps on increasing its point of distributions as an efort to expand distribution area. This was done by establishing Point of Distribution in Leuwiliang - Bogor, Luwuk - Palu, Wanci - Bau Bau, Dompu - Sumbawa, and Kota Bumi - Lampung. 50 PT Mandom Indonesia Tbk • Laporan Tahunan 2012 Pada bulan Juli 2012, Perseroan telah meresmikan gedung baru kantor perwakilan Marketing di kota Bandung. Pembangunan gedung baru bertujuan untuk mengoptimalkan pelayanan kegiatan marketing di wilayah Jawa Barat – Jawa Tengah. Untuk kategori produk kosmetik wanita, Perseroan mengadakan program Pixy Dinner di empat kota besar di Indonesia yaitu Medan, Bandung, Jakarta, dan Surabaya. Selain itu juga diadakan program Target Sales dan Kontes Pajang Produk Lady’s Cosmetic. Khususnya untuk PIXY, telah dilakukan renewal produk secara keseluruhan, yaitu dengan mengganti desain kemasan produk, menargetkan konsumen di segmen usia yang lebih muda, dan juga memperkuat penetrasi pasar. Konsep baru yang digunakan oleh PIXY adalah Truly Asian Beauty . Dalam upaya memperluas segmen konsumen produk Perseroan, Perseroan meluncurkan produk anak sebagai kategori baru yang menargetkan konsumen anak-anak. Penjualan domestik berdasarkan merek tumbuh dengan baik. Penjualan GATSBY sebagai merek toiletries pria dan PIXY sebagai merek kosmetika wanita masing-masing tumbuh sebesar 14,6 dan 7,9 dibandingkan tahun sebelumnya. Sedangkan penjualan Pucelle tumbuh sebesar 1,2 dibandingkan tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, penjualan domestik tahun 2012 tercatat sebesar Rp 1,34 triliun atau tumbuh 10,2 dibanding tahun sebelumnya. Penjualan Internasional Penjualan ekspor di tahun 2012 tercatat sebesar Rp 510,18 miliar atau tumbuh 16,6 dibanding tahun sebelumnya. Pertumbuhan ini didukung oleh meningkatnya penjualan ekspor ke Grup Mandom serta melemahnya nilai tukar Rupiah terhadap Yen Jepang dan Dolar AS. Hasilnya, penjualan ekspor mencatatkan surplus sebesar Rp 30 miliar dibandingkan target awal sebesar Rp 480 miliar. Penjualan di pasar India berjalan dengan baik. Sebagai negara tujuan ekspor terpenting bagi Perseroan, usaha perluasan area distribusi telah dilakukan dengan dibukanya jalur distribusi di seluruh wilayah India. Pada bulan Maret Mandom Group meresmikan berdirinya anak perusahaan yang ke-11 yaitu Mandom Corporation India Private Limited. Dan mulai bulan Analisis Pembahasan Manajemen Management Discussion and Analysis In July 2012, the Company has inaugurated the new building for Marketing Representative Oice in Bandung. The construction of the new building was aimed to optimized services in West Java-Central Java region. In the female category, the Company had held Pixy Dinner program in four big cities in Indonesia; Medan, Bandung, Jakarta, and Surabaya. Besides that, Target Sales and Display Contest for Lady’s Cosmetics were also organized. Especially for PIXY, the Company had done a thorough product renewal by changing the design of product packaging, targeting younger consumer segment, and also strengthening market penetration. New concept of PIXY is Truly Asian Beauty. In an efort to expand the consumer segment of the Company’s products, the Company launched kid products as a new category targeting children. Based on brands, domestic sales grew agreeably. GATSBY as a brand of male toiletries and of PIXY as a brand of ladies cosmetics grew by 14.6 and 7.9 respectively from the previous year. The growth of PUCELLE brand was 1.2 from the previous year. Overall, domestic sales in 2012 were Rp 1.34 trillion or grew by 10.2 from the previous year. International Sales Export sales in the year 2012 was Rp 510.18 billion or grew by 16.6 from the previous year. This growth was supported by the increasing export sales to Mandom Group as well as the weakening of the exchange rate of Rupiah to Japanese Yen and US Dollar. As a result, export sales manage to record a Rp 30 billion surplus from the initial target of Rp 480 billion. Sales in India market was going properly. As the most important export destination country for the Company, expansion on distribution area had been carried out by opening distribution channel in all part of India. On March, Mandom Group has established the eleventh business subsidiary called Mandom Corporation India Private Limited. Since July, direct exports