di Kota Semarang. Berdasarkan metode analisis yang dipakai, diketahui hasil akhir penelitian ini yang menyimpulkan bahwa program motivasi konsumen
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap proses pengambilan keputusan pembelian. Sedangkan program promosi, persepsi merek, sikap konsumen tidak
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap proses pengambilan keputusan pembelian.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupakan sintesa tentang hubungan antar variabel yang disusun dari berbagai teori yang telah dideskripsikan tersebut. Selanjutnya
dianalisis secara kritis dan sistematis, sehingga menghasilkan sintesa tentang hubungan antar variabel yang diteliti. Sintesa tentang hubungan variabel tersebut,
selanjutnya digunakan untuk merumuskan hipotesis Sugiyono, 2004:14. Motivasi konsumen adalah Keadaan di dalam pribadi konsumen yang
mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan membeli. Persepsi kualitas merupakan sebagai Penilaian konsumen secara langsung atau
tidak langsung terhadap produk yang sudah dibeli atau yang pernah dikonsumsinya.
Sikap adalah inti dari rasa suka dan tidak suka bagi orang, kelompok, situasi, objek, dan ide-ide tidak berwujud tertentu.
Dalam mengambil suatu keputusan pembelian, konsumen dihadapkan kepada berbagai pilihan faktor motivasi konsumen, persepsi kualitas,dan sikap konsumen.
Faktor-faktor tersebut akan dianalisis dalam penelitian sehingga diketahui
Universitas Sumatera Utara
seberapa besar masing-masing faktor tersebut dapat menimbulkan keputusan pembelian konsumen.
Sumber : Setiadi 2003 : 250
Gambar 2.3 Kerangka Konseptual
2.4 Hipotesis
Berdasarkan latar belakang masalah dan kerangka konseptual yang telah dikemukakan, maka hipotesis dari penelitian ini adalah apakah motivasi
konsumen, persepsi kualitas, dan sikap konsumen berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di Fakultas Isip Universitas Sumatera
Utara.
Motivasi Konsumen
X
1
Persepsi Kualitas
X
2
Sikap Konsumen
X
3
Keputusan Pembelian
Y
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah “Penelitian Asosiatif, yakni penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih” Ginting dan Situmorang, 2008:57.
Penelitian ini ingin melihat pengaruh motivasi konsumen, persepsi kualitas, dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada
mahasiswa Fakultas Isip Universitas Sumatera Utara.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat atau lokasi penelitian yang dipilih adalah Fakultas Isip Universitas Sumatera Utara. Sedangkan waktu penelitian dilakukan dari bulan Mei sampai
dengan Juni 2011.
3.3 Batasan Operasional Variabel
A. Batasan operasional dalam penelitian ini adalah : Yang menjadi variabel independen X adalah Motivasi Konsumen X
1
, Persepsi Kualitas X
2
, Sikap Konsumen X
3
. B.
Variabel dependen Y yaitu Keputusan Pembelian. C.
Penelitian ini dilakukan pada Mahasiswa di Fakultas Isip Universitas Sumatera Utara yang menggunakan Sepeda Motor Honda.
Universitas Sumatera Utara
