Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
4. Pengukuran Variabel
Skala yang digunakan untuk penelitian ini adalah Skala Likert. Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau
kelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono, 2006 : 86. Dalam penelitian ini diberikan lima alternatif jawaban yang harus dijawab responden, yang dapat
dilihat pada Tabel 1.3 berikut. Tabel 1.3
Alternatif Jawaban Responden
No. Jawaban
Skor
1 Sangat Setuju SS
5 2
Setuju S 4
3 Kurang Setuju KS
3 4
Tidak Setuju TS 2
5 Sangat Tidak Setuju STS
1 Sumber : Sugiyono, 2006 : 86
5. Populasi dan Sampel
Populasi pada penelitian ini adalah semua agent perusahaan yang berjumlah 56 orang. Responden yang akan dijadikan sampel berjumlah 56 orang.
Teknik sampling yang digunakan adalah Nonprobability Sampling dengan menggunakan metode Sampling Jenuh dimana semua anggota populasi digunakan
sebagai sampel karena jumlah populasinya relatif kecil Sugiyono, 2006 : 78.
6. Jenis Data
Jenis data yang dipergunakan ini adalah data : 1.
Data Primer
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
Data yang diperoleh langsung dari objek penelitian yang berupa data dari internal perusahaan yakni dari perusahaan AJB Bumiputera 1912 Cabang
Medan, yang diperoleh melalui wawancara kepada bagian operasional dan juga sumber daya.
2. Data Sekunder Data yang diperoleh berupa laporan penjualan dan biaya penjualan pribadi
dari Perusahaan Bumiputera 1912 Cabang Medan, sejarah perusahaan, struktur organisasi, buku-buku, dan internet yang berkaitan dengan judul
penelitian.
7. Teknik Pengumpulan Data
Teknik atau alat untuk memperoleh keterangan dari objek adalah sebagai berikut :
a. Daftar pertanyaan kuesioner, yaitu satu set pertanyaan yang tersusun secara
sistematis dan standar yang diberikan kepada sampel penelitian tentang biaya penjualan pribadi dan tingkat penjualan polis asuransi.
b. Wawancara, yaitu melakukan tanya jawab secara langsung dengan pihak-pihak
yang berkepentingan untuk mendapatkan data-data yang akurat. c.
Studi dokumentasi, dilakukan dengan meneliti dokumen-dokumen dan bahan tulisan dari perusahaan serta sumber-sumber lain yang berhubungan.
8. Metode Analisis Data
Metode analisis yang dipergunakan, sehingga pelaksanaannya lebih terarah, yaitu :
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
a. Metode Analisis Deskriptif Analisis deskriptif dalam penelitian ini merupakan uraian atau penjelasan dari
hasil pengumpulan data, yang kemudian disusun dan dianalisis sehingga diperoleh gambaran yang jelas mengenai objek penelitian.
b. Uji Validitas dan Reliabilitas Uji Validitas dan Reliabilitas dilakukan untuk menguji apakah layak untuk
digunakan sebagai instrument penelitian. Valid berarti instrument tersebut dapat digunakan untuk mengukur apa yang seharusnya diukur, dan reliabel
berarti instrument yang digunakan beberapa kali untuk mengukur objek yang sama, akan mengasilkan data yang sama Sugiyono, 2006:109. Penulis
menggunakan bantuan software SPSS versi 12 untuk memperoleh hasil yang lebih terarah pada uji validitas dan reabilitas kuesioner dalam penelitian ini.
c. Analisis Regresi Sederhana Analisis regresi yang digunakan adalah analisis linear sederhana dengan
rumus Y = a + bX + e Y = Tingkat penjualan polis asuransi
X = Biaya penjualan pribadi a = konstanta
b = Koefisien regresi e = Standar error
Fungsi dari analisis regresi ini untuk mengetahui apakah ada hubungan variabel bebas X terhadap variabel terikat Y dalam hal ini yaitu pengaruh
antara biaya penjualan pribadi terhadap tingkat penjualan polis asuransi.
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
d. Pengujian Hipotesis
1. Uji-t Uji parsial
Uji ini bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel bebas secara parsial individual terhadap variabel terikat. Hasil uji dilakukan
pada output SPSS pada tabel Coeficient. Hasil kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut :
a H
: b1 = 0 Artinya tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel bebas X
terhadap variabel terikat Y. b
Ha : b1 ≠ 0
Artinya terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel bebas X terhadap variabel terikat Y.
Kriteria pengambilan keputusan yaitu : H0 diterima jika t
hitung
t
tabel
pada = 5 H1 diterima jika t
hitung
t
tabel
pada = 5 2.
Koefisien determinan R
2
berfungsi untuk mengetahui signifikasi variabel. Koefisien determinan menunjukkan besarnya kontribusi variabel bebas X
terhadap variabel terikat Y. Semakin besar nilai determinasi maka semakin baik kemampuan variabel bebas menerangkan variabel terikat. Jika koefisien
determinasi R
2
semakin besar mendekati satu maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas adalah besar terhadap variabel terikat. Hal ini berarti
model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan pengaruh variabel bebas yang diteliti terhadap variabel terikat. Sebaliknya jika determinasi R
2
semakin kecil mendekati nol maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
bebas terhadap variabel terikat semakin kecil. Hal ini berarti model yang digunakan tidak kuat untuk menerangkan variabel bebas terhadap variabel
terikat.
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
BAB II URAIAN TEORITIS
