Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
1. Satu polis untuk kelompok orang. Para karyawan dari suatu perusahaan
diasuransikan dengan satu polis yang disebut polis induk master policy. 2.
Pemegang polis adalah pimpinan perusahaan atau pimpinan dari suatu lembaga yang berbadan hokum.
3. Kepada masing-masing peserta diberikan sertifikat sebagai bukti
keikutsertaanya 4.
Batas minimal peserta yang dipertanggungkan pada masing-masing perusahaan asuransi jiwa berbeda-beda, ada yang 15 orang, 25 orang,
bahkan ada yang 50 orang. 5.
pada umumnya peserta tidak perlu melalui penelitian medis. Orang yang tadinya diterima dengan substandard atau ditolak untuk pertanggungan
perseorangan dapat diterima sebagai peserta asuransi jiwa kumpulan ini. Peserta yang kesehatannyakurang baik dapat diimbangi dengan peserta
lain yang kesehatanya baik. 6.
Premi asuransi jiwa kumpulan dapat dibayar oleh peserta fully contributory atau dibayar sebagai oleh perusahaan dan sebagaian oleh
peserta.
E. Tujuan Penjualan Pribadi pada Perusahaan AJB Bumiputera 1912 cabang Medan
Setiap kegiatannya tentunya membutuhkan tujuan yang akan dicapai, apalagi dalam melaksanakannya membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Sama
halnya dengan yang dilakukan oleh perusahaan AJB Bumiputera 1912 cabang
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
medan. Dalam pelaksanaan penjualan pribadi mengharapkan agar tujuan-tujuan ditargetkan dapat tercapai dengan baik, tujuan tersebut diantaranya adalah :
1. Mengginformasikan dan Membentuk Produk
Perusahaan AJB Bumiputera 1912 cabang medan melaksanakan kegiatan penjualan pribadi, dengan memperkenalkan produk yang ditawarkan, karena
tenaga penjual bertemu dengan konsumen secara langsung, sehingga mereka dapat secara langsung memberikan keterangan-keterangan dan menjawab
pertanyaan-pertanyaan konsumen baik mengenai harga, prosedur pembayaran premi, manfaat yang diperoleh dan sebagainya.
2. Meningkatkan Penjualan Polis Penjualan pribadi diyakini oleh perusahaan dapat meningkatkan penjualan
polis, hal ini dikarenakan penjualan pribadi sangat membantu dalam mencari konsumen potensial.
3. Menghadapi Persaingan Perusahaan asuransi sudah semakin menjamur di kota medan, untuk
menghadapi persaingan yang semakin pesat, diharapkan dengan kegiatan penjualan pribadi dapat mempertahankan dan mengembangkan perusahaan.
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Analisis dan pembahasan pada penelitian ini menggunakan beberapa metode analisis data, seperti analisis deskriptif, uji validitas dan realibilitas,
analisis regresi linear sederhana, serta pengujian hipotesis. Penulis menggunakan alat bantu software SPSS versi 12 untuk melakukan pengolahan data primer pada
penelitian ini.
A. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif merupakan cara merumuskan dan menafsirkan data yang ada sehingga memberikan gambaran yang jelas tentang data yang diteliti.
Analisis deskriptif dalam penelitian ini adalah uraian atau penjelasan dari hasil pengumpulan data primer berupa kuesioner yang telah diisi oleh responden
sebanyak 56 orang yang berisikan pertanyaan-pertanyaan mengenai pengaruh biaya penjualan pribadi X terhadap tingkat penjualan polis Y pada Perusahaan
AJB Bumiputera 1912 Cabang Medan. Berikut ini diuraikan analisis deskriptif pada penelitian ini yaitu:
1. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin
Tabel 4.1 Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin
Jenis kelamin Jumlah responden
Persentase Pria
21 37,5
Wanita 35
62,5 Total
56 orang 100
Sumber: Data primer, 2009. diolah
