Batasan Operasional Penelitian ini membahas tentang biaya penjualan pribadi terhadap Definisi Operasional Variabel Pengukuran Variabel

Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.

2. Batasan Operasional Penelitian ini membahas tentang biaya penjualan pribadi terhadap

penjualan polis pada perusahaan AJB Bumiputera 1912 dan pada penelitian ini terdapat dua Variabel yang dikelompokkan menjadi dua bagian yaitu variabel bebas independent dan variabel terikattergantung dependent. Dimana variabel bebas adalah biaya penjualan pribadi, dinotasikan dengan X dan Variabel terikatnya adalah tingkat penjualan polis dinotasikan dengan Y.

3. Definisi Operasional Variabel

Definisi operasional merupakan penjelasan mengenai pegertian teoritis dan pengukuran variabel sehingga dapat diamati dan diukur. Untuk menjelaskan variabel yang sudah diidentifikasikan, maka perlu defenisi operasional masing- masing variabel sebagaimana upaya pemahaman dalam penelitian, antara lain yang terlihat sebagai berikut : Tabel 1.2 Defenisi Operasional Variabel Variabel Defenisi Indikator Skala Pengukuran Biaya Penjualan Pribadi X Jumlah total dari seluruh biaya yang berhubungan dengan pelaksanaan kegiatan penjualan pribadi a. Biaya pengembangan b. Biaya perjalanan c. Biaya penginapan, d. Biaya tunjangan tambahan e. Insentif khusus komisi dan bonus Likert Tingkat Penjualan Polis Y Tingkat pendapatan atau penerimaan premi selama satu tahun dari penjualan polis-polis asuransi a. Penerimaan premi dari penjualan polis a. Target penjualan polis b. Jenis-jenis polis asuransi Likert Sumber : Boyd 2000 : 4 diolah Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.

4. Pengukuran Variabel

Skala yang digunakan untuk penelitian ini adalah Skala Likert. Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau kelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono, 2006 : 86. Dalam penelitian ini diberikan lima alternatif jawaban yang harus dijawab responden, yang dapat dilihat pada Tabel 1.3 berikut. Tabel 1.3 Alternatif Jawaban Responden No. Jawaban Skor 1 Sangat Setuju SS 5 2 Setuju S 4 3 Kurang Setuju KS 3 4 Tidak Setuju TS 2 5 Sangat Tidak Setuju STS 1 Sumber : Sugiyono, 2006 : 86

5. Populasi dan Sampel