Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
2. Batasan Operasional Penelitian ini membahas tentang biaya penjualan pribadi terhadap
penjualan polis pada perusahaan AJB Bumiputera 1912 dan pada penelitian ini terdapat dua Variabel yang dikelompokkan menjadi dua bagian yaitu variabel
bebas independent dan variabel terikattergantung dependent. Dimana variabel bebas adalah biaya penjualan pribadi, dinotasikan dengan X dan Variabel
terikatnya adalah tingkat penjualan polis dinotasikan dengan Y.
3. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional merupakan penjelasan mengenai pegertian teoritis dan pengukuran variabel sehingga dapat diamati dan diukur. Untuk menjelaskan
variabel yang sudah diidentifikasikan, maka perlu defenisi operasional masing- masing variabel sebagaimana upaya pemahaman dalam penelitian, antara lain
yang terlihat sebagai berikut : Tabel 1.2
Defenisi Operasional Variabel
Variabel Defenisi
Indikator Skala
Pengukuran
Biaya Penjualan
Pribadi X Jumlah total dari
seluruh biaya yang berhubungan dengan
pelaksanaan kegiatan penjualan pribadi
a. Biaya pengembangan
b. Biaya perjalanan
c. Biaya penginapan,
d. Biaya tunjangan
tambahan e.
Insentif khusus komisi dan bonus
Likert
Tingkat Penjualan
Polis Y Tingkat pendapatan atau
penerimaan premi
selama satu tahun dari penjualan polis-polis
asuransi a. Penerimaan premi
dari penjualan polis a.
Target penjualan polis
b. Jenis-jenis polis
asuransi Likert
Sumber : Boyd 2000 : 4 diolah
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
4. Pengukuran Variabel
Skala yang digunakan untuk penelitian ini adalah Skala Likert. Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau
kelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono, 2006 : 86. Dalam penelitian ini diberikan lima alternatif jawaban yang harus dijawab responden, yang dapat
dilihat pada Tabel 1.3 berikut. Tabel 1.3
Alternatif Jawaban Responden
No. Jawaban
Skor
1 Sangat Setuju SS
5 2
Setuju S 4
3 Kurang Setuju KS
3 4
Tidak Setuju TS 2
5 Sangat Tidak Setuju STS
1 Sumber : Sugiyono, 2006 : 86
5. Populasi dan Sampel