Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
5. Hubungan Masyarakat Public Relation Bentuk promosi seperti ini dilakukan dengan cara mempengaruhi untuk
merubah sikap dari kelompok organisasi yang ada di masyarakat. 6. Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung adalah suatu pemasaran yang bersifat interaktif yang memanfaatkan satu atau beberapa media periklanan untuk menimbulkan
respon yang terukur dan atau transaksi sembarang lokasi Pada perusahaan asuransi jiwa, biasanya menggunakan sistem menjemput
bola, dan salah satu jalan yang ditempuh adalah dengan penjualan pribadi atau yang lazim disebut dengan personal selling yang merupakan bagian dari alat
promosi lain. penjualan pribadi adalah kiat yang paling efektif terutama dalam membentuk preferensi pembeli, keyakinan dan tindakan.
Berdasarkan uraian terdahulu penulis tertarik untuk melakukan penelitian
dalam skripsi dengan judul “Analisis Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Ajb Bumiputera 1912 Cabang
Medan”
B. Perumusan Masalah
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah “Bagaimana pengaruh biaya penjualan pribadi terhadap tingkat penjualan polis pada Perusahaan AJB
Bumiputera 1912 Cabang Medan ”
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
C. Kerangka Konseptual
Dalam menghadapi persaingan yang tajam dan semakin ketat, hanya perusahaan yang relatif, produktif serta memiliki kiat-kiat pemasaran yang handal
yang dapat unggul dalam persaingan. Tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan laba dan menjamin kelangsungan hidup usahanya. Sehubungan
dengan hal tersebut maka perusahaan harus memikirkan kegiatan pemasaran produknya, jauh sebelum produk tersebut dihasilkan sampai produk tersebut
digunakan oleh konsumen. Menurut Boyd dkk 2000:4, penjualan pribadi adalah suatu proses
membantu dan membujuk satu atau lebih calon konsumen untuk membeli barang atau jasa atau bertindak sesuai ide tertentu dengan menggunakan persentasi oral.
Berdasarkan teori pendukung dan perumusan masalah, maka penulis merumuskan kerangka konseptual sebagai berikut :
Gambar 1.1 : Kerangka Konseptual Biaya Penjualan Pribadi terhadap Tingkat Penjualan Polis Asuransi
Sumber : Boyd 2000 : 4 diolah
D. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian secara ringkas. Mengacu pada perumusan masalah, dikemukakan
hipotesis sebagai berikut: “Ada pengaruh yang positif dan signifikan antara biaya penjualan pribadi terhadap tingkat penjualan polis pada Perusahaan AJB
Bumiputera Cabang Medan”
BIAYA PENJUALAN PRIBADI
X TINGKAT PENJUALAN
POLIS ASURANSI Y
Frengky Santho Samon : Pengaruh Biaya Penjualan Pribadi Terhadap Tingkat Penjualan Polis Pada Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 Cabang Medan Jl. Setia Budi No. 96 DE Medan, 2010.
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Tujuan Penelitian
Tujuan Penulis melakukan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh biaya penjualan pribadi terhadap tingkat penjualan polis pada Perusahaan AJB
Bumiputera 1912 Cabang Medan. 2.
Manfaat Penelitian Manfaat yang dapat diperoleh dari penelitian ini adalah :
1. Bagi perusahaan
Sebagai informasi atau masukan bagi Perusahaan AJB Bumiputera 1912 Cabang Medan dalam memperbaiki dan meyempurnakan pelaksanaan
penjualan pribadi agar lebih efektif dan efisien. 2.
Bagi pihak lain Sebagai referensi penelitian lanjutan, terutama yang berkaitan dengan
biaya penjualan pribadi dan tingkat penjualan polis yang dilakukan dibidang asuransi.
3. Bagi penulis
Sebagai salah satu kontribusi bagi pemikiran penulis dalam memperdalam pengetahuan, khususnya bidang pemasaran.
F. Metode Penelitian 1. Lokasi dan Waktu Penelitian
