18
d. Menciptakan langkah awal. Iklan yang menawarkan brosur dan mencantumkan nomor telephone perusahaan adalah cara yang
efektif untuk menciptakan langkah awal bagi wiraniaga. e. Legitimasi. Wiraniaga dapat menggunakan iklan perusahaan yang
dimuat di majalah terkenal untuk mengabsahkan keberadaan perusahaan dan produknya.
f. Meyakinkan kembali. Iklan dapat mengingatkan pelanggan
bagaimana cara menggunakan produk itu dan meyakinkan mereka kembali tentang pembelian mereka.
2.2.6. Pengertian Public figure
Menurut Shimp 2003:460, public figure adalah tokoh aktor, penghibur, atau atlet yang dikenal masyarakat karena prestasinya di dalam
bidang-bidang yang berbeda. Public figure banyak digunakan oleh produsen sebagai product endorser dalam iklannya karena perilaku konsumsinya
mudah ditiru oleh konsumen. Dalam memilih public figure sebagai product endorser, produsen harus memilih secara selektif karena tidak semua public
figure mempunyai karakteristik yang menonjol dalam diri public figure tersebut. Diantara karakteristik tersebut adalah cantik atau cakep,
mempunyai prestasi dalam bidangnya dan dikenal oleh konsumen. Contohnya: Bintang televisi, Aktor film, Bintang olahraga, Penyanyi,
Model,dll.
19
2.2.7. Pengertian Endorser
Menurut Shimp 2003:456, endorser adalah seorang pendukung dalam periklanan. Atau juga yang dikenal sebagai bintang iklan yang
mendukung produk yang di iklankan. Para pemasang iklan dengan bangga menggunakan kaum selebriti di dalam periklanan karena atribut populer
yang mereka miliki termasuk kecantikan, keberanian, bakat, kekuasaan,dll. Lebih umum lagi, para konsumen mungkin menyukai merek karena mereka
menyukai selebriti yang mendukung produk tersebut.
2.2.8. Peran Endorser
Menurut Shim 2003:460, peran endorser adalah untuk mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen yang baik terhadap produk
yang didukungnya.
2.2.9. Public figure sebagai Product endorser
Menurut Shimp 2003:460, para public figure digunakan secara luas di dalam iklan-iklan di majalah, di radio, dan di televisi sebagai
product endorser. Para public figure banyak diminta sebagai juru bicara produk. Kemungkinan, sebanyak ¼ dari semua iklan menggunakan
dukungan public figure. Para pengiklan dan biro-biro iklan bersedia membayar harga yang
tinggi kepada kaum public figure tersebut yang disukai dan dihormati oleh khalayak yang menjadi sasaran dan yang diharapkan akan mempengaruhi
20
sikap dan perilaku konsumen yang baik terhadap produk yang didukung. Penggunaan public figure sebagai product endorser dalam periklanan akan
sangat efektif bila motivasi konsumen untuk memproses pesan relatif rendah. Untuk itu dampak penggunaan public figure sebagai product
endorser harus dipertimbangkan dengan baik oleh produsen dan biro-biro iklan. Untuk itu ada beberapa dimensi yang dipertimbangkan dalam
menyeleksi public figure sebagai product endorser, yaitu: 1. Daya tarik selebritis yaitu hal yang menarik dari pendukung
endoser, meliputi sejumlah karateristik yang dapat dilihat khalayak dalam diri pendukung endoser seperti daya tarik fisik
sifat-sifat kepribadian personality, gaya hidup, kelas sosial, jenis kelamin, kelompok usia dan sebagainya.
2. Kreadibilitas credibility selebritas, mengacu pada keahlian expertise yang terdiri dari: pengetahuan, pengalaman,
keterampilan yang dimiliki serta kepercayaan trustworthness yang terdiri dari: kejujuran, integritas, dan dapat dipercayainya
seorang sumber dalam meyakinkan orang lain untuk mengambil suatu tindakan
2.2.10. Merek
