Hasil studi kelyakan bisnis merupakan suatu peluang untuk menigkatkan kesejahteraan dan perokonomian rakyat baik terlibat langsung maupun
muncul karena adanya nilai tambah sebagai akibat dari adanya usaha atau proyek tersebut.
4 Bagi pemerintah
Dari sudut pandang mikro, hasil dari studi kelayakan ini bagi pemerintah terutama untuk tujuan pengembangan sumber daya manusia, berupa
penyerapan tenaga kerja. Selain itu, Adapun usaha baru atau bekembangnya usaha lama sebagai hasil dari kelayakan bisnis yang
dilakukan oleh individu atau badan usaha tentunya akan menambah pemasukan pemerintah, baik dari pajak pertambahan nilai maupun pajak
penghasilan pph dan retribusi berupa biaya perizinan, biaya pendaftaran, biaya adminitrasi, dan secara makro pemerintah dapat
berharap dari keberhasilan studi kelayakan bisnis ini adalah untuk mempercepat pertumbuhan ekonomi daerah ataupun nasional sehingga
tercapai pertumbuhan dan kenaikan income perkapita.
2.3.1 Aspek-aspek studi kelayakan bisnis
2.3.1.1 Aspek Pasar dan Pemasaran
Pasar dan Pemasaran, memliki tingkat ketegantungan yang sangat tinggi. Dimana harus melingkupi peluang pasar, perkembangan pasar,
penetapan pasar dan langkah-langkah yang perlu dilakukan disamaping kebijaksanaan yang perlu dilakukan.
1. Menurut Safrizal 2007:43 pasar adalah orang –orang yang
mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya.
2. Menurut Jumingan 2011:67 pasar adalah mengukur dan
memperkirakan permintaan untuk menilaiu ketetapan waktu dan harga dari proyek dalam memproduksi baranng dan jasa.
2.3.1.2 Bentuk Pasar
Menurut Didit dan Triani 2009:8 pasar dapat dikelompokan menjadi empat yaitu :
1. Pasar Persaingan Sempurna
Produsen tidak terbatas jumlahnya sehingga aktivitas persaingan tidak tampak, konsumen dapat menjual barang dan membeli berapa saja
tanpa ada batas asal bersedia membeli atau menjual pada pangsa pasar.
2. Pasar Monopoli
Bentuk pasar yang dikuasai oleh seorang penjual saja, karena tidak ada barang subtitusi dan tedapat hambatan untuk masuknya pesaing
dari luar. Monopoli bisa terjadi karena menguasai barang mentah, penguasaan teknik produksi tertentu, tindakan yuridis atau hak paten
karena luas pasar tidak terlalu besar untuk dilayani. 3.
Pasar Oglipoli Perluasan dari pasar monopoli terdapat beberapa produsen,
penentuan tingkat harga sangat dipengaruhui oleh pesaing, sehingga tindakan atau aktivitas pesaing harus dipertimbangkan.
4 Pasar Persaingan Monopolistik
Merupakan bentuk campuran antara persaingan sempurna dan monopoli. Mirip persaingan sempurna karena ada kebebasan untuk
masuk atau keluar pasar dan barang yang dijual tidak 25efensiv. Karena barang yang heterogen dimiliki perusahaan-perusahaan yang
besar saja, pasar mirip dengan monopoli.
2.3.1.3 Macam-Macam Pasar
Menurut Didit dan Triani 2009:9 pasar dapat dikelompokan dalam empat yaitu:
1. Pasar Konsumen
Pasar barang dan jasa yang dibeli atau disewa perorangan atau keluarga untuk dikonsumsi selain, sendiri oleh perorangan atau
organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa . 2.
Pasar Industri Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh perorangan
atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun disewakan.
3. Pasar Reseller Dijual kembali
Suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan organisasi yang biasa disebut pedagang menegah terdiri dari dealer, distributor, grosir, agen
dan retail yang menjual kembali untuk mendapat keuntungan. 4.
Pasar Pemerintah Pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atau
menyewa barang atu jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah.
2.3.1.4 Strategi Pasar Sasaran
Menurut Syafrizal Helmi Situmorang 2007:49 sejumlah strategi dapat memandu pilihan pasar sasaran manajer. Adapun tiga srtategi yang
sering digunakan yaitu: 1.
Strategi Pasar Masal Strategi ini dijalankan melalui dua tahap. Pertama mengabaikan semua
perbedaan segmen dan dan mendesaian program pemasaran dan produk tunggal yang akan menarik sejumlah konsumen. Kedua adalah
merancang produk dan program pemasaran terpisah untuk segmen- segmen yang berbeda ini sering disebut pemasaran serba aneka.
2. Strategi Pasar Ceruk
Strategi ini melayani satu atau lebih segmen terdiri atas sejumlah pelanggan yang mencari manfaat yang sangat khusus dari produk dan
jasa.Strategi ini dirancang untuk mencegah persaingan langsung dengan perusahaan-perusahaan besar yang sedang memburu segmen
yang lebih besar. 3.
Strategi Pasar Pertumbuhan Strategi ini disukai para pesaing yang lebih kecil untuk mencegah
konfrontasi langsung dengan perusahaan-perusahaan besar sambil membangun jumlah penjualan dan pangsa pasar untuk masa depan.
2.3.1.5 Aspek Pemasaran
Menurut Syafrizal Helmi Situmorang 2007:56 Pemasaran adalah suatu aktivitas untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang ada
melalui penciptaan proses pertukaran yang saling menguntungkan.
Aktivitas pemasaran tersebut antara lain perencanaan produk, kebijakan harga, melakuka promosi, distribusi, penjualan, pelayanan, membuat
strategi pemasaran, riset pemasaran, sistem informasi pemasaran, dan lain- lain yang terkait dengan pemasaran.
Adapun tiga tahapan dalam praktik pemasaran, yaitu: 1.
Pemasaran Swadaya Ketika perusahaan masih kecil dan baru berdiri, dimana jumlah
produk yang dijual tidak begitu banyak dan pengusaha baru belajar, maka pemasaran dilakukan dari individu ke individu, dari pintu ke
pintu, dari 27 efensiv ke 27 efensiv, serta memasarkan sendiri-sendiri. 2.
Pemasaran Terformulasi Selanjutnya setelah perusahaan semakin maju dan berkembang
diperlukan yang terformulasikan. Ada departemen pemasaran, pemasangan iklan, sales force, marketing research, dll.
3. Pemasaran Total
Muncul kesulitan dalam memformulasikan pemasaran, mencari laporan riset pemasaran, mencoba hubungan baik dengan dealer dan
pesan-pesan iklan.
2.3.1.6 Strategi Pemasaran
Persaingan yang ketat dalam dunia usaha mengharuskan para pengusaha untuk menggunakan pendekatan-pendekatan yang tepat dalam
memasarkan produk agar menjamin kelangsungan ataupun dapat mengembangkan usaha yang dijalaninya. Pelaksanaan strategi pemasaran
membutuhkan adanya suatu formulasi strategi pemasaran dapat terfokus.
