22
Perusahaan perlu melakukan pemantauan dan pengukuran terhadap kepuasan pelanggan karena hal ini telah menjadi hal yang esensial bagi setiap
perusahaan. Langkah tersebut dapat memberikan umpan balik dan masukan bagi keperluan pengembangan dan implementasi strategi peningkatan kepuasan
pelanggan. Menurut Kotler 2004 dalam F. Tjiptono dan G. Chandra 2011:314 metode-metode yang dapat dipergunakan setiap perusahaan untuk memantau dan
mengukur kepuasan pelanggan adalah sebagai berikut: 1.
Sistem keluhan dan saran complain and suggestion system Setiap perusahaan yang berorientasi pada pelanggan customer oriented
perlu menyediakan kesempatan dan akses yang mudah dan nyaman bagi para pelanggannya guna menyampaikan saran, kritik, pendapat dan keluhan
mereka. 2.
Pembeli bayangan ghost shoppingMystery shoping Yaitu dengan mempekerjakan beberapa orang ghost shoppers untuk berperan
atau berpura-pura sebagai pelanggan potensial produk perusahaan dan pesaing. Mereka diminta berinteraksi dengan staf penyedia jasa dan
menggunakan produkjasa perusahaan. Berdasarkan pengalamannya tersebut, mereka kemudian diminta melaporkan temuan-temuannya berkenaan dengan
kekuatan dan kelemahan produk perusahaan dan pesaing. 3.
Analisa kehilangan pelanggan Lost customer analysis Sedapat mungkin perusahaan menghubungi para pelanggan yang telah
berhenti menggunakan produkjasa perusahaan atau yang telah pindah
23
pemasok agar dapat memahami mengapa hal itu terjadi dan supaya dapat mengambil kebijakan perbaikanpenyempurnaan selanjutnya.
4. Survey kepuasan pelanggan customer surveys
Melalui survai, perusahaan akan memperoleh tanggapan dan balikan secara langsung dari pelanggan dan juga memberikan kesan positif bahwa
perusahaan menaruh perhatian terhadap para pelanggannya.
2.3 Loyalitas Pelanggan
Menurut C. Lovelock, J. Wirtz dan J. Mussry 2010:76 loyalitas pelanggan adalah
Satu hal yang menggambarkan kesediaan pelanggan agar senantiasa menggunakan produk perusahaan dalam jangka panjang, apalagi jika
menggunakannya secara eksklusif dan merekomendasikan produk-produk perusahaan kepada teman dan rekannya. Loyalitas pelanggan melampaui
perilaku dan mencakup preferensi, kesukaan dan itikad di masa mendatang.
Sedangkan loyalitas pelanggan menurut Olson 1999 dalam D.D. Rahayu dan A.F. Alwie 2010 merupakan dorongan perilaku untuk melakukan pembelian
secara berulang-ulang dan untuk membangun kesetiaan konsumen terhadap suatu produk atau jasa yang dihasilkan oleh badan usaha tersebut membutuhkan waktu
yang lama melalui suatu proses pembelian berulang-ulang. Membangun loyalitas pelanggan wajib dilakukan oleh setiap perusahaan
agar tidak ditinggalkan pelanggan dan tetap eksis ditengah persaingan. Menurut Menurut C. Lovelock, J. Wirtz dan J. Mussry 2010:84 dalam membangun
24
loyalitas pelanggan, dibutuhkan kerangka kerja terstruktur dengan menggunakan roda loyalitas yang meliputi tiga tahapan strategi yaitu :
Pertama : perusahaan perlu membangun fondasi yang solid untuk
menciptakan loyalitas pelanggan yang meliputi fortofolio segmen pelanggan yang tepat, menarik pelanggan yang tepat, melakukan tingkatan jasa dan
menghantarkan tingkat kepuasan yang tinggi.
Kedua : untuk benar-benar membangun loyalitas, perusahaan perlu membangun
ikatan erat dengan konsumennya, baik dengan cara memperdalam hubungan melalui cross-selling dan bundling maupun menambah nilai bagi pelanggan
melalui penghargaan bagi loyalitas dan ikatan hubungan yang lebih tinggi.
Ketiga : perusahaan perlu mengidentifikasi dan mengeliminasi faktor-faktor yang
menyebabkan perpindahan pelanggan churn.
2.4 Hubungan antar variabel
2.4.1 Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan
Kualitas pelayanan dan kepuasan pelanggan berkaitan erat. Kualitas memberikan suatu dorongan kepada pelanggan untuk menjalin ikatan yang kuat
dengan perusahaan. Ikatan seperti ini dalam jangka panjang memungkinkan perusahaan untuk memahami dengan seksama harapan pelanggan serta kebutuhan
mereka, dengan demikian perusahaan tersebut dapat meningkatkan kepuasan
25
pelanggan dimana perusahaan memaksimumkan pengalaman pelanggan yang menyenangkan dan meminimumkan atau meniadakan pengalaman pelanggan
yang kurang menyenangkan. Kualitas jasalayanan harus dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir
dengan kepuasan pelanggan serta persepsi positif terhadap kualitas jasalayanan Kotler:2000 dalam F. Tjiptono dan G. Chandra 2011:180. Ada dua faktor
utama yang mempengaruhi kualitas jasalayanan, yaitu layanan yang diharapkan expected service dan jasalayanan yang dirasakandipersepsikan perceived
service parasuraman, et.al, 1985 dalam F. Tjiptono dan G. Chandra 2011:180. Apabila yang dirasakan pelanggan sesuai dengan harapan maka kualitas jasa
bersangkutan akan dipersepsikan baik atau positif. Jika yang dirasakan pelanggan melebihi harapan maka kualitas jasa dipersepsikan sebagai kualitas ideal.
Sebaliknya apabila yang dirasakan pelanggan lebih jelek dibandingkan harapan maka kualitas jasa dipersepsikan negatif atau buruk.
Kualitas pelayanan, kepuasan pelanggan dan profitabilitas perusahaan adalah tiga hal yang terkait erat. Semakin tinggi tingkat kualitas, semakin tinggi
tingkat kepuasan pelanggan yang dihasilkan, yang mendukung harga yang lebih tinggi dan biaya yang lebih rendah. Kualitas jelas merupakan kunci untuk
menciptakan nilai dan kepuasan pelanggan Kotler dan Keller, 2008:144. Kualitas layanan berhubungan erat dengan kepuasan Satisfaction. Dalam hal ini
dimensi-dimensi kualitas jasa pada akhirnya akan menentukan tingkat kepuasan para pelanggan sebagaimana tergambar dalam skema berikut :
26
Gambar 2.1 Skema hubungan kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan
2.4.2 Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan
Kualitas pelayanan adalah jaminan terbaik perusahaan atas loyalitas pelanggan, pertahanan terkuat perusahaan dalam menghadapi pesaing dan satu-
satunya jalan untuk mempertahankan pertumbuhan dan penghasilan adalah dengan meningkatkan kualitas pelayanan yang akan mendatangkan loyalitas
pelanggan. Dengan kualitas pelayanan yang baik maka terjalin hubungan yang
Lima dimensi kualitas pelayanan : 1. Tangibles bukti langsung
2. Reliability kehandalan 3. Responsiveness daya tanggap
4. Assurance jaminam 5. Empathy perhatian
Expected service harapan nasabah
terhadap kualitas pelayanan perusahaan
Perceived service penilaian nasabah
terhadap kualitas pelayanan perusahaan
GAP
Persepsi nasabah atas kualitas pelayanan yang
berbasis pada kinerja perusahaan
Consumer satisfaction kepuasan konsumen
