PT Bumiraya Investindo BRI

Laporan Tahunan Annual Report 2014 135 Financial Review Not only a domestic player, the Company also seeks to develop marketing network in the export market. In 2014, the Company successfully added 14 new countries as its export destinations, totaling to 25 export destinations. Details of the countries and exported products are presented under Export Destination Countries 2014 table in Discussion and Management Analysis chapter, Operational Review by Business Segment subsection. In addition to the two market types, the Company also engages various institutions for collaboration. The Company receives orders to supply products needed by related institutions. Details of the products and institutions that collaborate with the Company are presented under Export Destination Countries 2014 table in Discussion and Management Analysis chapter, Operational Review by Business Segment subsection Marketing activities also involve various promotional and advertisement activities. To boost product penetration, the Company formulates and implements a variety of strategies, promotions, and advertisements. In terms of promotional activities, the Company has two promotional programs held simultaneously – trade promo and consumer promo. Trade promo is a marketing program that focuses on distributors and retailers. In this activity, together with distributors and retailers, the Company sets sales targets for certain products. The Company ofers reward to distributors and retailers who are able to meet agreed targets. Through this promotional program, the Company aims to maintain and strengthen loyalty of distributors, agents, and outlets that are the sales partners of the Company. Consumer promo program is product promotional program that can directly beneitted by consumers. This promotion is carried out by giving rewards to consumers who purchase Company’s products. The goal of this program is to boost consumers’ loyalty. Consumer promo programs in 2014, among others, were buy 3-get 1 program and direct gifts, such as mug, dining plates, spoons, water bottles, or lunch boxes. Tidak hanya pasar domestik, Perseroan juga telah memiliki jaringan pemasaran ekspor. Pada tahun 2014, Perseroan berhasil menambah jumlah negara tujuan ekspor baru sebanyak 14 negara sehingga total negara tujuan ekspor menjadi 25 negara tujuan ekspor. Rincian negara tujuan ekspor dan produk yang dieskpor dapat dilihat pada tabel Negara Tujuan Ekspor 2014 dalam bahasan Diskusi dan Analisa Manajemen sub bab Tinjauan Operasi per Segmen Usaha. Selain pada dua jenis pasar diatas, Perseroan juga menjalin kerjasama dengan berbagai institusi. Perseroan senantiasa mendapatkan pesanan untuk memasok produk-produk yang dibutuhkan institusi yang bersangkutan. Rincian produk dan institusi yang menjalin kerjasama dengan Perseroan dapat dilihat dalam bahasan Diskusi dan Analisa Manajemen sub bab Tinjauan Operasi per Segmen Usaha. Aktivitas marketing tentunya tidak dapat dilepaskan dari berbagai kegiatan promosi dan iklan. Guna meningkatkan penetrasi produk, Perseroan merumuskan dan mengimplementasikan berbagai strategi dan promosi dan iklan. Pada kegiatan promosi, Perseroan memiliki dua program promosi yang dilakukan secara bersamaan yaitu trade promo dan consumer promo. Trade promo merupakan program pemasaran dengan sasaran para distributor atau peritel. Dalam kegiatan ini, bersama-sama dengan distributor atau peritel, Perseroan menetapkan target penjualan untuk produk-produk tertentu. Perseroan akan memberikan reward kepada distributor atau peritel apabila mereka mampu mencapai target yang telah ditetapkan. Melalui program promosi ini Perseroan bertujuan mampu mempertahankan dan meningkatkan loyalitas distributor, agen, serta toko yang menjadi mitra penjualan Perseroan. Program consumer promo merupakan promosi produk yang dapat dinikmati langsung oleh konsumen. Promosi ini dijalankan melalui pemberian hadiah kepada konsumen yang membeli produk-produk Perseroan. Tujuan program ini adalah untuk meningkatkan loyalitas konsumen. Program consumer promo yang masih dijalankan selama tahun 2014 antara lain promo beli 3 gratis 1 serta pemberian hadiah langsung berupa gelas, piring, sendok, tumbler atau lunch box.