PT Mitra Jaya Agro Palm MJAP

Laporan Tahunan Annual Report 2014 135 Financial Review Not only a domestic player, the Company also seeks to develop marketing network in the export market. In 2014, the Company successfully added 14 new countries as its export destinations, totaling to 25 export destinations. Details of the countries and exported products are presented under Export Destination Countries 2014 table in Discussion and Management Analysis chapter, Operational Review by Business Segment subsection. In addition to the two market types, the Company also engages various institutions for collaboration. The Company receives orders to supply products needed by related institutions. Details of the products and institutions that collaborate with the Company are presented under Export Destination Countries 2014 table in Discussion and Management Analysis chapter, Operational Review by Business Segment subsection Marketing activities also involve various promotional and advertisement activities. To boost product penetration, the Company formulates and implements a variety of strategies, promotions, and advertisements. In terms of promotional activities, the Company has two promotional programs held simultaneously – trade promo and consumer promo. Trade promo is a marketing program that focuses on distributors and retailers. In this activity, together with distributors and retailers, the Company sets sales targets for certain products. The Company ofers reward to distributors and retailers who are able to meet agreed targets. Through this promotional program, the Company aims to maintain and strengthen loyalty of distributors, agents, and outlets that are the sales partners of the Company. Consumer promo program is product promotional program that can directly beneitted by consumers. This promotion is carried out by giving rewards to consumers who purchase Company’s products. The goal of this program is to boost consumers’ loyalty. Consumer promo programs in 2014, among others, were buy 3-get 1 program and direct gifts, such as mug, dining plates, spoons, water bottles, or lunch boxes. Tidak hanya pasar domestik, Perseroan juga telah memiliki jaringan pemasaran ekspor. Pada tahun 2014, Perseroan berhasil menambah jumlah negara tujuan ekspor baru sebanyak 14 negara sehingga total negara tujuan ekspor menjadi 25 negara tujuan ekspor. Rincian negara tujuan ekspor dan produk yang dieskpor dapat dilihat pada tabel Negara Tujuan Ekspor 2014 dalam bahasan Diskusi dan Analisa Manajemen sub bab Tinjauan Operasi per Segmen Usaha. Selain pada dua jenis pasar diatas, Perseroan juga menjalin kerjasama dengan berbagai institusi. Perseroan senantiasa mendapatkan pesanan untuk memasok produk-produk yang dibutuhkan institusi yang bersangkutan. Rincian produk dan institusi yang menjalin kerjasama dengan Perseroan dapat dilihat dalam bahasan Diskusi dan Analisa Manajemen sub bab Tinjauan Operasi per Segmen Usaha. Aktivitas marketing tentunya tidak dapat dilepaskan dari berbagai kegiatan promosi dan iklan. Guna meningkatkan penetrasi produk, Perseroan merumuskan dan mengimplementasikan berbagai strategi dan promosi dan iklan. Pada kegiatan promosi, Perseroan memiliki dua program promosi yang dilakukan secara bersamaan yaitu trade promo dan consumer promo. Trade promo merupakan program pemasaran dengan sasaran para distributor atau peritel. Dalam kegiatan ini, bersama-sama dengan distributor atau peritel, Perseroan menetapkan target penjualan untuk produk-produk tertentu. Perseroan akan memberikan reward kepada distributor atau peritel apabila mereka mampu mencapai target yang telah ditetapkan. Melalui program promosi ini Perseroan bertujuan mampu mempertahankan dan meningkatkan loyalitas distributor, agen, serta toko yang menjadi mitra penjualan Perseroan. Program consumer promo merupakan promosi produk yang dapat dinikmati langsung oleh konsumen. Promosi ini dijalankan melalui pemberian hadiah kepada konsumen yang membeli produk-produk Perseroan. Tujuan program ini adalah untuk meningkatkan loyalitas konsumen. Program consumer promo yang masih dijalankan selama tahun 2014 antara lain promo beli 3 gratis 1 serta pemberian hadiah langsung berupa gelas, piring, sendok, tumbler atau lunch box. Laporan Tahunan Annual Report 2014 136 Financial Review The Company also approaches and carefully formulates advertisement strategy so that released advertisements generate positive impact to product sales. Advertisement strategy formulation includes advertised products, consumer targets, and media. Throughout 2014, the Company’s advertisement activities are as follows: cASH DIVIDEND AND GENERAL RESERVE FUND Pursuant to Deed of Annual General Meeting of Shareholders No. 168 dated 26 June 2014, made before Humberg Lie S.H., S.E., M.Kn., a notary in Jakarta, the Company’s shareholders approved, among others, the payment of cash dividend amounting to Rp24,871 million which was paid on 14 January 2015, and general reserve fund amounting to Rp62,079 million from retained earnings of 2013. Based on Deed of Annual General Meeting of Shareholders No. 73 dated 16 April 2013, made before Humberg Lie S.H., S.E., M.Kn., a notary in Jakarta, the Company’s shareholders approved, among others, the payment of cash dividend amounting to Rp23,408 million which was paid on 23 July 2013, and general reserve fund amounting to Rp42,239 million from retained earnings of 2012. EMPLOYEE ANDOR MANAGEMENT STOcK OPTION PLAN The Company does not have stock option plan for employees and or management. Pada program iklan, Perseroan senantiasa merumuskan strategi iklan agar iklan yang dimunculkan dapat berdampak positif pada penjualan produk. Rumusan strategi iklan mencakup produk yang akan diiklankan, sasaran iklan target konsumen, dan media yang digunakan. Selama tahun 2014, Perseroan telah melakukan berbagai kegiatan iklan dengan rincian sebagai berikut: Kegiatan Iklan Tahun 2014 | Advertisements Activities in 2014 Nama Produk Products Name Jenis Media Means of Media Media Beras Ayam Jago Tv free channel RCTI, SCTv, Global Tv, Trans 7, Trans Tv, NET Tv, Metro Tv Tv paid channel Indovision, First Media Radio Delta FM, Female FM, Cosmopolitan FM Media Cetak Nova, Kartini, Femina, Info Gading, Info Pluit, Harian Indonesia Media Digital Placement Google SEM, various Network, Youtube True view Permen Gulas Tv free channel Indosiar, Trans7, Global Tv, Trans Tv, MNCTv Snack TARO Tv free channel RCTI, Global Tv, Trans Tv, ANTv, SCTv, MNCTv Bihun Superior Tv free channel RCTI, INDOSIAR, Trans7, Global Tv, Trans Tv, ANTv, SCTv, MNCTv DEVIDEN TUNAI DAN DANA cADANGAN UMUM Berdasarkan Akta Pernyataan Keputusan Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan No. 168 tanggal 26 Juni 2014 yang dibuat di hadapan Humberg Lie S.H., S.E., M.Kn., notaris di Jakarta, pemegang saham Perseroan menyetujui, antara lain, pembagian dividen tunai sebesar Rp24.871 juta yang telah dibayar pada 14 Januari 2015 dan penyisihan dana cadangan umum sebesar Rp62.079 juta dari laba ditahan tahun 2013. Berdasarkan Akta Pernyataan Keputusan Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan No. 73 tanggal 16 April 2013 yang dibuat di hadapan Humberg Lie S.H., S.E., M.Kn., notaris di Jakarta, pemegang saham Perseroan menyetujui, antara lain, pembagian dividen tunai sebesar Rp23.408 juta yang telah dibayar pada 23 Juli 2013 dan penyisihan dana cadangan umum sebesar Rp42.239 dari laba ditahan tahun 2012. PROGRAM KEPEMILIKAN SAHAM OLEH KARYAWAN DANATAU MANAJEMEN Perseroan tidak memiliki program pemilikan saham bagi karyawan dan atau manajemen.