Variabel Kelas Sosial X Variabel Kelompok Referensi X

4.4.1.2 Variabel Kelas Sosial X

2 Dari hasil analisis menunjukkan bahwa nilai koefisien regresi untuk kelas sosial X 2 adalah sebesar 0,277 artinya apabila terjadi kenaikan 1 kelas sosial akan menaikkan keputusan pembelian sebesar 0,277, dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan. Faktor kelas sosial X 2 juga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Mio di Kecamatan Tanggul. Kelas sosial dalam hal ini adalah sama dengan istilah lapisan sosial, tanpa membedakan apakah dasar pembagian kelas itu uang, tanah, kekuasaan atau dasar lainnya. Ukuran atau kriteria yang biasanya dipakai untuk menggolong-golongkan anggota-anggota masyarakat kedalam kelas-kelas tertentu adalah sebagai berikut kekayaan, kekuasaan, pekerjaan dan kehormatan.

4.4.1.3 Variabel Kelompok Referensi X

3 Dari hasil analisis menunjukkan bahwa nilai koefisien regresi untuk kelompok referensi X 3 adalah sebesar 0,282 artinya apabila terjadi kenaikan 1 kelompok referensi akan menaikkan keputusan pembelian sebesar 0,282, dengan asumsi variabel lainnya adalah konstan. Faktor kelompok referensi X 3 juga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Mio di Kecamatan Tanggul. Beberapa kelompok referensi seseorang adalah teman, tetangga dan tokoh idola. Seseorang yang sering berinteraksi baik secara formal maupun non formal dengan kelompok referensi akan menghadapkan pada perilaku seseorang. Seorang teman, tetangga kelompok primer , tokoh idola kelompok sekunder akan mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Mio di Kecamatan Tanggul. Mereka akan memberikan informasi kepada orang lain mengenai keunggulan sepeda motor Yamaha Mio yang pernah melakukan pembelian atau memakai sepeda motor Yamaha Mio yang dipilihnya. Mereka juga mempengaruhi perilaku dan konsep pribadi seseorang serta menciptakan tekanan untuk apa yang mungkin mempengaruhi produk dan merk. Minat konsumen atas suatu produk sepeda motor Yamaha Mio di Kecamatan Tanggul akan sangat dipengaruhi oleh beberapa kelompok keanggotaan. Pendirian dan pilihan jenis produk kelompok tersebut akan sangat mempengaruhinya. Semakin kompak suatu kelompok, semakin efektif proses komunikasi kelompok tersebut, dan semakin tinggi konsumen menghargai kelompok, semakin banyak kelompok tersebut akan membentuk pilihan konsumen.

4.4.1.4 Variabel Keluarga X