KESIMPULAN KETERBATASAN PENELITIAN SARAN

55

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. KESIMPULAN

Hasil uji hipotesis memperoleh nilai signifikansi 0,000 p0,05. Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini diterima, yaitu terdapat perbedaan niat membeli produk pakaian di online shop pada wanita ditinjau dari bentuk potongan harga. Niat membeli konsumen pada potongan harga dalam bentuk persen lebih tinggi dibandingkan niat membeli pada potongan dalam bentuk nominal.

B. KETERBATASAN PENELITIAN

Penyebaran skala yang dilakukan secara online sehingga peneliti tidak bertemu langsung dengan subjek. Hal ini menyebabkan peneliti tidak dapat 100 memastikan bahwa subjek yang berpartisipasi dalam penelitian ini adalah wanita. Upaya untuk memastikan bahwa hanya wanita yang terlibat dalam penelitian ini, akan tetapi tidak menutup kemungkinan adanya manupulasi dari subjek. Keterbatasan lainnya adalah besar potongan harga yang digunakan hanya 10 dan Rp 5000 saja.

C. SARAN

1. Bagi Subjek Penelitian Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa niat membeli konsumen lebih tinggi pada potongan harga persen dibandingkan dengan potongan harga nominal. Oleh karena itu, disarankan bagi para konsumen untuk melakukan perhitungan yang lebih teliti terkait dengan penghematan yang diperoleh dan tidak mudah tergoda dengan promosi potongan harga yang diberikan oleh para penjual online. 2. Bagi Pengusaha Online Shop Penelitian ini menunjukkan bahwa potongan harga nominal yang selama ini banyak digunakan oleh para penjual online tidak efektif. Potongan harga persen ternyata lebih meningkatkan niat membeli konsumen dibandingkan dengan potongan harga nominal. Oleh karena itu, disarankan bagi para pengusaha online shop untuk menggunakan potongan harga dalam bentuk persen pada saat mengadakan promosi daripada menggunakan potongan harga dalam bentuk nominal. 3. Bagi Penelitian Selanjutnya Untuk penelitian selanjutnya terkait dengan topik yang sama, disarankan untuk menggunakan jumlah dan bentuk potongan harga yang lebih bervariasi sehingga dapat menambah pengetahuan terkait dengan bentuk potongan harga yang efektif dalam berbelanja online. Selain itu, terkait dengan subjek, disarankan agar pada penelitian selanjutnya dalam proses pengumpulan data bertemu langsung dengan subjek. Hal ini perlu dilakukan untuk memastikan bahwa subjek sesuai dengan kriteria yang dibutuhkan dalam penelitian. 58 DAFTAR PUSTAKA Ailawadi, K.L., Beauchamp, J.P., Donthu, N., Gauri, D.K., Shankar, V. 2009. Communicating and promotion decisions in retailing: A review and directions for future research. Journal of Retailing 851, 42-55. Ajzen, I. 1991. The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Process 50, 179-211. Ajzen, I., Driver, B.L. 1992. Application of the theory of planned behavior to leisure choice. Journal of Leisure Research 24, 207 –224. Ajzen, I., Fishbein, M. 1977. Attitude-behavior relations: A theoretical analysis and review of empirical research. Psychological Bulletin 845, 888-918. Ajzen, I., Fishbein, M. 2005. The influence of attitude on behavior. The Handbook of Attitude 5, 173-218. Akhter, S.H. 2003. Digital divide and purchase intention: Why demographic psychology matters. Journal of Economic Psychology 24, 321 –327. American Heritage. 2011. Dictionary of English Language, Fifth Edition. Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Diunduh pada tanggal 9 Mei 2015 dari www.thefreedictionary.com Arie. 2015. 2015, Pasar E-Commerce Berpotensi Meningkat. Diunduh pada tanggal 12 Agustus 2015 dari http:www.biskom.web.id201502232015 -pasar-e-commerce-berpotensi-meningkat.bwi Azwar, Saifuddin. 2010. Penyusunan Skala Psikologi. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Bagozzi, R.P. 1993. On the neglect of volition in consumer research: A critique and proposal. Psychology Marketing 10 3, 215-237. Brown, M., Popes, N., Voges, K. 2001. Buying or browsing? An exploration of shopping orientations and online purchase intention. European Journal of Marketing 37 11, 1666-1684. Chen, S.F.S., Monroe, K.B., Lou, Y.C. 1998. The effects of framing price promotion messages on consumers’ perceptions and purchase intentions. Journal of Retailing 74 3, 353 –372. Cialdini, R.B. 2003. Crafting normative messages to protect the environment. Current Directions in Psychological Science 12, 105 –109. DeVellis, R.F. 1991. Scale development. Newbury Park, NJ: Sage Publications. Dodds, W.B., Monroe, K.B., Grewal, D. 1991. Effect of price, brand and store information on buyers product evaluation. Journal of Marketing Research, Vol. 28 3, 307-319. East, R., Wright, M., Vanhuele, M. 2013. Consumer Behaviour: Applications in Marketing Second Edition . London: Sage Publication. Erlangga, M. 2014. idEA: Nilai Pasar E-commerce Indonesia Diprediksi Capai 25 Miliar di Tahun 2016. Diunduh pada tanggal 15 Agustus 2015 dari https:dailysocial.netpostidea-e-commerce-indonesia-2016 Ernis, D., Sonia, U.F. 2015. Pasar Belanja Online Diprediksi Tembus Rp 50 Triliun. Diunduh pada tanggal 12 Agustus 2015 dari http:koran.tempo.cokonten20150123362980Pasar-Belanja-Online- Diprediksi-Tembus-Rp-50-Triliun Grewal, D., Ailawadi, K.L., Gauri, D., Hall, K., Kopalle, P., Robertson J.R. 2011. Innovation in retail pricing and promotions. Journal of Retailing, 87S 1, S43-S52. Gupta, S., Cooper, L.G. 1992. Discounting of discounts and promotion thresholds. Journal of Consumer Research 19, 401-411. Hawkins, D.I., Mothersbaugh, D.L. 2013. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy . New York: Mc-Graw Hill Companies, Inc. Heath, Y., Gifford, R. 2002. Extending the theory of planned behavior: Predicting the use of public transportation. Journal of Applied Social Psychology 32, 2154 –2189. Heffner, C.L. 2014. Test Validity and Reliability. Diunduh pada tanggal 30 Mei 2015 dari http:allpsych.comresearchmethodsvalidityreliability.Va3Zp_ mqqko International Business Machines. 2008. One-tail test for T-test of independent samples. Diunduh pada tanggal 22 Juli 2015 dari http:www- 01.ibm.comsupportdocview.wss?uid=swg21476176 Janiszewski, C., Cunha Jr, M. 2004. The influence of price discount framing on the evaluation of product bundle. Journal of Consumer Research 304, 534-546. Kim, M.S., Hunter, J.E. 1993. Attitude ‐behavior relations: A meta‐analysis of attitudinal relevance and topic. Journal of Communication 431, 101-142. Kotler, P., Armstrong, G. 2012. Principle of Marketing 14th Edition. Prentice Hall: Pearson Education. Krishna, A., Briesch, R., Lehmann , D.R., Yuan, H. 2002. A meta-analysis of the impact of price presentation on perceived savings. Journal of Retailing 78, 101-118. Krueger, N.F. 2003. The cognitive psychology of entrepreneurship. Handbook of Entrepreneurship Research 6, 105-140. Limayem, M., Khalifa, M., Frini, A. 2000. What makes consumers buy from Internet? A longitudinal study of online shopping. IEEE Systems, Man, and Cybernetics Society 304, 421-432. Lin, H.F. 2007. Predicting consumer intentions to shop online: An empirical test of competing theories. Electronic Commerce Research and Applications 6, 433 –442. Lukman, E. 2014. Google Survey Finds That Half of Indonesia’s Ecommerce Non-adopters Will Shop Online Soon. Diunduh pada tanggal 12 Agustus 2015 dari https:www.techinasia.comgoogle-survey-finds-indonesias- ecommerce-nonadopters-shop-online Mander, J. 2014. GWI Social: GlobalWebIndex’s Quarterly Report on the Latest Trend in Social Networking . England: GlobalWebIndex MasterCard World Wide. 2012. Mobile Shopping Taking Root in Emerging Markets: MasterCard Online Shopping Survey. Diunduh pada tanggal 23 September 2014 dari http:www.masterintelligence.comcontent intelligenceen researchpress-release2012mobile-shopping-taking-root- in-emerging-markets.html McKechnie, S., Devlin, J., Ennew, C., Smith, A. 2007. Framing Effects and Consumer Evaluations of Former Price Comparison Advertising. Australia and New Zealand Marketing Conference, 1438-1445. McKechnie, S., Devlin, J., Ennew, C., Smith, A. 2012. Effects of discount framing in comparative price advertising. European Journal of Marketing 4611, 1501-1522. Monroe, K.B., Chapman, J.D. 1987. Framing effects on buyers’ subjective product evaluations. Advences in Consumer Research 14, 193-197. Monsuwe, P.T., Dallaert, C. G. B., Ruyter, K. 2004. What drives consumers to shop online? A literature review. International Journal of Service Industry Management 15 1, 102 – 121. Nazir, S., Tayyab, A., Sajid, A., Rashid, H., Javed, I. 2012. How Online Shopping Is Affecting Consumers Buying Behavior in Pakistan. IJCSI International Journal of Computer Science Issue 93, 486-495. Newman, W.L. 2013. Metodologi Penelitian Sosial: Pendekatan Kualitatif dan Kuantitatif Edisi Ketujuh . Jakarta: PT Indeks. Online Retailers to Emphasize Free Shipping, Social Media this Holiday Season. 2009, Oktober 22. Diunduh pada tanggal 23 September 2014 dari https:nrf.commediapress-releasesonline-retailers-emphasize-free- shipping-social-media-this-holiday-season Osman, N. 2015. RI’s online shoppers to spend Rp 50t this year. Diunduh pada tanggal 14 Agustus 2015 dari http:www.thejakartapost.com news20150122ri-s-online-shoppers-spend-rp-50t-year-survey.html Pires, G., Stanton, J. and Eckford, A. 2004. Influences on the perceived risk of purchasing online. Journal of Consumer Behaviour. Vol. 4 2, 118 –131. Pusat Bahasa Indonesia. 2008. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Putra, Y.M.P. 2013. Korban Penipuan Online Sulit Dapat Uangnya Kembali. Diunduh pada tanggal 22 Juli 2014 dari http:www.republika.co.idberitatrendtekinternet130830mscee4- korban-penipuan-online-sulit-dapat-uangnya-kembali Prakosa, H. Penyusunan Skala Psikoiogi: Anchor dan Jenjang Skala Model Summated Rating. Indonesian Psychological Journal 13 49, 66-71. Pratiwi, Hesti. 2014. GlobalWebIndex: Most Chat App Users in Indonesia Involve in E-Commerce. Diunduh pada tanggal 20 Februari 2015 dari https:en.dailysocial.netpostglobalwebindex-most-chat-app-users-in- indonesia-involve-in-e-commerce Puskakom APJII. 2014. Profil Pengguna Internet Indonesia 2014. Diunduh pada tanggal 14 Agustus 2015 dari http:www.apjii.or.idv2uploadstatistikSurvey20APJII20201420v 3.pdf Rina, S. 2015. Instagram Users Behavior Survey Report. Diunduh pada tanggal 15 Agustus 2015 dari http:blog.jakpat.netinstagram-users-instagram Rina, S. 2015. Survey Perilaku Penjual di Instagram. Diunduh pada tanggal 15 Agustus 2015 dari http:blog.jakpat.netsurvey-perilaku-penjual-di- instagram Ross, K.N. 2005. Quantitative Research Methods in Educational Planning. Paris: International Institute for Educational PlanningUNESCO. Santoso, Agung. 2010. Statistik untuk Psikologi dari Blog Menjadi Buku. Yogyakarta: Penerbit Universitas Sanata Dharma. Schiffman, Leon. G., dan Kanuk, L.L. 2004. Consumer Behavior Eighth Edition. Prentice Hall: Pearson Education, Inc. Schiffman, Leon. G., dan Kanuk, L.L. 2010. Consumer Behavior Tenth Edition. Prentice Hall: Pearson Education, Inc. Syafputri, Ella. 2012. 14 Juta Orang Indonesia Berbelanja Online. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. Diunduh pada tanggal 22 September 2014 dari http:www.apjii.or.idv2index.phpreadarticleapjii- at-media13714-juta-orang-indonesia-berbelanja-online.html Tarkiainen, A., Sundqvish, S. 2005. Emerald Article: Subjective norms, attitudes and intentions of Finnish consumers in buying organic food. British Food Journal 107 11, 808-822. Thorndike, R.M., Cunningham, G.K., Thorndike, R.L., Hagen, E.P. 1991. Measurement and evaluation in psychology and education . New York, NY: Macmillan Publishing Company. Waizly, Darwin. 2012, November. Survey MarkPlus Insight: Naik 6 Juta, Pengguna Internet Indonesia kini 61 Juta Orang. Diunduh pada tanggal 24 September 2014 dari http:www.the-marketeers.comarchivesindonesia- internet-users-waizly-2012.html WebFinance, Inc. 2015. Bussines Dictionary. Diunduh pada tanggal 9 Mei 2015 dari http:www.businessdictionary.comdefinitionproduct.html White, H. Sarbawal, S., 2014. Quasi Experimental Design and Methods. Methodological Briefs: Impact Evaluation 8. Florence: UNICEF Office of Research. Why do online shoppers leave without paying? 2012. The Statistics Portal. Diunduh pada tanggal 23 September 2014 dari http:www.statista.comstatistics232285reasons-for-online-shopping- cart-abandonmentenresearchpress-release2012mobile-shopping-taking- root-in-emerging-markets.html Wu, P. C., Yeh, G., Hsiao, Ch. R. 2011. The effect of store image and service quality on brand image and purchase intention for private label brands. Australian Marketing Journal, Vol. 19 1, 30-39. 63 LAMPIRAN I Skala Penelitian

A. POTONGAN HARGA PERSEN