oleh faktor lain yang tidak diikutkan dalam penelitian ini. Pada uji t, variabel pleasure merupakan variabel yang dominan dalam membentuk pembelian tidak
terencana impulsive buying pada konsumen Hypermart Sun Plaza Medan.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupakan sintesa tentang hubungan dari beberapa variabel yang diteliti yang disusun dari beberapa teori yang dideskripsikan.
Kerangka konseptual merupakan dasar pembuatan hipotesis Sugiyono,2005:49. Menurut Kotler dan Amstrong 2008:179 proses pengambilan keputusan
konsumen dimulai jauh sebelum pembelian sesungguhnya dan berlanjut dalam waktu yang lama setelah pembelian. Keputusan pembelian adalah keputusan
pembeli tentang merek mana yang dibeli Kotler dan Amstrong, 2008:181. Keputusan pembelian dipengaruhi salah satunya oleh motif konsumen dalam
berbelanja. Motif berbelanja Shopping Motives adalah segala sesuatu yang mendorong seseorang konsumen untuk berperilaku tertentu, dan upayanya untuk
mencapai kepuasan, baik secara rasional maupun emosional Setiadi,2003:94. Selain hal tersebut atribut toko juga hal yang sangat mempengaruhi keputusan
pembelian. Atribut toko adalah gambaran apa yang dilihat dan dirasakan oleh konsumen terhadap toko tertentu dan keadaan toko yang oleh pemiliknya
berusaha disampaikan kepada konsumen. Atribut toko dapat mempengaruhi kenikmatan, kesenangan, dan keputusan berbelanja tanpa sebelumnya melakukan
penilaian terhadap produk maupun harganya. Kesan terhadap toko dapat dibentuk pada saat konsumen memasuki atau baru saja memasuki area fasilitas toko.
Universitas Sumatera Utara
Sebuah toko yang memiliki atribut toko yang baik akan mendorong konsumen untuk tinggal lebih lama di dalam toko dan akan menarik keinginan konsumen
untuk mengetahui segala sesuatu yang terdapat pada toko tersebut hingga akhirnya melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan teori pendukung diatas, maka kerangka konseptual pada penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Sumber: Kotler dan Amstrong 2008, Setiadi 2003 diolah 2012
Gambar 2.4 Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar 2.4 menunjukkan bahwa Motif berbelanja Shopping Motives dan
atribut toko Store Attributes merupakan variabel-variabel yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian pada konsumen. Kedua variabel ini
diharapkan dapat mempengaruhi dan menarik konsumen untuk melakukan keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan.
2.4 Hipotesis
