Tabel 4.18 Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .539
a
.290 .266
1.62332 a. Predictors: Constant, atribut toko, motif berbelanja
b. Dependent Variable: keputusan pembelian
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 16.0, 2013
Tabel 4.18 menunjukkan bahwa nilai R = 0.539 berarti hubungan antara variabel bebas motif berbelanja shopping motives, dan atribut toko store attributes
terhadap variabel terikat keputusan pembelian sebesar 53,9, artinya hubungannya cukup erat. Angka Adjusted R
2
atau determinan sebesar 0,266 berarti variabel bebas yaitu motif berbelanja shopping motives X
1
dan atribut toko store attributes X
2
mampu menjelaskan terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian Y sebesar 26,6 dan sisanya 73,4 dipengaruhi oleh
variabel yang tidak diteliti.
4.7 Pembahasan
Berdasarkan uji t, maka variabel motif berbelanja shopping motives X
1
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan. Dari hasil pengamatan saya, faktor utama mengapa
variabel motif berbelanja shopping motives memiliki pengaruh yang positif, signifikan dan paling dominan terhadap keputusan pembelian pada Hypermart
Sun Plaza Medan adalah karena pada Hypermart Sun Plaza Medan, produk kebutuhan sehari-hari yang tersedia cukup lengkap, variasi produk yang ada
cukup beragam, harga produk yang ada cukup terjangkau, perilaku pramuniaga baik dalam melayani, suasana toko bersih, suasana toko nyaman, dan juga
Hypermart sering mengadakan diskon penjualan pada waktu-waktu tertentu. Faktor-faktor inilah yang mampu mempengaruhi motif konsumen dalam
melakukan keputusan pembelian. Variabel atribut toko store attributes X
2
berpengaruh secara positif dan signifikan serta yang paling dominan terhadap keputusan pembelian pada
Hypermart Sun Plaza Medan. Dari hasil pengamatan saya, faktor utama mengapa variabel atribut toko store attributes memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembeliaan pada Hypermart Sun Plaza Medan adalah karena pada Hypermart Sun Plaza Medan, pajangan produk berada pada ketinggian yang dapat
dijangkau pandangan mata, pencahayaan pajangan produk baik, susunan barang menarik, ruangan toko cukup luas, di dalam ruangan mudah untuk menemukan
barang yang dicari, di dalam ruangan toko mengalun musik yang enak di dengar, dan letak pajangan pada tiap lorong teratur.
Berdasarkan uji F, motif berbelanja shopping motives X
1
, atribut toko store attributes X
2
secara bersama-sama atau simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Y pada Hypermart Sun Plaza Medan.
Ini menandakan bahwa dari keseluruhan faktor motif berbelanja shopping motives dan atribut toko store attributes mampu mempengaruhi keputusan
pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan . Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi R
2
, menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas motif berbelanja shopping motives X
1
, atribut toko store attributes X
2
terhadap variabel terikat keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan memiliki hubungan yang positif dan cukup erat.
Nilai Adjusted R Square = 0,266, berarti 26,6 keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel bebas motif berbelanja shopping motives dan atribut
toko store attributes sedangkan sisanya 73,4 dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti kesenangan pelanggan customer
delight yang berarti reaksi pelanggan ketika mereka menerima suatu pelayanan atau produk yang memberikan niali value melebihi harapan mereka Raharso,
http:aplikasi.fe.ui.ac.id , 2005, dan lingkungan gerai yang berarti suatu aspek
fisik dan tempat yang konkrit dari lingkungan yang meliputi suatu kegiatan konsumen Mowen, 2002:133.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisis dan evaluasi terhadap motif berbelanja shopping motives dan atribut toko store attributes yang mempengaruhi
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan, maka peneliti menarik kesimpulan atas penelitian yang dilakukan dan
memberikan saran-saran yang bermanfaat bagi Hypermart Sun Plaza Medan untuk memperbaiki kekurangan dalam upaya meningkatkan kinerja dan pelayanan.
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Motif berbelanja shopping motives, atribut toko store attributes secara bersama-sama atau simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan, ini terlihat dari F
hitung
F
tabel
8,226 3,09 dan tingkat signifikansinya 0,001 0,005. Ini menandakan bahwa dari keseluruhan faktor motif berbelanja shopping
motives dan atribut toko store attributes mampu mempengaruhi keputusan pembelian pada Hypermart Sun Plaza Medan .
2. Atribut toko store attributes berpengaruh secara positif dan signifikan serta yang paling dominan terhadap keputusan pembelian pada
Hypermart Sun Plaza Medan, yang dilihat dari besarnya nilai Beta pada kolom standardized coefficient sebesar 0,344 0,064 pada motif
berbelanja. Dari hasil pengamatan peneliti, faktor utama mengapa
