70
C. PEMBAHASAN
Bauran pemasaran mempunyai peranan penting demi kelangsungan hidup perusahaan. Produk yang berkualitas, harga yang bersaing, saluran
distribusi yang mudah dijangkau dan strategi promosi yang baik, adalah sebagian dari beberapa cara yang dilakukan perusahaan dalam melakukan
kegiatan pemasaran. Adapun perusahaan Asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta dalam menerapkan strategi bauran pemasaran bertujuan untuk
meningkatkan jumlah nasabah adalah sebagai berikut: 1.
Produk Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditwarkan kepada pasar
agar mendapat perhatian, dibeli, digunakan, atau konsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan Kotler Armstrong, 2008.
Produk yang ditawarkan oleh asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta adalah Otopro asuransi kendaraan bermotor, Griyapro Plus
asuransi kebakaran, Accidentpro asuransi kecelakaan diri. a.
OTOPRO Asuransi Kendaraan Bermotor OTOPRO adalah asuransi yang menjamin kerugian dan atau
kerusakan Kendaraan Bermotor dan atau kepentingan yang dipertanggungkan yang secara langsung disebabkan oleh tabrakan,
benturan, terbalik, tergelincir terperosok, perbuatan jahat orang lain, pencurian dan kebakaran.
Jaminan OTOPRO: 1
Pergantian atas kerugian kerusakan atau kehilangan kendaraan bermotor, yang sebagian atau seluruhnya disebabkan oleh
commit to user
71
tabrakan, benturan, terbalik, tergelincir, atau terpelosok, perbuatan jahat orang lain, pencurian, kebakaran
2 Tanggung jawab hukum terhadap pihak ketiga kerusakan atas
harta benda, biaya pengobatan, cidera badan, dan atau kematian, biaya perkara akibat kecelakaan
3 Santunan meninggal dunia akibat kecelakaan bagi PENGEMUDI
4 Biaya pengobatan akibat kecelakaan bagi PENGEMUDI
5 Santunan cacat tetap sesuai dengan prosentase akibat kecelakaan
bagi PENGEMUDI 6
Biaya pengobatan akibat kecelakaan bagi PENUMPANG maksimum 4 orang
7 Santunan meninggal dunia akibat kecelakaan bagi PENUMPANG
maksimum 4 orang 8
Bantuan biaya pengurusan dokumen akibat pencurian. 9
Biaya Derek akibat kecelakaan 10
Kerugian akibat bencana alam 11
Kerugian akibat huru-hara 12
Kerugian akibat terorisme dan sabotase.
b. GRIYAPRO PLUS asuransi Kebakaran
GRIYAPRO PLUS adalah asuransi yang memberikan penghantian kerugian akibat kebakaran, petir, peledakan, kejatuhan
pesawat, asap, kerusuhan dan huru hara, pencurian dengan kekerasan, tanggung jawab hukum, kerusakan yang disengaja untuk mencegah
menjalarnya api, biaya pemadam kebakaran, tertabrak kendaraan, perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
72
pembersihan puing-puing, meninggal dunia kecelakaan akibat kebakaran, biaya rumah sakit kerena kecelakaan akibat kebakaran,
biaya sewa rumah pengganti, gempa bumi, tsunami, dan kebakaran akibat gempa.
Tabel 3.1 Griya pro plus
Luas Jaminan Premi : Rp. 200.000,-tahun
Nilai Pertanggungan sd Rp. 200 juta
Premi : Rp. 650.000,-tahun Nilai Pertanggungan sd Rp. 500
juta GRIYAPRO SILVER
GRIYAPRO GOLD Resiko Sendiri
Max Penggantian
Resiko Sendiri Max
Penggantian
kebakaran, petir, peledakan,
kejatuhan pesawat, asap
Nil Max.Rp.200
juta Nil
Max.Rp.500 juta
kerusuhan dan huru hara
Rp.10 jutaorang
Max.5 orang Max.Rp.200
juta Rp.10
jutaorang Max.5 orang
Max.Rp.500 juta
pencurian dengan
kekerasan 5 dari
klaim min Rp.500.000,-
Max.Rp.5 juta
5 dari klaim min
Rp.500.000,- Max.Rp.10
juta tanggung jawab
hukum pihak ketiga
Nil Max.Rp.10
juta Nil
Max.Rp.20 juta
kerusakan yang disengaja untuk
mencegah menjalarnya api
Nil Max.Rp.200
juta Nil
Max.Rp.500 juta
biaya pemadam kebakaran
Nil Max.Rp.10
juta Nil
Max.Rp.20 juta
tertabrak kendaraan
Nil Max.Rp.10
juta Nil
Max.Rp.20 juta
pembersihan puing-puing
Nil Max.Rp.10
juta Nil
Max.Rp.20 juta
meninggal dunia kecelakaan
akibat kebakaran
Nil Rp.10
jutaorang Max.5 orang
Nil Rp.20
jutaorang Max.5 orang
biaya rumah sakit kerena
kecelakaan akibat
kebakaran Nil
Rp.1 jutaorang
Max.5 orang Nil
Rp.2 jutaorang
Max.5 orang perpustakaan.uns.ac.id
commit to user
73
Sumber: PT.Asuransi Binagriya Upakara
c. ACCIDENTPRO Asuransi Kecelakaan Diri
Accidentpro memberikan santunan terhadap: 1
Resiko kematiaan , cacat tetap, biaya perawatan dan atau pengobatan yang secara langsung disebabkan oleh suatu
kecelakaan yang dijamin polis; 2
Resiko kematiaan, cacat tetap, biaya perawatan atau pengobatan yang diakibatkan oleh:
a Masuknya virus atau kuman penyakit ke dalam luka yang
diderita sebagai akibat dari suatu kecalakaan yang dijamin polis b
Komplikasi atau
bertambah parahnya
penyakit yang
disebabkan oleh suatu kecelakaan yang dijamin polis.
Kecelakaan diri tidak dijamin asuransinya apabila: 1
Kecelakaan yang terjadi sebagai akibat langsung dan tertanggung:
a Turut serta dalam lalu lintas udara, kecuali sebagai
penumpang yang sah dari suatu maskapai penerbangan, biaya sewa
rumah pengganti Nil
Max.Rp.5 juta
Nil Max.Rp.200
juta gempa bumi,
tsunami, dan kebakaran
akibat gempa 2,5 dari
Nilai Pertanggungan
Max.Rp.500 juta
commit to user
74
b Melakukan aktivitas olah raga beratkeras, olah raga
bela diri, lomba ketangkasan, lomba olah raga udara dan olah raga air,
c Dengan sengaja turut serta dalam tindak kejahatan,
d Melanggar peraturan perundang-undangan,
e Menderita burut, ayan, epilepsy, terserang atau
terjangkit viruskuman penyakit. 2
Kecelakaan-kecelakaan yang disebabkan atau ditimbulkan oleh:
a Tertanggung menjalankan tugasnya dalam Dinas
Kemiliteran atau kepolisian b
Kerusuhan, pemogokan, huru-hara, Invasi, peperangan. 3
Penanggung tidak berkewajiban membayar santunan atau penggantian atas:
a Biaya-biaya yang dikeluarkan untuk mencegah atau
mengurangi kerugian kecuali jika telah disetujui oleh penanggung.
b Kecelakaan
yang diakibatkan
dengan sengaja,
direncanakan, dikehendaki oleh tertanggung.
4
Pengobatan atau tunjangan yang timbul sebagai akibat langsung atau tidak langsung dari infeksi virus HIV
termasuk penyakit kehilangan daya tahan tubuhkekebalan atau AIDS.
2. Harga
commit to user
75
Harga merupakan unsur marketing yang kedua. Harga suatu produk tidak boleh ditentukan, namun memerlukan suatu strategi tertentu.
Harga adalah jumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang
beserta pelayanannya Philip Kotler, 2008. Sedangkan didalam asuransi harga tersebut adalah premi. Dan strategi yang digunakan pada perusahaan
asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta adalah strategi
value-based pricing,
yaitu harga ditetapkan bukan dari harga penjualan tetapi ditentukan dari uang pertanggungan.
a. OTOPRO
Perhitungan premi asuransi OTOPRO Contoh:
- Obyek pertanggungan
: Toyota Avanza tahun 2009 -
Harga kendaraan : Rp.130.000.000 -
Tarif premi : 2,61
- Biaya polis
: Rp.25.000 Premi yang dibayar tertanggung:
Premi: Rp.130.000.000 × 2, 61 = Rp.3.393.000
Biaya polis = Rp. 25.000 +
Jumlah = Rp.3.418.000
commit to user
76
Tabel 3.1 Tarif premi OTOPRO
MANFAAT 0 – 150
jt 151 jt –
300 jt 301 jt –
500 jt 501 jt –
800 jt Diatas
800 jt
1. TARIF PREMI