PEMBAHASAN GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN

70

C. PEMBAHASAN

Bauran pemasaran mempunyai peranan penting demi kelangsungan hidup perusahaan. Produk yang berkualitas, harga yang bersaing, saluran distribusi yang mudah dijangkau dan strategi promosi yang baik, adalah sebagian dari beberapa cara yang dilakukan perusahaan dalam melakukan kegiatan pemasaran. Adapun perusahaan Asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta dalam menerapkan strategi bauran pemasaran bertujuan untuk meningkatkan jumlah nasabah adalah sebagai berikut: 1. Produk Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditwarkan kepada pasar agar mendapat perhatian, dibeli, digunakan, atau konsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan Kotler Armstrong, 2008. Produk yang ditawarkan oleh asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta adalah Otopro asuransi kendaraan bermotor, Griyapro Plus asuransi kebakaran, Accidentpro asuransi kecelakaan diri. a. OTOPRO Asuransi Kendaraan Bermotor OTOPRO adalah asuransi yang menjamin kerugian dan atau kerusakan Kendaraan Bermotor dan atau kepentingan yang dipertanggungkan yang secara langsung disebabkan oleh tabrakan, benturan, terbalik, tergelincir terperosok, perbuatan jahat orang lain, pencurian dan kebakaran. Jaminan OTOPRO: 1 Pergantian atas kerugian kerusakan atau kehilangan kendaraan bermotor, yang sebagian atau seluruhnya disebabkan oleh commit to user 71 tabrakan, benturan, terbalik, tergelincir, atau terpelosok, perbuatan jahat orang lain, pencurian, kebakaran 2 Tanggung jawab hukum terhadap pihak ketiga kerusakan atas harta benda, biaya pengobatan, cidera badan, dan atau kematian, biaya perkara akibat kecelakaan 3 Santunan meninggal dunia akibat kecelakaan bagi PENGEMUDI 4 Biaya pengobatan akibat kecelakaan bagi PENGEMUDI 5 Santunan cacat tetap sesuai dengan prosentase akibat kecelakaan bagi PENGEMUDI 6 Biaya pengobatan akibat kecelakaan bagi PENUMPANG maksimum 4 orang 7 Santunan meninggal dunia akibat kecelakaan bagi PENUMPANG maksimum 4 orang 8 Bantuan biaya pengurusan dokumen akibat pencurian. 9 Biaya Derek akibat kecelakaan 10 Kerugian akibat bencana alam 11 Kerugian akibat huru-hara 12 Kerugian akibat terorisme dan sabotase. b. GRIYAPRO PLUS asuransi Kebakaran GRIYAPRO PLUS adalah asuransi yang memberikan penghantian kerugian akibat kebakaran, petir, peledakan, kejatuhan pesawat, asap, kerusuhan dan huru hara, pencurian dengan kekerasan, tanggung jawab hukum, kerusakan yang disengaja untuk mencegah menjalarnya api, biaya pemadam kebakaran, tertabrak kendaraan, perpustakaan.uns.ac.id commit to user 72 pembersihan puing-puing, meninggal dunia kecelakaan akibat kebakaran, biaya rumah sakit kerena kecelakaan akibat kebakaran, biaya sewa rumah pengganti, gempa bumi, tsunami, dan kebakaran akibat gempa. Tabel 3.1 Griya pro plus Luas Jaminan Premi : Rp. 200.000,-tahun Nilai Pertanggungan sd Rp. 200 juta Premi : Rp. 650.000,-tahun Nilai Pertanggungan sd Rp. 500 juta GRIYAPRO SILVER GRIYAPRO GOLD Resiko Sendiri Max Penggantian Resiko Sendiri Max Penggantian kebakaran, petir, peledakan, kejatuhan pesawat, asap Nil Max.Rp.200 juta Nil Max.Rp.500 juta kerusuhan dan huru hara Rp.10 jutaorang Max.5 orang Max.Rp.200 juta Rp.10 jutaorang Max.5 orang Max.Rp.500 juta pencurian dengan kekerasan 5 dari klaim min Rp.500.000,- Max.Rp.5 juta 5 dari klaim min Rp.500.000,- Max.Rp.10 juta tanggung jawab hukum pihak ketiga Nil Max.Rp.10 juta Nil Max.Rp.20 juta kerusakan yang disengaja untuk mencegah menjalarnya api Nil Max.Rp.200 juta Nil Max.Rp.500 juta biaya pemadam kebakaran Nil Max.Rp.10 juta Nil Max.Rp.20 juta tertabrak kendaraan Nil Max.Rp.10 juta Nil Max.Rp.20 juta pembersihan puing-puing Nil Max.Rp.10 juta Nil Max.Rp.20 juta meninggal dunia kecelakaan akibat kebakaran Nil Rp.10 jutaorang Max.5 orang Nil Rp.20 jutaorang Max.5 orang biaya rumah sakit kerena kecelakaan akibat kebakaran Nil Rp.1 jutaorang Max.5 orang Nil Rp.2 jutaorang Max.5 orang perpustakaan.uns.ac.id commit to user 73 Sumber: PT.Asuransi Binagriya Upakara c. ACCIDENTPRO Asuransi Kecelakaan Diri Accidentpro memberikan santunan terhadap: 1 Resiko kematiaan , cacat tetap, biaya perawatan dan atau pengobatan yang secara langsung disebabkan oleh suatu kecelakaan yang dijamin polis; 2 Resiko kematiaan, cacat tetap, biaya perawatan atau pengobatan yang diakibatkan oleh: a Masuknya virus atau kuman penyakit ke dalam luka yang diderita sebagai akibat dari suatu kecalakaan yang dijamin polis b Komplikasi atau bertambah parahnya penyakit yang disebabkan oleh suatu kecelakaan yang dijamin polis. Kecelakaan diri tidak dijamin asuransinya apabila: 1 Kecelakaan yang terjadi sebagai akibat langsung dan tertanggung: a Turut serta dalam lalu lintas udara, kecuali sebagai penumpang yang sah dari suatu maskapai penerbangan, biaya sewa rumah pengganti Nil Max.Rp.5 juta Nil Max.Rp.200 juta gempa bumi, tsunami, dan kebakaran akibat gempa 2,5 dari Nilai Pertanggungan Max.Rp.500 juta commit to user 74 b Melakukan aktivitas olah raga beratkeras, olah raga bela diri, lomba ketangkasan, lomba olah raga udara dan olah raga air, c Dengan sengaja turut serta dalam tindak kejahatan, d Melanggar peraturan perundang-undangan, e Menderita burut, ayan, epilepsy, terserang atau terjangkit viruskuman penyakit. 2 Kecelakaan-kecelakaan yang disebabkan atau ditimbulkan oleh: a Tertanggung menjalankan tugasnya dalam Dinas Kemiliteran atau kepolisian b Kerusuhan, pemogokan, huru-hara, Invasi, peperangan. 3 Penanggung tidak berkewajiban membayar santunan atau penggantian atas: a Biaya-biaya yang dikeluarkan untuk mencegah atau mengurangi kerugian kecuali jika telah disetujui oleh penanggung. b Kecelakaan yang diakibatkan dengan sengaja, direncanakan, dikehendaki oleh tertanggung. 4 Pengobatan atau tunjangan yang timbul sebagai akibat langsung atau tidak langsung dari infeksi virus HIV termasuk penyakit kehilangan daya tahan tubuhkekebalan atau AIDS.

2. Harga

commit to user 75 Harga merupakan unsur marketing yang kedua. Harga suatu produk tidak boleh ditentukan, namun memerlukan suatu strategi tertentu. Harga adalah jumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya Philip Kotler, 2008. Sedangkan didalam asuransi harga tersebut adalah premi. Dan strategi yang digunakan pada perusahaan asuransi Binagriya Upakara cabang Surakarta adalah strategi value-based pricing, yaitu harga ditetapkan bukan dari harga penjualan tetapi ditentukan dari uang pertanggungan. a. OTOPRO Perhitungan premi asuransi OTOPRO Contoh: - Obyek pertanggungan : Toyota Avanza tahun 2009 - Harga kendaraan : Rp.130.000.000 - Tarif premi : 2,61 - Biaya polis : Rp.25.000 Premi yang dibayar tertanggung: Premi: Rp.130.000.000 × 2, 61 = Rp.3.393.000 Biaya polis = Rp. 25.000 + Jumlah = Rp.3.418.000 commit to user 76 Tabel 3.1 Tarif premi OTOPRO MANFAAT 0 – 150 jt 151 jt – 300 jt 301 jt – 500 jt 501 jt – 800 jt Diatas 800 jt

1. TARIF PREMI