Latar Belakang Masalah PENDAHULUAN

commit to user 1

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Perkembangan perekonomian di era globalisasi saat ini memang semakin pesat terutama dalam hal persaingan bisnis. Setiap perusahaan dituntut untuk melakukan persaingan guna menarik perhatian serta minat masyarakat luas untuk mau mengkonsumsi produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut. Sebab tujuan utama berdirinya suatu perusahaan adalah menjaga kelangsungan hidup perusahaan dan memperoleh laba yang maksimal. Keberhasilan perusahaan untuk mencapai tujuan tersebut sangat tergantung pada ketepatan manajemen dalam mengambil suatu keputusan. Kegiatan pemasaran merupakan salah satu faktor yang paling penting untuk mempengaruhi kemajuan suatu perusahaan. Perusahaan akan mengandalkan strategi pemasaran sebagai syarat utama untuk memonitor dan menyesuaikan diri dengan pangsa pasar yang sewaktu- waktu berubah. Strategi pemasaran dapat dicapai melalui marketing mix atau biasa disebut dengan 4P, yang meliputi produk product , harga price , tempat place , dan promosi promotion . Salah satu variabel marketing mix tersebut yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran adalah promosi. Promosi merupakan suatu commit to user 2 kegiatan pokok yang dilakukan demi mempertahankan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Melalui promosi perusaan dapat menyampaikan informasi mengenai harga, kualitas, merek, dan informasi-informasi lainnya yang ditawarkan perusahaan kepada masyarakat. Setiap perusahaan yang bergerak di bidang bisnis harus mempunyai strategi promosi yang jitu terhadap produk-produknya agar konsumen lebih mengerti dan mengenal produk dari perusahaan itu sendiri. Konsumen akan tertarik dengan suatu produk perusahaan bilas trategi yang digunakan mengena dihati para konsumen dan mudah diingat produknya. Menurut Lamb dkk 2001, Promosi adalah komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. Selain itu, promosi merupakan kegiatan yang memberikan sejumlah informasi kepada konsumen tentang suatu barang atau jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan yang ditujukan untuk mendorong permintaan pasar. Semakin ketatnya persaingan pasar, mendorong perusahaan untuk merancang strategi promosi yang tepat untuk menarik perhatian dan minat masyarakat untuk mengkonsumsi produknya. Apabila perusahaan mengambil keputusan dan melakukan strategi promosi yang tepat, maka volume penjulan persuahaan tersebut meningkat. Perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi yang meliputi periklanan advertising , promosi penjualan sales promotion , penjulan commit to user 3 perseorangan personal selling , hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Kegiatan promosi yang dilakukan suatu perusahaan dikatakan berhasil bila pesan-pesan yang disampaikan dapat diterima baik oleh konsumen, serta dapat menarik banyak masyarakat untuk membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan promosi juga harus disesuaikan dengan kondisi perusahaan, segmen yang dituju, jenis barang, dan dana yang disediakan untuk melaksanakan kegiatan promosi tersebut. Sehingga perusahaan harus memilih dan menentukan alat promosi yang tepat serta efisien agar kegiatan promosi berhasil dan membuahkan hasil. Oleh karena itu, peranan promosi sangat penting dalam meningkatkan volume penjualan di suatu perusahaan. Tujuan utama perusahaan dalam menjalankan strategi promosi untuk memberikan kepuasan, kesenangan, dan kenikmatan yang memadai bagi konsumen. Batik Beteng Laweyan adalah salah satu toko batik yag berada di kota Solo, Batik Beteng Laweyan Surakarta selalu berupaya menjual produk yang sesuai dengan selera dan kebutuhan konsumen. Batik Beteng Laweyan Surakarta mempunyai harapan serta tujuan untuk dapat memenuhi kebutuhan para konsumen, agar konsumen tidak berpindah pada produk maupun merek lain. Oleh karena itu, Batik Beteng Laweyan Surakarta berusaha memilih serta menggunakan berbagai strategi promosi yang tepat sehingga dapat menarik calon pembeli baru maupun mempertahankan konsumennya agar tidak berpindah ke merek lain. commit to user 4 Mengingat pentingnya strategi promosi yang dilakukan Batik Beteng Laweyang Surakarta dalam kaitannya menarik perhatian serta minat masyarakat luas untuk mau mengkonsumsi produk yang telah ditawarkan. Maka judul yang diambil penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini adalah : “ PENERAPAN STRATEGI PROMOSI PADA BATIK BETENG LAWEYAN SURAKARTA”.

B. Rumusan Masalah