commit to user
15
3 Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampaye
iklan. 4
Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan.
C. Bauran Promosi
Promotional Mix
Perusahaan harus dapat menentukan bauran promosi yang tepat untuk memenuhi harapan serta tujuan perusahaan tersebut. Kegunaan
bauran promosi yaitu untuk membantu perusahaan dalam menentukan jenis promosi yang digunakan dalam memperkenalkan produknya secara
efektif dan efisien untuk mencapai tujuan program penjualan perusahaan. Terdapat beberapa definisi tentang
Promotial Mix
, adapun sebagian dari defini tersebut adalah:
1.
Promotial Mix
adalah paduan spesifik periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal dan pemasaran langsung
yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangun hubungan pelanggan Kotler dan
Amstrong, 2008 : 116.
2.
Promotional Mix
adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan,
personal selling
dan alat promosi yang lain yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program
penjualan Swasta dan Irawan, 2003 : 249.
commit to user
16
Menurut Swastha dan Irawan 2003 : 355-358, Empat faktor penting yang dapat dipertimbangkan dalam menentukan bentuk
Promosi Mix
antara lain: 1.
Dana yang tersedia Menentukan biaya promosi harus didasarkan pada bugdet yang
ada. Perusahaan yang mempunyai dana lebih besar akan melakukan promosi yang lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang
mempunyai sumber dana terbatas. 2.
Sifat pasar Beberapa sifat pasar yang mempengaruhi bauran pemasaran
promotial mix
antara lain luas geografi pasar, konsentrasi pasar, jenis pelanggan.
3. Jenis produk
Dalam hal ini tentu saja konsumen lebih tahu apakah produk tersebut termasuk barang primer maupun sekunder itu merupakan suatu
pilihan yang menjadi sifat konsumen apakah termasuk konsumtif atau lebih selektif.
4. Tahap daur hidup produk
a Tahap perkenalan
Perusahaan harus menjual kepada pembeli dengan mempromosikan
produk tersebut
secara umum
sebelum mempromosikan produk dengan merek tertentu.
commit to user
17
b Tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan
Perusahaan dapat menitikberatkan pada kegiatan periklanan dalam menjalankan kegiatan promosinya.
c Tahap penurunan
Perusahaan harus membuat produk yang lebih baik dan baru untuk sebagai pengganti produk lama. Pada tahap ini
konsumen sudah berada pada tahap kejenuhan, bahkan usaha-usaha promosinya sudah tidak menguntungkan lagi.
D. Strategi Promosi
