4.3 Pembahasan
Secara umum penelitian ini menunjukkan hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa kondisi penilaian responden terhadap variabel-variabel
penelitian ini secara umum sudah baik. Hal ini dapat ditunjukkan dari banyaknya tanggapan kesetujuan yang tinggi dari responden terhadap kondisi dari
masingmasing variabel penelitian. Dari hasil tersebut selanjutnya diperoleh bahwa tiga variabel independen yaitu kualitas produk, harga dan iklan memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada mahasiswa manajemen ekstensi angkatan 2009 Universitas Sumatera Utara. Penjelasan dari
masing-masing variabel dijelaskan sebagai berikut:
4.3.1 Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian hipotesis pertama, menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan signifikan variabel kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Honda. Hasil ini menunjukkan bahwa penilaian yang baik mengenai kualitas produk yang sesuai dengan tingkat keinginan konsumen akan
mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk tersebut. Hasil ini menjelaskan bahwa pada umumnya konsumen dalam
membelanjakan uangnya akan memperhitungkan kualitas yang dapat diperoleh dari uang yang akan dikeluarkannya. Dengan demikian maka
konsumen akan mempertimbangkan kualitas produk sebagai pertukaran pengorbanan uang yang digunakan konsumen untuk membeli sebuah produk
Universitas Sumatera Utara
termasuk untuk jenis sepeda motor Honda. Data empiris penelitian ini menunjukkan bahwa Honda dinilai oleh konsumen memiliki kemampuan
untuk mempertahankan kualitas produknya. Dari kondisi tersebut selanjutnya, diperoleh adanya keputusan pembelian yang semakin besar yang dapat
dilakukan konsumen.
4.3.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian hipotesis kedua, menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan signifikan pada variabel harga terhadap keputusan pembelian
sepeda motor Honda. Hal ini berarti bahwa konsumen akan memilih produk dengan harga yang sesuai dengan kemampuan atau daya beli konsumen itu
sendiri, dengan harga tersebut konsumen mendapatkan produk sepeda motor Honda yang berkualitas, serta sepeda motor Honda dapat dijual kembali
dengan harga jual yang tinggi. Dalam penelitian ini responden menilai bahwa produk sepeda motor Honda memiliki harga yang harga jual yang tinggi dari
sepeda motor merek lain yang akan mengakibatkan responden tidak berpindah ke sepeda motor merek lain. Hal ini disebabkan, karena dengan harga jual
yang tinggi membuat responden mendapat sebagian uang pembeliannya kembali. Dengan begitu, uang hasil penjualan dapat digunakan untuk
keperluan penting lainnya atau memutuskan membeli sepeda motor Honda yang baru.
Hasil ini menunjukkan bahwa penilaian yang baik mengenai kesesuaian harga dengan kemampuan atau daya beli, harga yang ditawarkan
Universitas Sumatera Utara
sesuai dengan kualitas yang diperoleh, juga akan mendorong responden untuk melakukan keputusan pembelian. Jika harga yang ditetapkan oleh perusahaan
tepat dan sesuai dengan daya beli konsumen, maka pemilihan suatu produk tertentu akan dijatuhkan pada produk tersebut.
4.3.3 Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
Kategori