25 penjual itu mempromosikan produknya kepada orang yang sama sekali asing terhadap
produknya. Jadi advertising adalah meratakan jalan untuk para penjual dalam melaksanakan tugasnya.
Berdasarkan uraian tentang tujuan-tujuan advertising di atas dapatlah ditarik kesimpulan bahwa tujuan itu semua diarahkan untuk mendapatkan pembeli jumlah yang
lebih banyak dan merata sehingga kemungkinan untuk menaikkan keuntungan yang diterima diharapkan.
2. Penjualan Perorangan Personal Selling
Berikut ini akan penulis kemukakan pengertian penjualan oleh perorangan dari pendapat beberapa sarjana, antara lain: Kotler, dan Amstrong 2004 : 100 memberikan
defenisi sebagai berikut : “Penjualan oleh perorangan yang mencakup kontak perorangan antara penjual atau wakilnya dengan pembeli merupakan cara penjualan yang tertua dan
terpenting. Penjualan Perorangan personal selling menurut Boyd, Walker dan Larreche,
2000: 65 adalah suatu proses membantu dan membujuk satu atau lebih calon konsumen untuk membeli barang atau jasa dan bertindak sesuai dide tertentu dengan menggunakan
presentasi oval tatap muka, yang termasuk dalam penjualan pribadi adalah: presentasi penjualan, pertemuan penjualan, program insentif, contohsampel, pasar malam dan
pameran dagang. Sedangkan Kotler 2004 : 192 memberikan defenisi sebagai berikut: Penjualan
oleh perorangan ialah penyajian secara lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan maksud melakukan penjualan.
Universitas Sumatera Utara
26 Berdasarkan pendapat-pendapat tersebut diatas, maka dapat ditarik kesimpulan
bahwa penjualan oleh perorangan dilakukan secara lisan dalam bentuk percakapan antara tenaga penjual atau wakil dari perusahaan dengan sata atau beberapa calon pembeli
dengan tujuan akhir melakukan penjualan. Cara ini merupakan satu-satunya cara promosi yang dapat menggugah hati pembeli dengan segera serta pada tempat dan waktu itu juga
diharapkan calon konsumen dapat mengambil keputusan untuk mengadakan pembelian barang atau jasa tersebut.
3. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi penjualan merupakan salah satu cara dari promosi yang keempat, untuk mengetahui pengertian promosi penjualan maka penulis mengemukakan defenisi yang
diberikan oleh Kotler 2004 : 206 sebagai berikut : “Pengertian promosi penjualan merupakan kegiatan kegiatan pemasaran selain penjualan oleh perorangan, advertising,
dan publisitas, yang mendorong konsumen untuk membeli dan mendorong keberhasilan agen penjual, seperti misalnya pajangan, pertunjukan, eksibisi, demonstrasi serta berbagai
usaha penjualan yang sifatnya tidak terus menerus dan tidak dilaksanakan secara rutin. “ Promosi penjualan adalah bentuk insentif-insentif jangka pendek untuk mendorong
pembelian atau penjualan produk atau jasa. Bentuk-bentuk promosi penjualan adalah kontes, undian permainan, hadiah, produk sampel,pameran, pembelian kupon, diskon
makan, hiburan dan sebagainya. Kotler, dan Amstrong, 2004 : : 601. Berdasarkan kedua pendapat tersebut diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa
promosi penjualan ialah kegiatan pemasaran yang mendorong pembelian agen penjual untuk membeli apa yang disajikan pada penjualan yang dilaksanakan secara insidentil itu.
Universitas Sumatera Utara
27
4. Publisitas Publicity
