sebesar satu satuan maka keputusan pembelian pada konsumen di swalayan diamond medan akan meningkat sebesar 0,336 satuan.
4.2.4 Uji-t
Uji-t pada penelitian ini dilakukan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel diferensiasi produk X terhadap variabel
keputusan pembelian Y. Uji t dilakukan dengan hipotesis a. H
: bi = 0, artinya tidak terdapat pengaruh variabel bebas Xi yaitu Faktor Diferensiasi produk terhadap variabel terikat Y Keputusan
pembelian konsumen. b. H
: bi ≠ 0 artinya terdapat pengaruh variabel bebas Xi yaitu faktor
Diferensiasi produk terhadap variabel terikat Y Keputusan pembelian konsumen.
Dari perhitungan pada tabel diperoleh nilai t hitung sebesar 8,502 sedangkann t table pada tingkat signifikansi
α 5 dan df = n-2 = 51-2 = 49 adalah sebesar 1,67. dengan demikian nilai t hitung 7,189 nilai t tabel 1,67, maka hipotesis yang
menyatakan : ”Strategi diferensiasi produkTeh Botol Sosro berpengaruh posisif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di swalayan diamond
medan” dapat diterima
4.2.5 Koofisien DeterminasiR
2
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh strategi diferensiasi produk teh botol sosro terhadap keputusan pembelian konsumen di swalayan Diamond
Medan dapat dilihat melalui koofisien determinasi menggunakan SPSS versi 16,0 for windows.
Universitas Sumatera Utara
Table 4.7 Hasil Perhitungan R
Square R
2
Model Summary
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate 1
.716
a
.513 .503
1.00673 a. Predictors: Constant, Diferensiasi
Sumber : Pengolahan Angket Penelitian 2012
Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel4.7 di atas dapat dilihat bahwa nilai R Square R
2
adalah sebesar 0,513 atau 51,30. Nilai sebesar 51,30 menunjukkan bahwa strategi diferensiasi produk Teh Botol Sosro memiliki
kemampuan untuk menjelaskan variasi dari keputusan pembelian konsumen di swalayan diamond medan sebesar 51,30, sedangkan selebihnya sebesar 48,70
dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diikutkan dalam penelitian ini.
Universitas Sumatera Utara
4.3 Pembahasan
Diferensiasi produk adalah penciptaan suatu produk atau citra produk yang cukup berbeda dengan produk-produk yang telah beredar dengan maksud untuk
menarik konsumen.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi diferensiasi produk yang digunakan Teh Botol Sosro pada produk minumannya berpengaruh secara positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Swalayan Diamond Medan. Hal ini sejalan dengan pendapat yang di kemukakan oleh M.Farid wadji
2009 yang menyatakan bahwa diferensiasi untuk memudahkan penyediaan nilai yang cukup kuat pada barang bagi pelanggan dan diharapkan para pelanggan
menyadari bahwa nilai itu ada, yang selanjutnya manfaat akhirnya harus dapat mempengaruhi keputusan pelanggan.
Penelitian dilapangan yang dilakukan pada 51 responden menunjukkan bahwa, strategi diferensiasi produk yang dilakukan oleh Teh Botol Sosro pada
produk minumannya terbukti berhasil menjadi hal yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di Swalayan Diamond medan. Kesimpulan ini didasari oleh
Tabel 4.6 yang menunjukkan bahwa nilai signifikansi lebih kecil dari 5. Koofisien regresi juga menunjukkan hubungan yang positif dan dan signifikan
antara strategi diferensiasi produk Xdengan keputusan pembelian Y. Hasil pengolahan data dengan bantuan SPSS 16,0 for windows
menunjukkan bahwa variable dependen yaitu keputusan pembelian yang terdiri dari lebih memilih untuk membeli karena kesukaan terhadap produk, lebih
memilih untuk membeli karena keyakinan pada kinerja produk, dan lebih memilih
Universitas Sumatera Utara
Kategori