1. Bagaimana strategi Da’i Muamalat dalam meningkatkan Penjualan Shar-E?
2. Bagaimana strategi PT POS dalam meningkatkan penjualan Shar-E?
3. Bagaimanakah perbandingan penjualan Shar-E oleh PT POS Indonesia dan
oleh Da’i Muamalat?
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Penulisan Skripsi ini bertujuan untuk:
a. Mengetahui strategi yang dilakukan oleh Da’i Muamalat dan PT Pos
Indonesia dalam meningkatkan penjualan produk Shar-e b.
Mengetahui tingkat penjualan produk Shar-e yang dilakukan oleh PT.Bank Muamalat Indonesia,Tbk.
c. Mengidentifikasi metode apa yang paling efektif dalam peningkatan
penjualan produk Shar-e pada unserved areadaerah yang tidak terjangkau oleh Bank Syariah
2. Adapun manfaat dari penulisan skripsi ini adalah:
Berdasarkan tujuan penelitian, maka penelitian ini diharapkan bermanfaat bagi: a.
Bank, Sebagai informasi bagi bank untuk mengetahui metode apa yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan Shar-e, sehingga dapat mengambil
keputusan yang dianggap perlu untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan dimasa yang akan datang.
b. Penulis, supaya dapat menambah pengetahuan mengenai pemasaran, dalam
tataran teoritis dan praktek di lingkungan perbankan syariah yang berkembang dewasa ini.
c. Kalangan akademisi dan mahasiswa, sebagai bahan bacaan tambahan dan
sumber referensi bagi pihak-pihak yang memerlukan.
D. Review Studi Terdahulu
Penelitian tentang pembahasan ini bukan penelitian yang pertama, penelitian ini merupakan pengembangan dari penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh:
1.
Ireesca Rahman”Analisa Pemberian Hadiah Umroh Dalam Mempengaruhi Minat dan Jumlah Nasabah Shar-E” Jurusan Muamalat Program Studi
Perbankan Syariah , Universitas Islam negeri Syarif Hidayatullah Jakarta Tahun 2007. Pada skripsi ini penulis hanya membahas apakah adanya program
pemberian umroh bagi nasabah Shar-e mempengaruhi minat nasabah untuk manabung, hasil dari skripsi ini menyatakan bahwa mayoritas motif utama
responden dalam menabung adalah sebagai motif simpanan dan sekaligus motif berjaga-jaga adalah sebesar 46.Dan untuk motifator keseluruhan yang
mempengaruhi minat nasabah dalam memilih Shar-E, Peringkat pertama yang dipilih oleh 95 responden adalah motif agama, dan peringkat kedua yang dipilih
oleh 89 responden adalah motif fasilitas dan pelayanan, sedangkan motivator hadiah umroh berada pada peringkat ketujuh dengan responden yang memilihnya
sebesar 44 persen.
2.
Maimunah, “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Pendapatan Pegadaian Syariah Cab. Dewi Sartika” studi Perbandingan dengan Pegadaian
Konvensional Cabang Bidara Cina, Jurusan Muamalat program Studi Perbankan Syariah, Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. Hasil dari skripsi
ini berdasarkan hasil uji hipotesa yang dilakukan penulis, maka besarnya biaya promosi yang telah dikeluarkan antara pegadaian Syariah Cabang Dewi Sartika
dan Pegadaian konvensional Cabang Bidara Cina, tidak memiliki pengaruh yang sangat signifikan terhadap peningkatan pendapatannya. Akan tetapi besarnya
pendapatan yang diterima disebabkan oleh faktor lain diluar kegiatan promosi seperti banyaknya cabang pegadaian konvensional dan pegadaian merupakan
lembaga yang telah lama berdiri dan telah dikenal oleh masyarakat.
3.
Abdul Rozak, “Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Nasabah dalam Menggunakan Produk Shar-E pada PT Bank Muamalat
Indonesia,Tbk”, Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Sosial, Universitas
Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. Hasil penelitian ini adalah bahwa berdasarkan regresi linier berganda antara variable independent agama, fasilitas,
pelayanan, dan lokasi terhadap variable dependen keputusan nasabah didapat nilai koefisien determinasi yang telah disesuaikan Adjusted R Square sebesar
0,932. Hal ini berarti bahwa variable agama, fasilitas, pelayanan, dan lokasi berpengaruh terhadap nilai keputusan nasabah sebesar 93,2. Sedangkan sisanya
6,8 dipengaruhi oleh variable lain seperti persepsi masyarakat terhadap manfaat
adanya produk Shar-E.
Dengan adanya penelitian terdahulu, maka penulis pun tertarik untuk mengangkat penelitian yang berkaitan dengan produk Shar-e dalam hal ini adalah
mengenai strategi pemasaran yang dilakukan oleh Bank Muamalat Indonesia BMI yaitu tentang “Efektivitas Penjualan Produk Shar-e Pada Unserved Area Studi
Komparasi Penjualan Oleh Da’i Muamalat dan PT Pos Indonesia, Dari beberapa penelitian tentang produk Shar-e belum ada yang membahas tentang penjualan yang
dilakukan oleh Da’i dan PT Pos Indonesia, yang merupakan suatu strategi yang cerdas yang dipilih oleh Bank Muamalat dalam memasarkan produknya. Hal ini
dilakukan untuk mengetahui manakah yang lebih efektif antara Da’i dan PT Pos
Indonesia
E. Kerangka Teori
