Pada saat tertentu seseorang mempunyai banyak kebutuhan, baik yang bersifat biogenik maupun biologis. Kebutuhan ini timbul dari suatu
keadaan fisiologis tertentu seperti kebutuhan diakui, harga diri dan kebutuhan untuk diterima lingkungan. Abraham Maslow dalam teori
motivasi yang menyatakan bahwa kebutuhan manusia tersusun secara berjenjang. Mulai dari yang paling banyak menggerakkan sampai yang
paling sedikit memberikan dorongan. Seseorang yang termotivasi untuk bertindak melakukan sesuatu diawali dengan minat yang dipengaruhi oleh
persepsi terhadap sesuatu, selain itu proses belajar menjelaskan perubahan perilaku seseorang yang timbul dari pengalaman yang merupakan hasil
proses belajar. Hasil dari proses belajar tersebut adalah kepercayaan dan sikap terhadap minat membeli suatu produk.
2.2.4.1 Pengaruh Faktor Kebudayaan Terhadap Minat Beli Konsumen
Menurut Stanton yang dikutip oleh Swastha 1987 Kebudayaan adalah simbol dan fakta yang komplek, yang diciptakan manusia, diturunkan dari
generasi ke generasi sebagai penentu dan pengatur minat beli manusia dalam masyarakat yang ada. Sehingga minat beli manusia juga ditentukan oleh
kebudayaan, yang tercermin pada cara hidup, kebiasaan dan tradisi dalam permintaan akan bermacam-macambarang dan jasa. Jadi, minat beli sangat
ditentukan oleh kebudayaan yang melingkupinya.
2.2.4.2 Pengaruh Faktor Sosial Terhadap Minat Beli Konsumen
Swasta dan Handoko 1997 : 37 manusia sebagai sosial animal yang menyesuaikan diri dengan bentuk dan norma umum dari lingkungan kulturnya,
lingkungan hidupnya. Keinginan dan minat seseorang dibentuk oleh kelompok masyarakat dalam mana ia menjadi anggota, dan kelompok-kelompok masyarakat
dalam mana ia ingin menjadi anggota.
2.2.4.3 Pengaruh Faktor Pribadi Terhadap Minat Beli Konsumen
Menurut Mangkunegara 1998 : 49 didefinisikan sebagai suatu bentuk dari sifat-sifat yang ada pada diri individu yang sangat menentukan perilakunya.
Pribadi konsumen sangat ditentukan oleh faktor internal motif, IQ, emosi, cara berfikir, persepsi dan faktor eksternal lingkungan fisik, keluaraga, masyarakat,
sekolah, lingkungan alam. Pribadi sangat mempengaruhi persepsi dan minat beli seseorang.
2.2.4.2 Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Minat Beli Konsumen
Minat membeli individual sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor psikologis diantaranya motivasi, persepsi, proses belajar serta kepercayaan dan sikap. Faktor-
faktor tersebut adalah hal yang digunakan oleh konsumen dalam berinteraksi. Faktor tersebut juga merupakan alat bagi konsumen untuk mengenali perasaan
mereka, mengumpulkan dan menganalisis informasi. Menurut Stanton 1984 : 155, kekuatan-kekuatan psikologis yang mempengaruhi seseorang pada waktu
membahas proses seseorang membuat keputusan pembelian.
40
2.3 Kerangka Konseptual
Faktor Kebudayaan
X1
Intensitas Pencarian
Informasi Y1 Keinginan
Segera Membeli
Y2 Keinginan
Preferensial Y3
Minat Beli
Y
Kultur X1.1
Sub Kultur X1.2
Kelas Sosial X1.3
Faktor Sosial
X2
Kelompok X2.1
Keluarga X2.2
Peran Status X2.3
Pekerjaan X3.2
Keadaan Ekonomi X3.3
Gaya Hidup X3.4
Usia Tahap Daur Hidup X3.1
Kepribadian dan Konsep diri X3.5
Faktor Pribadi
X3
Motivasi X4.1
Proses Belajar X4.3
Kepercayaan Sikap X4.4
Persepsi X4.2
Faktor Psikologis
X4
