Manfaat Penelitian PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN J.CO DONUTS AND COFFEE (Studi Pada Konsumen J.co Donuts and Coffee Bandar Lampung)

15 Setiap kebudayaan mengandung sub kebudayaan yaitu sekelompok orang dengan sistem nilai bersama berdasarkan pengalaman dan situasi hidup yang sama. Sub kebudayaan meliputi kewarganegaraan, agama, kelompok ras, dan daerah geografis. Banyak sub kebudayaan yang membentuk segmen pasar penting, dan pemasar seringkali merancang produk dan program pemasaran disesuaikan dengan kebutuhan mereka. 2. Faktor Sosial Faktor sosial dipengaruhi oleh: a. Kelompok, merupakan dua orang atau lebih yang berinteraksi untuk mencapai sasaran individu maupun bersama. b. Keluarga, merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat, dan pengaruhya telah di teliti secara lanjut. c. Peran dan status, merupakan anggota berbagai kelompok- keluarga, klub, dan organisasi. Posisi seseorang dalam kelompk dapat ditetapkan baik lewat peranannya maupun statusnya dalam organisasi tersebut. 3. Faktor Pribadi Faktor pribadi dipengaruhi oleh: a. Umur dan Tahap Siklus-hidup Seseorang mengubah barang dan jasa yang mereka beli selama hidup mereka. Seperti makanan dan gaya hidup. Pembelian juga 16 dibentuk oleh tahap siklus hidup keluarga sesuai dengan kedewasaan anggotanya. b. Pekerjaan Pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang dibelinya. Seorang pemasar mencoba mengidentifikasi kelompok-kelompok pekerja yang memiliki minat yang rata-rata lebih tinggi pada produk dan jasa yang mereka hasilkan. c. Situasi Ekonomi Situasi ekonomi seseorang akan mempengaruhi piihan produk yang akaan dikonsumsinya pemasar barang yang peka terhadap pendapatan akan mengamati tren pendapatan, tabungan pribadi, dan tingkatan bunga. d. Gaya Hidup Merupakan pola kehidupan seseorang seperti yang diperlihatkan dalam kegiatan, minat, dan pendapat-pendapatnya. e. Kepribadian Karakteristik psikologi unik seseorang yang menghasilkan tanggapan-tanggapan relatif konsisten dan menetap terhadap lingkungannya. 4. Faktor Psikologis Faktor Psikologis dipengaruhi oleh: a. Motivasi Merupakan suatu kebutuhan yang secara cukup dirangsang untuk membuat seseorang mencari kepuasan atas kebutuhannya.