arus kas. Dalam hal ini, perusahaan lebih menekankan keuntungan jangka pendek.
3. Unggul dalam bagian pasar
Perusahaan-perusahaan lain juga berusaha meraih pasar yang dominan. Perusahaan yang memiliki bagian pasar yang dominan akan menikmati struktur
biaya yang rendah dan keuntungan jangka panjang yang tinggi. Perusahaan- perusahaan ini berusaha keras agar mendapat bagian pasar terbesar dengan cara
menurunkan harga jual serendah mungkin. 4.
Unggul dalam kualitas produk Suatu perusahaan mungkin berkeinginan menjadi pemimpin dalam hal kualitas
produk di pasarnya. Umumnya, perusahaan ini menetapkan harga jual yang lebih tinggi agar bisa menutup biaya penelitian dan pengembangan dan biaya-biaya
untuk menghasilkan mutu produk yang tinggi.
2.3 Iklan
2.3.1 Definisi Iklan
Menurut Lee dan Johson 2007:3, “Periklanan adalah komunikasi komersil dan non-personal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang
ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal seperti televisi, radio, koran, majalah, direct mail pengeposan langsung, reklame luar ruang, atau
kendaraan umum”.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Kotler 2005:113, Periklanan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang
memerlukan pembayaran. Menurut Fandy Tjiptono 2002:103 menyatakan bahwa iklan memegang peranan penting dalam pemasaran karena iklan akan menyampaikan
beberapa pesan diantaranya adalah brand awareness dikenal oleh masyarakat, strong brand association memiliki persepsi terhadap merek tertentu yang baik,
perceived quality dipersepsikan konsumen untuk mengetahui produk tersebut bagian dari produk berkualitas, dan brand loyality memiliki pelanggan setia.
Adanya iklan yang sering muncul atau dilihat konsumen akan mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian. Dengan iklan yang sering muncul,
konsumen akan membandingkan apa yang sering dibelinya dengan produk yang baru dibelinya. Jika konsumen lebih menyukai produk lama, maka konsumen akan
kembali mengkonsumsi produk lamanya. Namun, jika produk yang baru dibelinya memberikan manfaat lebih dibanding produk lama, maka konsumen akan melakukan
perpindahan merek.
2.4.2 Jenis-jenis Iklan
Kotler 2005:659 membagi iklan kepada empat golongan: 1.
Informative Advertising, digunakan oleh perusahaan disaat terjadi peluncuran produk baru, berguna untuk memberitahukan pada masyarakat atau pasar
tentang keberadaan produk baru, menginformasikan kegunaan baru, perubahan harga, cara kerja, pelayanan, memperbaiki kesalahan persepsi, membangun citra
merek perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
2. Persuasive Advertising, menjadi sangat vital disaat persaingan di pasar
meningkat, perusahaan bertujuan membentuk permintaan sehingga konsumen memilih produk yang dihasilkan perusahaan dibandingkan produk lain.
3. Comparison Advertising, adalah variasi dari iklan persuasif yang bentuknya
membandingkan langsung suatu merek dengan merek lain. 4.
Reminder Advertising, adalah tipe iklan yang sangat vital bagi produk yang berada pada tahap dewasa, iklan membuat konsumen selalu mengingat
keberadaan produk.
2.4.3 Tujuan Iklan
