commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Seiring dengan perkembangan jaman dan kemajuan teknologi, membuat perusahaan berkembang saling bermunculan. Perkembangan
teknologi informasi menjadikan persaingan pasar semakin ketat, sehingga dalam mencari dan mempertahankan konsumen dibutuhkan usaha yang keras.
Untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, mereka dituntut untuk dapat menciptakan inovasi-inovasi baru sebagai modal untuk bersaing
dengan perusahaan lain. Selain itu, perusahaan juga harus mampu untuk memasarkan dan meningkatkan penjualan produk. Dalam hal ini, perusahaan
harus bisa memilih dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan. Hal ini disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu unsur
penting dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. Kegiatan pemasaran bukan hanya sekedar menjual barang atau jasa,
melainkan segala aktifitas yang berhubungan dengan arus barang atau jasa. Perusahaan dituntut untuk dapat memahami keinginan dan kebutuhan
konsumen, sehingga mereka bisa menerima yang akan kita tawarkan dalam perusahaan. Suatu perusahaan tidak dapat bertahan lama bila tidak ada respon
commit to user
2
yang baik dari konsumen tentang produknya. Oleh karena itu, perusahaan harus bisa menerapkan strategi produk dan sistem saluran distribusinya
dengan baik. Penetapan strategi produk yang efektif menjadi basis strategi
perusahaan dalam melaksanakan program pemasaran. Penerapan strategi produk pada dasarnya dilakukan setelah perusahaan melakukan kegiatan
segmentasi, penentuan pasar sasaran dan pemposisian produk. Sedangkan sitem saluran distribusi merupakan variabel yang tak kalah penting dalam
pemasaran perusahaan. Jika pendistribusian produk berjalan dengan baik, maka konsumen akan dengan mudah mendapatkan produk yang kita jual.
Saluran distibusi berfungsi membantu perusahaan dalam menyebarkan dan mendekatkan produk-roduknya kepada konsumen, sehingga konsumen dapat
mengenal dan mengkonsumsi produk kita sesuai dengan yang diharapkan. Dalam pelaksanaan kegiatan pemasarannya, BATIK BETENG yang
berada di Laweyan adalah salah satu dari sekian banyak perusahaan garment yang bisa terus berkembang sampai saat ini. Hal ini disebabkan karena
BATIK BETENG mampu melihat adanya peluang terhadap semakin meningkatnya permintaan konsumen terhadap batik. BATIK BETENG
merupakan perusahaan yang bergerak di bidang garment. Produk yang dihasilkannya antara lain adalah baju batik, hem batik, tas batik, dress batik,
sandal batik, topi batik, dll. Keseriusan BATIK BETENG dalam menanggapi permintaan konsumen ditandai dengan produknya yang bervariasi, serta
commit to user
3
kemudahan konsumen dalam mendapatkan produknya. Hal ini diakibatkan karena adanya saluran distribusi yang baik, serta penerapan strategi bauran
produk yang baik pula dalam perusahaan tersebut. Melihat pentingnya penerapan strategi produk serta saluran distribusi
bagi perkembangan dan kelangsungan hidup perusahaan, maka penulis tertarik untuk mengamati strategi produk dan sualuran distribusi pada
perusahaan BATIK BETENG, Laweyan. Didasari dengan uraian yang telah ada, maka dalam penelitian ini penulis memilih untuk mengambil judul yaitu:
“PENERAPAN STRATEGI PRODUK SERTA SALURAN DISTRIBUSI PADA BATIK BETENG DI
LAWEYAN”.
B. Rumusan Masalah