Evaluasi penerapan strategi bauran produk lembar kerja siswa ( lks ) pada pt. widya duta grafika Surakarta rina

commit to user

i

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS )

PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

SURAKARTA

TUGAS AKHIR

Disusun Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Gelar Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Oleh : RINA DEWI W.N

NIM: F3209088

PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

commit to user

ii

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Rina Dewi W.N F3209088

Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui bagaimana PT. Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk dengan menciptakan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan permintaan produk tersebut.

Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan sekunder melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga menggunakan teknik pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai karakteristik produk yang diteliti.

PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan penerbit. Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011 PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain Pro Biologi, Pro Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika & Kimia, Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro IPS, PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika, Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi Informasi & Komunikasi, Pro Tata Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp Geografi, Asp Bahasa Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa, Asp Kimia, Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp Sejarah-IPA, Asp Sejarah-IPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken Bimbingan Konseling, Ken Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas & Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken Matematika Teknik, Ken Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran produk yang diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan produk tersebut. Saran untuk perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat membuat variasi produk yang baru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

commit to user

iii

Judul Tugas Akhir : Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika Surakarta.

Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing Tugas Akhir untuk dijadikan topik dalam penulisan Tugas Akhir mahasiswa Program Studi D3 Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

Surakarta, Juni 2012 Dosen Pembimbing

Drs. Suseno M.M

commit to user

iv Tugas Akhir dengan judul :

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS )

PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

SURAKARTA

Telah disahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Surakarta, Juli 2012 Tim Penguji Tugas Akhir

Pram Suryanadi, SE, M.SI NRP. 320800001

Drs. Suseno M.M

NIP. 195005101986031001

... Penguji

... Pembimbing

commit to user

v

MOTTO

“Kerjakan segala sesuatu dengan cinta dan hati yang ikhlas, niscaya ALLAH SWT akan

memberimu kenikmatan dan keberhasilan tanpa

kau sangka sebelumnya” (AA Gym)

”Syukuri apa yang ada, hidup adalah anugerah

Tetap jalani hidup ini, melakukan yang terbaik

Tuhan pasti akan menunjukkan kebesaran dan kuasa-Nya Bagi hamba-Nya yang sabar dan tak kenal putus asa Jangan Menyerah”.

commit to user

vi

Sebuah karya kecil yang kupersembahkan kepada:  Bapak dan Ibuku tercinta

 Kakakku yang selalu meramaikan hari hariku “ Ika”

 Teman-teman MP 2009  Almamaterku

commit to user

vii

Assalamu ’alaikum Wr. Wb.

Alhamdulillahirobbil ’alamin, puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir yang berjudul ”Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika ” sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan Tugas Akhir ini, khususnya kepada:

1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, Ms selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Program Studi D3 Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Drs. Suseno, MM selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah berkenan

membimbing penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini.

4. Amina Sukma Dewi, SE, M.Si. , selaku dosen Pembimbing Akademik yang

telah memberikan bimbingan dan saran-saran kepada penulis setiap semester. 5. Seluruh Dosen dan Staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta.

6. Segenap karyawan PT. Widya Duta Grafika yang telah meluangkan waktu, memberi data dan informasi bagi penulis.

commit to user

viii

aku. Berkat doa dan kasih sayang mereka lah yang selalu membangkitkan semangat penulis.

8. Kakakku Tersayang Ika Fajarwati W.A terima kasih juga telah mendoakan dan memberikan semangat buat adik.

9. Sahabat-sahabat terbaik dan SOHIB: Rachtia, Tyas, Ratna, Arum, Rika, Ferawati, Lani, Ismi, Dita, Intan ( Semoga kita menjadi orang yang sukses...Amien)

10.Teman-temanku D3 Manajemen Pemasaran angkatan 2009, terimakasih atas dukungannya.

11.Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu namun telah banyak membantu penulis dalam menyelesaikan tugas akhir ini.

Penulis menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna karena keterbatasan waktu dan kemampuan yang dimiliki penulis. Oleh karena itu dengan penuh kerendahan hati penulis mengharapkan segala bentuk pengarahan dari semua pihak untuk perbaikan Tugas Akhir ini. Meskipun demikian semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi penulis sendiri, pembaca dan bagi pengembangan ilmu pengetahuan.

Wassalamu ’alaikum Wr. Wb.

Surakarta, Juni 2012

commit to user

ix

Halaman

HALAMAN JUDUL…..………... i

ABSTRAK………... ii

HALAMAN PERSETUJUAN... iii

HALAMAN PENGESAHAN………... iv

HALAMAN MOTTO………... v

HALAMAN PERSEMBAHAN…...………... vi

KATA PENGANTAR………. vii

DAFTAR ISI ……….……… ix

DAFTAR TABEL………... xi

DAFTAR GAMBAR………... xii

DAFTAR LAMPIRAN... xiii

BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah………... 1

B. Perumusan Masalah ... 4

C. Tujuan Penelitian……...………... 4

D. Manfaat Penelitian... 5

E. Metode Penelitian... 6

commit to user

x

A. Landasan Teori……… 10

1. Pengertian Pemasaran... 10

2. Bauran Pemasaran ... 11

3. Bauran Produk ... 13

B. Kerangka Pemikiran... 20

BAB III. PEMBAHASAN A. Keadaan Umum Perusahaan... 21

B. Laporan Magang Kerja ... 33

C. Analisis dan Pembahasan... 43

BAB IV. PENUTUP A. Kesimpulan... 58

B. Saran... 60 65

DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

commit to user

IMPLEMENTATION STRATEGY EVALUATION WORKSHEET STUDENTS MIX OF PRODUCTS (LKS) IN. AMBASSADOR WIDYA GRAFIKA

Rina Dewi W.N F3209088

Practice of fieldwork the author is to find out how PT. Graphic Widya Duta in the product mix strategy to create the type of product Student Worksheet (BLM) to increase the demand for such products.

The authors use data collection methods with primary and secondary data through interviews, books, corporate documents, and internet. The author also uses the discussion of the descriptive analysis techniques to assess in a systematic overview, factual, and accurate information about product characteristics are studied.

PT Duta Graphic Widya company engaged in printing and publishing. In 2010 the company marketing the product Student Worksheet (BLM) for junior high, high school and vocational school comprised only 49 types of LKS. After running a year end in 2011 PT. Graphic Widya Duta can improve its products to 55 types of LKS include Pro Biology, Counseling Pro, Pro Biology, Economy Pro, Pro Electrical, Physics & Chemistry Pro, Pro Geography & History, Pro Indonesian, English Pro, Pro Science, Pro IPS, PRO penjas & Orchestra, Pro Java language, Pro Citizenship, Math Pro, Pro Islamic Religious Education, Art and Culture Pro, Pro History, information & Communication Technology Pro, Pro Tata Clothing, Pro Catering, Counseling Asp, Asp Biology, Economic asp, asp Physics, Geography asp, asp Indonesian, English asp, asp Penjas & Orchestra, Javanese asp, asp Chemistry, Citizenship asp, asp Math-science, Mathematics-IPS asp, asp Mathematics, Religious Education asp Islamic Art and Culture Asp, Asp-History of science, Asp-IPS History, Sociology Asp, Asp information & Communication Technology, Counseling ken, Ken Physics & Chemistry, Ken Indonesian, English Ken, Ken IPA, IPS Ken, Ken Penjas & Orchestra, Ken Chemistry, Ken KKPI, ken Citizenship, Ken Non Engineering Mathematics, Engineering Mathematics Ken, Ken Islamic Religious Education, Art and Culture Ken.

Based on the results of that research can product mix strategy adopted PT. Widya Duta Graphic goes well, the addition of products Student Worksheet (BLM) resulted in product demands. Advice to companies is the company should be able to create new variations of products that do not experience a decline in sales.

commit to user

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Rina Dewi W.N F3209088

Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui bagaimana PT. Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk dengan menciptakan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan permintaan produk tersebut.

Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan sekunder melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga menggunakan teknik pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai karakteristik produk yang diteliti.

PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan penerbit. Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011 PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain Pro Biologi, Pro Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika & Kimia, Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro IPS, PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika, Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi Informasi & Komunikasi, Pro Tata Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp Geografi, Asp Bahasa Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa, Asp Kimia, Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp IPA, Asp Sejarah-IPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken Bimbingan Konseling, Ken Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas & Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken Matematika Teknik, Ken Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran produk yang diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan produk tersebut. Saran untuk perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat membuat variasi produk yang baru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

commit to user 1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dengan semakin pesatnya perkembangan di berbagai aspek ilmu pengetahuan dan meningkatnya kemajuan teknologi, terkait semakin banyaknya perusahaan-perusahaan yang terus berkembang membuat persaingan di dunia bisnis semakin ketat. Perkembangan teknologi informasi menjadikan pasar semakin luas, sehingga dalam mempertahankan dan mencari konsumen yang ada memerlukan usaha yang lebih keras. Keadaan tersebut menyebabkan perusahaan pada umumnya berusaha untuk mempertahankan kelangsungan hidup, mengembangkan perusahaan, memperoleh laba optimal serta dapat memperkuat posisi dalam menghadapi perusahaan pesaing dimana untuk mencapai tujuan tersebut tidak terlepas dari usaha pemasaran yang harus dipikirkan dan direncanakan, maka perusahaan dituntut untuk dapat bersaing dengan perusahaan percetakan dan penerbit lain dalam memasarkan serta meningkatkan penjualan. Di dalam meningkatkan penjualan produk, perusahaan harus mampu menerapkan strategi pemasaran. Karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mencapai suatu tujuan.

commit to user 2 Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai atau tidaknya produk yang dijual perusahaan kepada konsumen. sehingga pemasaran merupakan proses yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan akan keinginan konsumen. Oleh karena itu perusahaan harus dapat memahami kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga konsumen mau membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Salah satu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan menerapkan strategi bauran produk.

Bauran produk yang efektif menjadi basis strategi perusahaan dalam pelaksanaan program pemasaran. Penerapan strategi bauran produk pada dasarnya dilakukan setelah perusahaan melakukan kegiatan segmentasi, penentuan pasar sasaran dan pemposisian produk.

Saat ini banyak sekali perusahaan yang bergerak di bidang percetakan dan penerbitan. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA yang beralokasi di jalan Honggowongso No. 139 Surakarta, adalah salah satu dari sekian banyak perusahan penerbitan dan percetakan yang terus berkembang saat ini. Buku LKS ( Lembar Kerja Siswa) merupakan salah satu kebutuhan pokok bagi pelajar. Tidak dapat dipungkiri bahwa persaingan dalam dunia bisnis ini semakin ketat, oleh karena itu apabila perusahaan ingin mendapatkan atau mencapai target yang telah ditentukan, perusahaan harus dapat

commit to user 3 mengkombinasikan fungsi-fungsi bauran produk dengan baik agar usaha perusahaan dapat mencapai volume penjualan yang ditargetkan.

Dengan melihat pentingnya penerapan bauran produk bagi perusahaan, perkembangan dan kelangsungan hidup perusahaan maka penulis tertarik untuk mengamati tentang penerapan strategi bauran pemasaran khususnya bauran produk yang digunakan oleh perusahaan, PT. WIDYA DUTA GRAFIKA, Honggowongso, Surakarta. Dan menuliskannya dalam tugas akhir dengan judul : “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA”

commit to user 4

B. Perumusan Masalah

Pokok permasalahan yang akan dibahas dalam permasalahan ini adalah :

1. Untuk mengetahui bagaimana strategi bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta?

2. Apakah dengan bertambahnya variasi bauran produk dapat meningkatkan volume permintaan produk buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta?

C. Tujuan Penelitian

Mengacu pada perumusan masalah diatas, maka tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini yaitu :

1. Untuk mengetahui penerapan strategi bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta.

2. Untuk mengetahui variasi strategi bauran produk yang selama ini dilakukan oleh PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta untuk meningkatkan volume permintaan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ).

commit to user 5

D. Manfaat penelitian

Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada:

1. Bagi Perusahaan

Bagi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA, penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan evaluasi bagi perusahaan dalam penerapan bauran produk yang telah ditentukan oleh perusahaan tersebut.

2. Bagi penulis

a. Sebagai penerapan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan di DIII Manajemen Pemasaran, khususnya pada mata kuliah Strategi Pemasaran.

b. Memberikan dan menambahkan pengalaman, sehingga dapat meningkatkan pengetahuan mengenai dunia kerja.

3. Bagi Pihak Lain

Hasil penelitian ini dapat dijadikan referensi bagi pihak lain yang ingin melakukan penelitian lanjutan yang berkaitan dengan bauran pemasaran.

commit to user 6

E. Metode Penelitian

1. Desain Penelitian

Desain penelitian yang akan dipakai penulis dalam kasus mengenai penerapan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA adalah desain penelitian deskriptif yaitu dengan menggambarkan atau menceritakan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

2. Obyek Penelitian

Dalam penelitian ini, yang menjadi obyek penelitian adalah PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA yang beralokasi di JL. Honggowongso No. 139 Surakarta. PO BOX 217 Telp. 663825, 636053 Fax. (0271) 653139.

3. Jenis Data

Jenis data yang digunakan pada penelitian ini adalah :

a. Data Kualitatif

Data yang berbentuk kata, kalimat, dan gambar. Data ini berupa hal-hal yang berhubungan dengan perusahaan seperti company profil.

commit to user 7 b. Data Kuantitatif

Data yang berupa angka-angka yang berhubungan dengan volume penjualan produk-produk perusahaan.

4. Sumber Data

Sumber data yang digunakan pada penelitian ini adalah :

a. Data Primer

Data yang diperoleh dari sumbernya secara langsung yaitu hasil wawancara dengan staf PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam upaya mencari data-data yang penulis butuhkan untuk penelitian ini.

b. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung yaitu didapat dari buku, dokumen perusahaan, internet maupun sumber bacaan lainnya yang berhubungan dengan masalah yang diteliti yang berisi seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan, keterangan tentang produk.

commit to user 8 5. Teknik Pengumpulan Data

Kegunaan pengumpulan data merupakan salah satu dari serangkaian penelitian yang penting karena kegiatan ini dapat diperoleh data-data yang berguna untuk disajikan sebagai hasil dari penelitian yang kemudian dianalisa lebih lanjut. Dalam pengumpulan data ini, menggunakan data-data sebagai berikut:

a. Wawancara ( Interview )

Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara langsung berdialok dengan responden guna mendapatkan informasi-informasi yang dibutuhkan peneliti. Disini peneliti melakukan wawancara secara langsung kepada pimpinan dan karyawan yang berwenang di PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

b. Pengamatan ( Observasi )

Yaitu teknik pengumpulan untuk mendapatkan data yang dibutuhkan peneliti, dengan cara langsung terjun ke lapangan dan pengamatan secara langsung sehingga dapat diperoleh data yang akurat yang berkaitan dengan masalah yang diteliti.

commit to user 9 c. Studi Pustaka

Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara membaca dan mempelajari buku atau referensi yang berkaitan dengan permasalahan penelitian yang diambil dari perusahaan dimana peneliti melakukan magang kerja yang berkaitan dengan strategi bauran pemasaran yang dilakukan PT. WIDYA DUTA GRAFIKA.

6. Teknik Analisis Data

Dalam menjawab permasalahan dalam penelitian ini digunakan analisis data deskriptif. Analisis deskriptif digunakan untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, akurat mengenai objek yang diteliti yang dilakukan dengan cara mengamati dan membandingkan data-data yang ada, kemudian melakukan penafsiran untuk menarik kesimpulan.

commit to user 10

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi pemasaran, yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan keseluruhan terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat pesat dan perubahan-perubahan masyrakat yang sangat cepat, persaingan yang sedemikian tajam, serta keinginan-keinginan konsumen yang sulit untuk diduga.

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan, dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan, tetapi dalam arti baru, yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan. Bila pemasar melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik, mengembangkan produk yang memberikan nilai superior, dan menetapkan harga, mendistribusikan, serta mempromosikan secara efektif, produk tersebut akan dijual dengan amat mudah.

commit to user 11 Menurut pendapat beberapa ahli, pengertian manajemen pemasaran adalah sebagai berikut:

a. Menurut Kismono (2001:293), Pemasaran merupakan sekelompok orang aktivitas yang saling berkaitan yang dirancang untuk mengidentifikasikan kebutuhan harga serta pelayanan untuk memuaskan kebutuhan konsumen tingkat keuntungan tertentu. b. Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan menjalankan

konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi Lamb&Hair&McDaniel,(2001:6) c. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha

yang ditujukan untuk merencanakan produk, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistibusikan, barang, jasa, dan ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi Swastha(2001:8).

2. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)

Istilah bauran pemasaran mengacu pada paduan strategi produk, penentuan harga, promosi, dan distribusi yang bersifat unik yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang ditujukan.

commit to user 12 Marketing mix adalah kombinasi kegiatan dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan tersdiri dari produk, harga, kegiatan promosi, dan system distribusi menurut Swastha&Irawan(2000:73).

a. Produk

Segala sesuatu yang dapat ditawarkan kedalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai, atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen.

b. Harga

Sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau sejumlah dari nilai yang ditukar oleh konsumen atas manfaat-manfaat kerena memiliki atau menggambarkan produk atau jasa tersebut. c. Promosi

Aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya.

d. Distribusi

Organisasi yang saling bergantung satu sama lain, yang dihasilkan dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.

commit to user 13

3. Bauran Produk

Bauran produk merupakan kumpulan seluruh lini produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada pembeli. (Kotler,1993:62).

a. Pengertian Produk

Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar agar mendapat perhatian, dibeli, digunakan, atau konsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan.( Kotler & Amstrong, 2008: 346).

Produk dapat diklasifikasikan menjadi tiga kelompok menurut ketahanan atau keberwujudannya (Kotler, 1993: 59)

1) Barang tidak tahan lama

Barang tidak tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya dikonsumsikan satu atau beberapa kali.

2) Barang tahan lama

Barang tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya bisa bertahan lama dengan banyak pemakaian.

3) Jasa

Jasa merupakan kegiatan, manfaat atau kepuasan yang ditawarkan untuk dijual.

commit to user 14 Menurut Philip kotler dan keller (2009: 48) strategi pemasaran perusahaan dapat dijalankan secara efektif, pemasar membagi produk/ barang berdasarkan proses pembelian dan penggunaannya yaitu barang konsumen dan barang industri:

1. Klasifikasi barang konsumen

Barang-barang ini dapat diklasifikasikan berdasarkan kebiasaan berbelanja konsumen.

a. Produk Kemudahan (Convenience Goods)

Barang yang dibeli konsumen dengan frekuensi tinggi, dalam waktu singkat, dan usaha minimum. Jenis barang yang relatif murah dan menggunakan sedikit upaya untuk berbelanja, sehingga konsumen tidak perlu bersusah payah berbelanja untuk jenis barang seperti itu.

b. Produk berbelanja (Shopp Goods)

Barang yang dalam proses pemilihan dan pembelian dibandingkan karakteristiknya untuk melihat kecocokannya, mutu, harga, dan model. Biasanya lebih mahal daripada produk kemudahan dan diperoleh pada lebih sedikit toko. Konsumen biasa membeli sebuah produk belanja hanya setelah membandingkan dengan beberapa jenis merek, kepraktisannya, harga dan kecocokan gaya hidup.

commit to user 15 c. Produk Khusus (Specialty Goods)

Barang-barang yang memiliki karakteristik dan atau identifikasi merek yang untuk itu sekelompok pembeli bersedia berusaha untuk membelinya ketika konsumen mencari suatu barang tertentu secara intensif dan atau tidak mau menerima penggantinya.

d. Produk yang tidak dicari (Unsought Goods)

Barang yang tidak diketahui pembeli tetapi mereka biasanya tidak berpikir untuk membelinya. Suatu produk yang tidak dikenal, merupakan calon konsumen atau produk tidak dikenal tetapi pembelinya tidak secara aktif mencari produk tersebut.

2. Klasifikasi Barang Industri

Barang Industri dapat diklasifikasikan berdasarkan bagaimana masuknya ke produsen produksi dan harganya.

a. Bahan Baku dan suku cadang adalah barang-barang yang masuk ke produk secara lengkap. Dapat dibedakan menjadi dua belas yaitu bahan mentah serta bahan dasar dan suku cadang.

b. Barang modal adalah barang tahan lama yang memungkinkan pengembangan dan atau pengolahan produk akhir.

commit to user 16 c. Perlengkapan dan jasa adalah barang tidak tahan lama yang membantu mengembangkan dan atau pengolahan produk akhir.

4. Atribut Produk

a. Merek merupakan suatu nama,nama merek yang baik dapat menambah keberhasilan yang besar pada produk, jadi perusahaan harus memilih nama yang bagus untuk produknya.(Kotler & Armstrong, 2008 :360). b. Kemasan yaitu kegiatan merancang dan membuat wadah atau

pembungkus suatu produk.(Kotler & Armstrong, 2008 :367).

c. Label bisa bermacam-macam bentuknya mulai dari sepotong kertas yang ditempelkan pada produk sampai grafik rumit yang merupakan dari kemasan. Label mempunyai fungsi mengidentifikasi, menggambarkan dan mempromosikan suatu produk. (Kotler & Armstrong, 2008 : 369).

5. Jasa Pendukung Produk

Sebagai alat utama untuk memperoleh keunggulan kompetitif yang semakin banyak.( Kotler & Armstorng, 2008:369).

commit to user 17 Produk dapat mencakup benda fisik, jasa, prestise, tempat, organisasi, maupun ide. Ada tiga aspek mengenai produk yaitu : (Gitosudarmo, 1999:180).

1) Produk inti (Core Product)

Produk inti merupakan manfaat inti yang ditampilkan oleh suatu produk kepada konsumen dalam memenuhi kebutuhan dan keinginannya.

2) Produk yang diperluas (Augmented Product)

Produk yang diperluas mencakup berbagai tambahan manfaat yang dapat dinikmati oleh konsumen dari produk inti yang dibelinya. Tambahan manfaat itu dapat berupa pemasangan instalasi, pemeliharaan, pemberian garansi serta pengirimannya.

3) Produk Formal (Formal Product)

Produk formal merupakan penampilan atau perwujudan dari produk inti maupun perluasan produknya. Produk formal inilah yang lebih dikenal oleh kebanyakan pembeli sebagai daya tarik yang tampak langsung dimata konsumen.

commit to user 18 6. Daur hidup produk (Produk Life Cycle)

Setiap produk akan mempunyai siklus hidup perputaran kehidupan, seperti halnya manusia yang memiliki tahap-tahap anak-anak, kemudian tambah menjadi remaja kemudian menjadi dewasa lalu surut menjadi tua hingga akhirnya meninggal.

Adapun tahap-tahap daur hidup suatu produk tersebut adalah : a. Tahap Perkenalan (Introduction)

Tahap paling awal dari masa hidupnya suatu produk adalah dimulai dari suatu tahap yang disebut tahap perkenalan. Pada tahap ini produk tersebut baru diperkenalkan oleh pengusaha kepada masyarakat.

b. Tahap Pertumbuhan (Growth)

Pada tahap ini merupakan kelanjutan dari tahap perkenalan yang berhasil. Tahap ini ditandai oleh adanya jumlah penjualan yang meningkat terhadap produk tersebut. Itulah sebabnya lalu disebut tahap perkembangan atau pertumbuhan.

c. Tahap Kedewasaan (Maturity)

Tahap ini menunjukan adanya kejenuhan dimana masyarakat atau konsumen sudah jenuh sehingga akan menjadi sukar untuk meningkatkan penjualan produk tersebut.

commit to user 19 d. Tahap penurunan ( Decline)

Dalam tahap ini masyarakat atau konsumen sudah tidak lagi menyenangi produk tersebut sehingga penjualan akan merosot tajam. Hal ini akan terjadi apabila pengusaha tidak mampu lagi untuk mempertahankan produknya pada tahap kedewasaan.

commit to user 20

B. Kerangka Pemikiran

Perusahaan melaksanakan strategi pemasaran dengan menggunakan strategi bauran produk untuk mencapai tujuan perusahaan. Dimana variabel tersebut dapat berpengaruh terhadap kesuksesan perusahaan dalam mencapai volume penjualan yang ditargetkan.

Berikut peneliti menggambarkan skema konsep penelitian

Gambar 2.1 Proses bauran produk

PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

SURAKARTA Bauran Produk

Permintaan Produk LKS

commit to user 21

BAB III PEMBAHASAN

A. Keadaan Umum Perusahaan

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan

Perusahaan penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika didirikan pada tanggal 16 Juni 1996 oleh Drs. H. Soetarno guru SMA Negeri 3 Surakarta, beliau mengajar bidang studi Bahasa Indonesia.

Perusahaan ini pada mulanya bernama CV. Widya Duta, yang pendiriannya dikukuhkan dengan akte notaries R. Moeljatmo No. 1 tanggal 16 Juni 1966 beserta perubahan akte R. Moeljatmo No. 20 tanggal 20 Maret 1966. Perusahaan ini bergerak dalam bidang usaha industri percetakan, penjilidan, dan penerbitan. Perusahaan ini pada mulanya memproduksi jenis barang atau jasa hasil cetakan yang berupa buku pelajaran Bahasa Indonesia karangan Drs. H. Soetarno untuk memenuhi kebutuhan siswa SMA Negeri 3 Surakarta saja, dengan cara pencetakan menggunakan mesin stensil. Mempertimbangkan adanya tanggapan yang positif dari sekolah-sekolah lain terhadap buku-buku yang diterbitkan oleh CV. Widya Duta, maka percetakan dan penerbitannya mengalami kemajuan dan perkembangan dari waktu ke

commit to user 22 waktu. Sejalan dengan perkembangan perusahaan yang cukup pesat, maka jenis buku yang dicetak dan diterbitkan juga mengalami perubahan tidak saja buku Bahasa Indonesia tetapi juga bermacam-macam buku materi pelajaran dan lembar kerja siswa (LKS) lainnya, yaitu buku pelajaran untuk SD, SMP, dan SMA. Jenis buku yang diterbitkan yang mengalami peningkatan baik dari segi kuantitas maupun kualitas. Tahun 1993 CV. Widya Duta tercatat sebagai anggota Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI) dengan Nomor Anggota 023/ ITL dan mendapat ijin penerbitan yang dikeluarkan oleh Departemen Perdagangan di Semarang pada tanggal 26 November 1993 dengan Nomor SIUP: 243/ 11/ 16/ PB/ XI/ 1993/ P. Kemudian pada tanggal 16 September 2004, CV. Widya Duta berubah nama menjadi PT. Widya Duta Grafika, perubahan nama ini berdasarkan akte notaris Sunarto, SH tanggal 16 September 2004 No. 91.

Kegiatan usaha penerbit dan percetakan PT. Widya Duta ini terus mengalami perkembangan dan diharapkan pada tahun-tahun mendatang mampu menyerap tenaga kerja yang lebih banyak lagi sehingga ikut berperan serta membantu pemerintah mengurangi penganguran.

commit to user 23 Penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika menetapkan 6 hari kerja efektif dalam 1 tahun minggunya, yaitu Senin sampai Sabtu. Sistem kerja karyawan ditetapkan dengan lamanya jam kerja, yaitu:

a. Senin – Jumat: pukul 08.00 – 16.00 WIB. Istirahat 1 jam dari jam 12.00 – 13.00 WIB

b. Sabtu: pukul 08.00 – 13.00 WIB. Tanpa istirahat

Kecuali jika ada jam kerja lembur maka karyawan dapat dilemburkan selama 5 jam, mulai pukul 16.00 – 21.00 WIB dengan waktu istirahat selama setengah jam. Bagi karyawan yang kerja lembur mendapatkan upah/premi lembur sesuai dengan jam kerja lemburnya. Kerja lembur ini diadakan atas kebijaksanaan perusahaan yang telah disetujui oleh para pekerja yang bersangkutan.

2. Lokasi Perusahaan

Pada mulanya perusahaan ini beralamat di Kebonan RT. 03 RW. 01 No. 6, belakang Sriwedari Surakarta. Sejalan dengan perkembangan perusahaan yang ditandai dengan semakin banyaknya jumlah tenaga kerja yang ditampung dan meningkatnya jumlah produksi, maka sejak tanggal 17 Mei 1989 hingga sekarang, penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika berlokasi di Jalan Honggowongso No. 139 Surakarta.

commit to user 24 Kantor pusat penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika ini mempunyai gedung berlantai dua, berdiri di atas tanah seluas 1.875M² dengan luas bangunan 1000M².

Ditinjau dari lokasi perusahaan yang berada di tengah kota Surakarta, maka dapat diambil beberapa alasan pemilihan lokasi antara lain:

a. Banyaknya tenaga kerja yang tersedia, karena letak perusahaan di tengah kota.

b. Pemasaran mudah, karena dapat dijangkau oleh konsumen.

c. Memudahkan kebutuhan transportasi, karena letak perusahaan di tengah kota.

d. Mudah dijangkau oleh para pemasok bahan dasar sehingga hal ini akan memudahkanpenyediaan bahan dasar serta dapat menghemat biaya transportasi.

e. Dekat dengan mitra usaha, seperti bank, jasa pengiriman paket, dan kantor pos.

3. Visi dan Misi Perusahaan

a. Visi : meningkatkan kecerdasan kehidupan bangsa untuk menuju

masyarakat berkualitas.

b. Misi : meningkatkan citra perusahaan sebagai penerbit dan percetakan

commit to user 25 mencapai tujuan dan kerja sama yang saling menguntungkan merupakan landasan utama di dalam mewujudkan pendidikan bangsa yang lebih kokoh”.

4. Tujuan Pendirian Perusahaan

Pada tahun 1966-an perusahaan bergerak dalam bidang penerbitan dan percetakan untuk memenuhi sarana dan prasarana mengajar yang masih kurang, disamping itu untuk mempermudah kelancaran proses belajar mengajar yang serba praktis dan ekonomis.

5. Struktur Organisasi

Struktur organisasi dalam suatu perusahaan adalah sistem kegiatan terintegrasi dan terkoordinasi dari kelompok orang yang bekerja sama untuk mencapai tujuan yang sama di bawah suatu kepemimpinan, dimana di dalamnya ada hubungan structural antara atasan dan bawahan.

Pada setiap perusahaan sistem organisasi itu sangatlah penting dalam mendukung jalannya kegiatan perusahaan, baik perusahaan kecil maupun perusahaan besar. Hal ini akan mempermudah atau mempercepat pengawasan kepemimpinan dalam menjalankan kegiatannya. Di samping itu akan membatasi wewenang dan tanggung jawab dari masing-masing unit yang ada.

commit to user 26 Bentuk struktural organisasi perusahaan disesuaikan dengan kegiatan perusahaan. Dengan demikian perkembangan perusahaan diikuti pula dengan penyempurnaan struktur organisasi sesuai dengan kebutuhan perusahaan itu sendiri.

Struktur organisasi pada penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika berbentuk garis dan staff, dimana kekuasaan dan tanggung jawab bercabang pada tiap-tiap tingkatan dari komisaris hingga bawahan dan bawahan bertanggung jawab secara langsung pada atasannya.

Struktur organisasi penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika apabila digambarkan dalam suatu bagan akan nampak seperti berikut ini:

1

Bagan Struktur Organisasi PT. Widya Duta Grafika

Gambar 3.1

Struktur Organisasi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA DEWAN KOMISARIS

Direktur Utama

Wakil Direktur Utama

General Manager Manajer Pracetak Manajer Produksi Manajer pemasaran jasa Manajer pemasaran LKS Manajer persediaan Manajer Keuangan

Manajer personalia dan umum LKS WDG LKS WDG Produksi Finishing Marketing

Executive Persediaa_n

Barang Jadi Bahan baku keuangan pembelian akuntansi Kasir

Personalia Umum

Satpam

Sopir & CS

2

commit to user

28 masing tingkatan organisasi pada perusahaan penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika adalah sebagai berikut:

a. Komisaris Utama

Tugas dan wewenangnya adalah:

1) Mengawasi direksi dalam memimpin perusahaan. 2) Mengawasi pelaksanaan strategi perusahaan.

3) Membuat berbagai kebijakan umum seperti kebijakan gaji atau upah, kebijakan investasi, kebijakan pengembangan usaha, dan kebijakan yang bersifat umum lainnya.

b. Direktur Utama

Tugas dan wewenangnya adalah:

1) Menentukan arah dan tujuan persahaan dalam jangka panjang dan menjabarkan rencana pelaksanaan jangka pendek.

2) Bertindak sebagai penanggung jawab perusahaan secara keseluruhan. 3) Melakukan fungsi pengendalian perusahaan.

c. Wakil Direktur

1) Melakukan koordinasi atas perencanaan kerja bersama dengan direktur utama.

commit to user

29 hadir.

d. General Manajer

1) Mengkoordinir semua pekerjaan yang ada dibawahnya. 2) Melaporkan hasil kerja atau kegiatan kepada direktur utama.

3) Memberikan solusi terhadap masalah yang berasal dari manajer dibawahnya.

4) Membuat kebijakan yang menyangkut proses kerja dibidangnya. e. Manajer Pracetak

1) Membuat laporan kepada Direksi setiap bulan dalam rapat rutin. 2) Merencanakan sistem kerja dibagian pracetak.

3) Membagi tugas editorial lay out kepada supervisor Editor dan Supervisor lay Out.

4) Mengkoordinir bagian naskah, editor, setter, dalam penyelesaian tugas masing-masing bagian.

f. Manajer Produksi

Tugas dan wewenangnya adalah:

1) Membuat penjadwalan produksi dan pemanfaatan mesin yang secara terarah dan terencana.

2) Menjalankan operasi produksi sesuai dengan informasi permintaan produksi dari bagian marketing atas persetujuan General Manajer.

commit to user

30 bentuk laporan yang disampaikan secara rutin dan periodik kepada General Manajer.

g. Manajer Pemasaran Jasa

1) Membagi dan mengatur tugas tenaga pemasaran termasuk mengatur sasaran dan rute perjalanan.

2) Mengawasi dan menilai hasil kerja harian tenaga pemasaran.

3) Mengkoordinasikan pencapaian hasil pemasaran tiap hari.

4) Mengkoordinasikan dengan meeting penentuan dan evaluasi hasil pemasaran mingguan.

h. Menejer Lembar Kerja Siswa (LKS)

1) Membuat program kerja, budgeting cost dan target penjualan buku LKS selama satu tahun.

2) Membuat perencanaan cetak buku LKS dan estimasi pasar termasuk dalam hal ini menetukan jadwal pengiriman buku yang akan didistribusikan ke pos-pos penjualan di daerah sesuai permintaan pasar.

3) Melakukan promosi produk dan menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan.

commit to user

31 manajer pemasaran.

i. Manajer Persediaan dan Keuangan

1) Merencanakan anggaran pendapatan dan biaya bersama dengan kepala bagian pembelian, manajer pemasaran dan produksi serta umum.

2) Mengatur arus kas dan posisi likuidasi perusahaan.

3) Menyusun laporan keuangan baik untuk kepentingan internal maupun eksternal.

j. Manajer personalia dan umum

1) Secara seharian mengontrol dan memeriksa laporan administrasi yang dibuat oleh staf personalia.

2) Memeriksa data-data kepersonaliaan yang diarsipkan oleh personalia.

3) Menyelenggarakan penerimaan karyawan baru.

4) Menganalisis data presensi dan kedisiplinan kerja karyawan.

k. Aspek Pemasaran

Produk dan buku-buku terbitan PT. Widya Duta Grafika yang akan dipasarkan telah dipertimbangkan dengan cermat dalam hal-hal sebagai berikut, seperti desain dan ilustrasi harus sesuai dengan kurikulum dan GBPP terbaru, pokok bahasan yang lengkap dan baik, pembahasan yang tajam, dalam dan jernih, cover buku, lay out setting, dan harga jual buku.

commit to user

32 sekolah melalui kepala sekolah, koperasi maupun guru-guru bidang studi yang bersangkutan.

Untuk menunjang pemasaran di luar kota Surakarta maka di kota-kota tertentu seperti: Jawa, Bali, Madura, Lombok, dan Sumatra telah didirikan pos-pos perwakilan. Sampai saat ini telah didirikan 45 pos perwakilan dengan menempatkan rata-rata 2 orang salesman untuk setiap posnya. Semua salesman dari luar kota tersebut akan datang ke kantor pusat PT. Widya Duta Grafika setiap bulan sekali dengan membawa laporan: promosi, pesanan, penjualan atau hasil penagihan disertai tanda bukti.

l. Aspek Keuangan

PT. Widya Duta Grafika yang beralamat di Jalan Honggowongso No. 139, Kelurahan Kratonan, kecamatan Serengan Surakarta memiliki beberapa departemen atau bagian dalam struktur organisasi perusahaan, salah satunya adalah bagian keuangan.

commit to user

33 perusahaan swasta, modal kerja yang dipakai adalah modal sendiri yang berupa persediaan uang tunai dan keuntungan yang diperoleh dari hasil penjualan.

B. Laporan Magang Kerja

1. Pengertian Magang Kerja

Magang kerja adalah kegiatan praktek yang dilakukan mahasiswa untuk menerapkan teori-teori yang di dapat dari bangku kuliah dan menerapkan langsung pada perusahaan. Setiap mahasiswa Diploma Tiga Jurusan Manajemen Pemasaran wajib melakukan magang kerja yang waktunya dilakukan pada semester akhir.

2. Tujuan Magang Kerja

a. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara langsung tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.

b. Memperdalam pengetahuan yang terkait dalam bidang industri di tempat magang kerja.

c. Menambah wawasan tentang informasi serta melatih pola piker mahasiswa untuk dapat menggali permasalahan, yang kemudian akan dianalisis dan dicari penyelesaiannya.

commit to user

34 sebagai gambaran permasalahan yang sebenarnya dan mencoba memberikan solusi dan penerapannya.

e. Dapat melihat secara langsung aplikasi dari berbagai teori yang telah dipelajari dalam perkuliahan.

3. Manfaat Magang

a. Bagi mahasiswa

1) Dapat melihat secara jelas bagaimana proses produksi atau kegiatan yang terjadi pada obyek penelitian.

2) Memberikan keterampilan dan pengalaman pada mahasiswa dalam memasuki dunia usaha.

3) Dapat mengetahui permasalahan yang dihdapi oleh perusahaan dan mencoba untuk mencari solusinya.

4) Mampu menerapkan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan ke dalam dunia usaha.

b. Bagi perguruan tinggi

1) Terjalinnya hubungan kerja sama yang baik dengan perusahaan yang ditempati untuk magang kerja.

commit to user

35 mahasiswa selama perkuliahan.

c. Bagi perusahaan

1) Terjadinya kerjasama dengan dunia pendidikan.

2) Sebagai sarana pertimbangan guna peningkatan produktivitas perusahaan.

3) Mendapatkan masukan-masukan yang dapat digunakan sebagai pertimbangan perusahaan dalam menyelasaikan permasalahan yang ada.

4. Keuntungan Magang

Keuntungan menempuh magang kerja dalam rangka penyelesaian studi di Program Diploma 3 adalah sebagai berikut :

1) Kemudahan dalam identifikasi masalah tugas akhir.

2) Kemudahan dalam akses data pada instansi terkait untuk keperluan penulisan tugas akhir.

commit to user

36 Tempat : PT. Widya Duta Grafika Surakarta

Waktu : Tanggal 2 januari-29 Februari 2012

Jam : 08.00-16.00 WIB

e. Kegiatan Magang Kerja

Kegiatan magang kerja dilaksanakan pada tanggal 2 Januari sampai tanggal 29 Februari 2012, pada waktu melaksanakan kegiatan magang mahasiswa wajib mengenakan pakaian yang rapi dan sopan. Selain itu mahasiswa wajib mentaati peraturan yang ada di PT. Widya Duta Grafika Surakarta. Adapun kegiatan yang dilakukan mahasiswa selama mengikuti magang antara lain :

NO Hari/ Tanggal

Lama Magang Uraian Pekerjaan

Bagian/ Divisi

Datang Pulang

1

Senin, 2 Januari

2012 08.00 16.00

Perkenalan, karena baru pertama kerja.

Pemasaran

2

Selasa, 3 Januari

2012 08.00 16.00

Memindahkan file-file

pelanggan/sales yang lama di jadikan satu ke

commit to user

37

3

Rabu,4 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan Pelanggan / sales Pemasaran 4 Kamis, 5 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat kwitansi atau faktur

penjualan pelanggan/

sales Pemasaran

5

Jumat, 6 Januari

2012 08.00 16.00

Memmbuat kwitansi atau faktur

penjualan pelanggan/

sales Pemasaran

6

Sabtu, 7 Januari 2012

Ijin gak masuk ( urusan

Kampus) Pemasaran

7

Senin, 9 Januari 2012

Ijin gak masuk

(PJT) Pemasaran

8

Selasa, 10 Januari 2012

Ijin gak masuk

(PJT) Pemasaran

9

Rabu, 11 Januari 2012

Ijin gak Masuk

(PJT) Pemasaran

10 Kamis, 12

Januari 08.00 16.00

Mengarsipkan

commit to user

38

surat jalan di jadikan 1 ke file pelanggan/ sales

11

Jumat, 13 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

Pelanggan/sales Pemasaran

12

Sabtu, 14 Januari2012

Ijin (urusan

kampus) Pemasaran

13

Senin, 16 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat Faktur Penjualan Pelanggan/

sales Pemasaran

14

Selasa, 17 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat Faktur Penjualan

Pelanggan/sales Pemasaran

15

Rabu, 18 Januari

2012 08.00 16.00

Memindahkan file-file pelanggan ke dalam data

pelanggan/sales Pemasaran

16

Kamis, 19 Januari

2012 08.00 16.00

Menempelkan nama

pelanggan/sales

ke amplop Pemasaran

17

Jumat, 20 Januari

2012 08.00 16.00

Memasukan tagihan sales

commit to user

39

18

Sabtu, 21 Januari

2012 08.00 16.00

Menyiapkan amplop yang sudah ada tagihan untuk di kirim ke

sales lewat Tiki Pemasaran

19

Senin, 23 Januari 2012

Libur tanggal

merah (implek) pemasaran

20

Selasa, 24 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

sales Pemasaran

21

Rabu, 25 Januari

2012 08.00 16.00

Memasukan file sales ke arsip sales yang ada

di komputer pemasaran

22

Kamis, 26 Januari

2012 08.00 16.00

Ke Blora minta tagihan uang

sales pemasaran

23

Jumat, 27 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat faktur

penjualan sales pemasaran

24

Sabtu, 28 Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

25

Senin, 30 Januari

2012 08.00 1600

Ijin ( urusan

kampus) pemasaran

26 Selasa, 31

Januari 08.00 16.00

Membuat SO

commit to user

40

27

Rabu, 1 Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan tagihan sales

ke amplop pemasaran

28

Kamis, 2 Februari

2012 08.00 12.00

Buat SO dan ijin setengah

hari pemasaran

29

Jumat, 3 Februari

2012 08.00 16.00

Nempelin nama sales ke amplop dan buat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

30

Sabtu, 4 februari

2012 08.00 16.00

Menyocokan antara faktur penjualan dengan surat jalan, dijadikan satu di arsip

sales pemasaran

31

Senin , 6 Februari 2012

Ijin sakit (

Diare) pemasaran

32

Selasa, 7 Februari 2012

Ijin sakit (

Diare) pemasaran

33

Rabu, 8 Februari

2012 08.00 16.00

Menghitung pesanan pelanggan, memasukan ke dalam sales Pemasaran 34

commit to user

41

2012 penjualan.

35

Jumat, 10 Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan tagihan pelanggan ke

amplop pemasaran

36

Sabtu, 11 Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan tagihan pelanggan ke

amplop pemasaran

37

Senin, 13 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

38

Selasa, 14 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

39

Rabu, 15 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan penjualan sales Pemasaran 40 Kamis, 16 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

41

Jum’at, 17

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

42

Sabtu, 18 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

43 Senin, 20

Februari 08.00 16.00

Masukan surat tagihan sales

commit to user

42 Demikianlah laporan magang kerja yang telah dilakukan oleh penulis.

44

Selasa, 21 Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan surat tagihan sales ke dalam

amplop. pemasaran

45

Rabu, 22 Februari

2012 08.00 16.00

Faktur penjulan dimasukan ke dalam sales Pemasaran 46 Kamis, 23 Februari

2012 08.00 16.00

Menyiapkan amplop untuk di

kirim ke sales Pemasaran

47

Jum’at, 24

Februari

2012 08.00 16.00

Buat SO atau pesanan penjualan sales Pemasaran 48 Sabtu, 25 Februari

2012 08.00 16.00

Tidak ada kerjaan (listrik

mati) pemasaran

49

Senin, 27 Februari

2012 08.00 1600

Membuat pesanan

penjualan sales pemasaran

50

Selasa, 28 Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO atau pesanan

penjualan sales pemasaran

51

Rabu, 29 Februari

2012 10.00 12.00

Perpisahan

commit to user

43

C. Analisis dan Pembahasan

Setelah melakukan praktek kerja lapangan di PT. Widya Duta Grafika, penulis memperoleh pengetahuan dan pengalaman yang cukup bermanfaat bagi pembaca pada umumnya dan bagi penulis pada khususnya. Untuk itu penulis melaporkan dan mengemukakan hasil kegiatan yang didapat penulis dari pelakasanaan praktek kerja lapangan.

PT. Widya Duta Grafika merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang jasa penerbitan dan percetakan khususnya lembar kerja siswa (LKS) di Surakarta.

Dalam rangka untuk mencapai tujuan dari perusahaan yaitu memperoleh keuntungan dari setiap kegiatannya, perusahaan PT. Widya Duta Grafika telah menghasilkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS) untuk memenuhi keinginan konsumen.

Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar digunakan atau dikonsumsi guna memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Hasil produk dari perusahaan jasa PT. Widya Duta Grafika adalah lembar kerja siswa (LKS) yang merupakan salah satu kebutuhan bagi seorang pelajar. Perusahaan mengkonsentrasikan produknya pada buku lembar kerja siswa.

Daerah pemasaran daerah produksi perusahaan penerbitan dan percetakan PT. Widya Duta Grafika yaitu untuk kebutuhan lokal

commit to user

44 dilayani dengan cara datang langsung ke kantor pemasaran PT. Widya Duta Grafika. Untuk penjualan yang ditujukan kepada pasar lokal wilayah luar Jawa biasanya juga melalui hubungan jarak jauh dengan telekomunikasi telephone. Pembelian menggunakan satuan eksemplar dengan permintaan konsumen terhadap perusahaan.

Daerah tujuan pemasaran dari PT. Widya Duta Grafika antara lain : Solo, Sukoharjo,Sragen, Wonogiri, Karanganyar, Sragen, Salatiga, Semarang, Purwokerto, Tegal, Cilacap, Jepara, Purwodadi, Blora, Madiun, Jombang, Surabaya, Banyuwangi, Kediri, Kuningan, Depok, Majalengka, Sleman, Bantul, dan Bali.

PT. Widya Duta Grafika memasarkan produknya sangat memperhatikan dengan baik, seperti berikut :

a. Tujuan penentuan produk

Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya memperoleh laba, maka tujuan penetuan produk juga untuk menambah pendapatan perusahaan dalam rangka mempertahankan perusahaan.

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan produk

Penentuan produk buku Lembar Kerja Siswa (LKS ) di pengaruhi oleh kemudahan dalam pencairan bahan baku yang berupa kertas dan tinta didapat dari para pemasok.

commit to user

45 Grafika adalah sebagai berikut :

1) Jenis dan ukuran barang : Art Carton 190 gr, uk 65x100cm.

Art Carton.

Pemasok : PT. UTAMA JAYA TAMA

2) Jenis dan ukuran barang : Rol HVS 70 gr, uk 80 cm.

Pemasok : PT. SANTANA

3) Jenis dan ukuran barang : Best One Neo Prog Cyan-QD

Pemasok : PT. MEDIA USAHA GRAFIKA

c. Siklus Kehidupan Produk

PT. Widya Duta dalam siklus kehidupan produk ini, Produk buku lembar kerja siswa (LKS) pada tahap kedewasaan mengalami persaingan yang sangat ketat dengan produk pesaing.

PT. Widya Duta Grafika berusaha terus melakukan inovasi terhadap produknya dengan meningkatkan macam jenis buku lembar kerja siswa (LKS).

commit to user

46

JENIS LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PT. WIDYA DUTA GRAFIKA TABEL .III.1

TAHUN 2010

NO URUT

JENJANG

PENDIDIKAN DESKRIPSI BARANG

1 SMP _{PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II} Kelas VII,VIII,IX _{PRO Biologi Smt I dan II}

PRO Ekonomi Smt I dan II PRO Elektronika Smt I dan II PRO Fisika & Kimia Smt I dan II PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II PRO Bahasa Inggris Smt I dan II PRO IPA Smt I dan II

PRO IPS Smt I dan II

PRO Penjas & Orkes Smt I dan II PRO Bahasa Jawa Smt I dan II PRO Kewarganegaraan Smt I dan II PRO Matematika Smt I dan II

PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II PRO Seni Budaya Smt I dan II

PRO Sejarah Smt I dan II

SMA _{PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II} Kelas XI, XII, XII _{ASP Biologi Smt I dan II}

ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II ASP Ekonomi Smt I dan II

ASP Fisika Smt I dan II ASP Geografi Smt I dan II

ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II ASP Bahasa Inggris Smt I dan II ASP Penjas & Orkes Smt I dan II ASP Bahasa Jawa Smt I dan II ASP Kimia Smt I dan II

ASP Kewarganegaraan Smt I dan II ASP Matematika Smt I dan II ASP Matematika - IPS Smt I dan II

commit to user

47 ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

ASP Seni Budaya Smt I dan II ASP Sejarah – IPA Smt I dan II ASP Sejarah – IPS Smt I dan II ASP Sejarah Smt I dan II

3 _{SMK KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II} KEN Fisika & Kimia Smt I dan II KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II KEN Bahasa Inggris Smt I dan II KEN IPA Smt I dan II

KEN IPS Smt I dan II

KEN Penjas & Orkes Smt I dan II KEN Kimia XSmt I dan II

KEN Kewarganegaraan Smt I dan II KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II KEN Matematika Teknik Smt I dan II KEN KKPI Smt I dan II

Sumber : PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Pada tahun 2010, produk yang digunakan oleh PT. Widya Duta Grafika :

a. Untuk Lembar Kerja Siswa (LKS) SMP kelas VII,VIII,IX hanya terdiri dari 18 jenis antara lain: PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi,PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi.

b. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA Kelas X, XI, XII hanya terdiri dari 19 jenis lks antara lain :ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi , ASP Bahasa Indonesia, ASP

commit to user

48 ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah.

c. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK Kelas X, XI, XII hanya terdiri dari 12 Jenis antara lain : KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika Teknik.

commit to user 49 TABEL .III.2 TAHUN 2011 NO URUT JENJANG

PENDIDIKAN DESKRIPSI BARANG

1 SMP _{PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II}

PRO Biologi Smt I dan II PRO Tata Boga Smt I dan II PRO Tata Busana Smt I dan II PRO Ekonomi Smt I dan II PRO Elektronika Smt I dan II PRO Fisika & Kimia Smt I dan II PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II PRO Bahasa Inggris Smt I dan II PRO IPA Smt I dan II

PRO IPS Smt I dan II

PRO Penjas & Orkes Smt I dan II PRO Bahasa Jawa Smt I dan II PRO Kewarganegaraan Smt I dan II PRO Matematika Smt I dan II

PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II PRO Seni Budaya Smt I dan II

PRO Sejarah Smt I dan II

PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II SMA _{ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II}

ASP Biologi Smt I dan II ASP Ekonomi Smt I dan II ASP Fisika Smt I dan II ASP Geografi Smt I dan II

ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II ASP Bahasa Inggris Smt I dan II ASP Penjas & Orkes Smt I dan II ASP Bahasa Jawa Smt I dan II ASP Kimia Smt I dan II

ASP Kewarganegaraan Smt I dan II ASP Matematika - IPA Smt I dan II ASP Matematika - IPS Smt I dan II

commit to user

50 ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

ASP Seni Budaya Smt I dan II ASP Sejarah - IPA Smt I dan II ASP Sejarah Smt I dan II ASP Sejarah - IPS Smt I dan II ASP Sosiologi Smt I dan II

ASP Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II SMK _{KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II}

KEN Fisika & Kimia Smt I dan II KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II KEN Bahasa Inggris Smt I dan II KEN IPA Smt I dan II

KEN IPS Smt I dan II

KEN Penjas & Orkes Smt I dan II KEN Kimia Smt I dan II

KEN KKPI Smt I dan II

KEN Kewarganegaraan Smt I dan II KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II KEN Matematika Teknik Smt I dan II KEN Pendidikan Agama Islam Smt I dan II KEN Seni Budaya Smt I dan II

Sumber: PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011, PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan jenis produk Lembar Kerja Siswa (LKS) yaitu :

a. Untuk SMP kelas VII,VIII,IX yang tadinya hanya terdiri dari 18 jenis yaitu PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama

commit to user

51 informasi & Komunikasi, dan menjadi 20 jenis produk dengan tambahan 2 jenis lks yaitu PRO Tata Busana. PRO Tata Boga.

b. Untuk SMA kelas X, XI, XII yang tadinya dari 19 jenis yaitu ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah dan menjadi 21jenis dengan tambahan 2 jenis lks yaitu ASP Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi.

c. Untuk SMK kelas X, XI, XII yang tadinya dari 12 jenis lks yaitu KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika Teknik, dan menjadi 14 jenis lks dengan tambahan 2 jenis produk antara lain KEN Pendidikan Agama Islam, KEN Seni Budaya.

commit to user

52

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMP

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Januari 2010 1200 _{Januari 2011} 1460

Februari 989 _Februari 1321

Maret 887 _Maret 1208

April 1123 _April 1347

Mei 987 _Mei 1324

Juni 998 _Juni 1327

Juli 1056 _Juli 1356

Agustus 1023 _Agustus 1145

September 1042 _September 1366

Oktober 996 _Oktober 1198

November 1052 _November 1365

Desember 1245 _Desember 1923

commit to user

53

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMA

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Januari 2010 1346 _{Januari 2011} 1533

Februari 1168 _Februari 1564

Maret 960 _Maret 1235

April 1135 _April 1473

Mei 1102 _Mei 1224

Juni 1203 _Juni 1367

Juli 1008 _Juli 1289

Agustus 977 _Agustus 1237

September 1098 _September 1334

Oktober 1114 _Oktober 1381

November 956 _November 1275

Desember 1148 _Desember 1355

commit to user

54

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMK

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Januari 2010 876 _{Januari 2011} 1189

Februari 684 _Februari 965

Maret 567 _Maret 784

April 423 _April 563

Mei 658 _Mei 879

Juni 891 _Juni 1342

Juli 892 _Juli 1194

Agustus 904 _Agustus 1211

September 812 _September 1179

Oktober 835 _Oktober 1123

November 931 _November 1256

Desember 913 _Desember 1273

commit to user

55

Tabel III.6

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMP 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 1200

Januari

2011 1460 _{260 22%}

Februari 989 _Februari 1321 332 33%

Maret 887 _Maret 1208 321 36%

April 1123 _April 1347 224 20%

Mei 987 _Mei 1324 337 34%

Juni 998 _Juni 1327 329 33%

Juli 1056 _Juli 1356 300 28%

Agustus 1023 _Agustus 1145 122 11%

September 1042 _September 1366 324 31%

Oktober 996 _Oktober 1198 202 20%

November 1052 _November 1365 313 29%

Desember 1245 _Desember 1923 678 54%

JUMLAH 12598 _JUMLAH 16340

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMP sebesar 3742 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 29%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Desember, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Agustus.

commit to user

56

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Perubahan

Eksemplar Presentase Januari

2010 1346

Januari

2011 1533 ₁₈₇ 13%

Februari 1168 _Februari 1564 _{396 34%}

Maret 960 _Maret 1235 _{275 28%}

April 1135 _April 1473 _{338 29%}

Mei 1102 _Mei 1224 _{122 11%}

Juni 1203 _Juni 1367 _{164 13%}

Juli 1008 _Juli 1289 _{281 28%}

Agustus 977 _Agustus 1237 _{260 26%}

September 1098 _September 1334 _{236 21%}

Oktober 1114 _Oktober 1381 _{267 24%}

November 956 _November 1275 _{319 33%}

Desember 1148 _Desember 1355 _{207 18%}

JUMLAH 13215 _JUMLAH 16267

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMA sebesar 3052 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 23%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Februari, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Mei.

commit to user

57

Tabel III.8

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 876

Januari

2011 1189 _{313 36%}

Februari 684 _Februari 965 ₂₈₁ 41%

Maret 567 _Maret 784 ₂₁₇ 38%

April 423 _April 563 ₁₄₀ 33%

Mei 658 _Mei 879 ₂₂₁ 34%

Juni 891 _Juni 1342 ₄₅₁ 51%

Juli 892 _Juli 1194 ₃₀₂ 34%

Agustus 904 _Agustus 1211 ₃₀₇ 34%

September 812 _September 1179 ₃₆₇ 45%

Oktober 835 _Oktober 1123 ₂₈₈ 34%

November 931 _November 1256 ₃₂₅ 35%

Desember 913 _Desember 1273 ₃₆₀ 39%

JUMLAH 9386 _JUMLAH 12958

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMK sebesar 3572 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 38%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Juni, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan April.

commit to user

58

PENUTUP A. Kesimpulan

Dari pembahasan yang telah diuraikan pada bab III, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa :

1. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam melakukan penerapan strategi bauran produk yang sudah mendapatkan hasil. Hal ini terbukti pada tahun 2010 produk Lembar Kerja Siswa (LKS) jenjang SMP, SMA dan SMK yang di hasilkan oleh perusahaan hanya 49 jenis lks kemudian pada tahun 2011 meningkat menjadi 55 lks yang terdiri dari PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi, PRO Tata Busana. PRO Tata Boga, ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah , ASP

commit to user

59 Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika Teknik, KEN Pendidikan Agama Islam, KEN Seni Budaya.

2. Dengan bertambahnya variasi bauran produk Lembar Kerja Siswa ( LKS jenjang SMP, SMA, dan SMK pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terbukti dapat meningkatkan volume permintaan konsumen pada buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ). Sejauh ini PT. WIDYA DUTA GRAFIKA telah melakukan strategi bauran produk dengan baik, hal ini terbukti dengan banyaknya jenis buku lembar Kerja Siswa ( LKS ) yang ditawarkan oleh PT.WIDYA DUTA GRAFIKA dan peningkatan permintaan dari tahun 2010 sampai tahun 2011. Dengan adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terjadi peningkatan yang sangat baik pada tahun 2011.

commit to user

60 Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dilapangan penulis mencoba member saran untuk dijadikan masukan dan pertimbangan dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan kebijakan bauran produk pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA :

1. Sebaiknya PT. WIDYA DUTA GRAFIKA lebih meningkatkan produk yang sudah ada dengan cara memproduksi buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) dari SMP, SMA, dan SMK dengan variasi yang terbaru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

2. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA kedepannya berani mengambil resiko dalam mengmbangkan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS) dari SMP, SMA, dan SMK yang ada di luar pesanan konsumen. Produk buku Lembar Kerja Siswa diproduksi sesuai dengan jumlah pesanan konsumen.

commit to user

55 Tabel III.6

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMP 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 1200

Januari

2011 1460 _{260 22%}

Februari 989 _Februari 1321 332 33%

Maret 887 _Maret 1208 321 36%

April 1123 _April 1347 224 20%

Mei 987 _Mei 1324 337 34%

Juni 998 _Juni 1327 329 33%

Juli 1056 _Juli 1356 300 28%

Agustus 1023 _Agustus 1145 122 11%

September 1042 _September 1366 324 31%

Oktober 996 _Oktober 1198 202 20%

November 1052 _November 1365 313 29%

Desember 1245 _Desember 1923 678 54%

JUMLAH 12598 _JUMLAH 16340

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMP sebesar 3742 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 29%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Desember, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Agustus.

commit to user

56 Tabel III.7

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 1346

Januari

2011 1533 ₁₈₇ 13%

Februari 1168 _Februari 1564 _{396 34%}

Maret 960 _Maret 1235 _{275 28%}

April 1135 _April 1473 _{338 29%}

Mei 1102 _Mei 1224 _{122 11%}

Juni 1203 _Juni 1367 _{164 13%}

Juli 1008 _Juli 1289 _{281 28%}

Agustus 977 _Agustus 1237 _{260 26%}

September 1098 _September 1334 _{236 21%}

Oktober 1114 _Oktober 1381 _{267 24%}

November 956 _November 1275 _{319 33%}

Desember 1148 _Desember 1355 _{207 18%}

JUMLAH 13215 _JUMLAH 16267

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMA sebesar 3052 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 23%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Februari, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Mei.

commit to user

57 Tabel III.8

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK 2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 876

Januari

2011 1189 _{313 36%}

Februari 684 _Februari 965 ₂₈₁ 41%

Maret 567 _Maret 784 ₂₁₇ 38%

April 423 _April 563 ₁₄₀ 33%

Mei 658 _Mei 879 ₂₂₁ 34%

Juni 891 _Juni 1342 ₄₅₁ 51%

Juli 892 _Juli 1194 ₃₀₂ 34%

Agustus 904 _Agustus 1211 ₃₀₇ 34%

September 812 _September 1179 ₃₆₇ 45%

Oktober 835 _Oktober 1123 ₂₈₈ 34%

November 931 _November 1256 ₃₂₅ 35%

Desember 913 _Desember 1273 ₃₆₀ 39%

JUMLAH 9386 _JUMLAH 12958

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMK sebesar 3572 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 38%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Juni, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan April.

commit to user

58 BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Dari pembahasan yang telah diuraikan pada bab III, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa :

1. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam melakukan penerapan strategi bauran produk yang sudah mendapatkan hasil. Hal ini terbukti pada tahun 2010 produk Lembar Kerja Siswa (LKS) jenjang SMP, SMA dan SMK yang di hasilkan oleh perusahaan hanya 49 jenis lks kemudian pada tahun 2011 meningkat menjadi 55 lks yang terdiri dari PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi, PRO Tata Busana. PRO Tata Boga, ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah , ASP

commit to user

59 Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi. KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika Teknik, KEN Pendidikan Agama Islam, KEN Seni Budaya.

2. Dengan bertambahnya variasi bauran produk Lembar Kerja Siswa ( LKS jenjang SMP, SMA, dan SMK pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terbukti dapat meningkatkan volume permintaan konsumen pada buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ). Sejauh ini PT. WIDYA DUTA GRAFIKA telah melakukan strategi bauran produk dengan baik, hal ini terbukti dengan banyaknya jenis buku lembar Kerja Siswa ( LKS ) yang ditawarkan oleh PT.WIDYA DUTA GRAFIKA dan peningkatan permintaan dari tahun 2010 sampai tahun 2011. Dengan adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terjadi peningkatan yang sangat baik pada tahun 2011.

commit to user

60

B. Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dilapangan penulis mencoba member saran untuk dijadikan masukan dan pertimbangan dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan kebijakan bauran produk pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA :

1. Sebaiknya PT. WIDYA DUTA GRAFIKA lebih meningkatkan produk yang sudah ada dengan cara memproduksi buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) dari SMP, SMA, dan SMK dengan variasi yang terbaru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

2. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA kedepannya berani mengambil resiko dalam mengmbangkan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS) dari SMP, SMA, dan SMK yang ada di luar pesanan konsumen. Produk buku Lembar Kerja Siswa diproduksi sesuai dengan jumlah pesanan konsumen.