31
BAB III METODE PENELITIAN
A. Desain Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Metode survei dipilih sebagai sumber data primer. Metode survei yang dilakukan fokus
pada pengumpulan data responden yang memiliki informasi tertentu sehingga memungkinkan peneliti untuk menyelesaikan masalah.
Pengumpulan data dilakukan menggunakan instrument kuesioner atau angket. Berdasarkan tingkat eksplanasinya, penelitian ini tergolong sebagai
penelitian asosiatif atau hubungan, yaitu penelitian untuk mengetahui sebab akibat. Hubungan atau pengaruh variabel bebas X terhadap variabel terikat
Y Sugiyono, 2012.
B. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Menurut Sugiono 2004 varibel penelitian merupakan suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang, obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi
tertentu yang ditetapkan untuk dipelajari atau ditarik kesimpulannya. Variabel dapat dibedakan menjadi dua yaitu variabel terikat dependent
variable dan variabel bebas independent variable.
1. Variabel Terikat atau Dependent Variable Y Variabel dependen adalah variabel yang menjadi pusat perhatian
peneliti Ferdinand, 2006. Variabel dependen merupakan variabel yang nilainya tergantung dari variabel lain, di mana nilainya akan berubah jika
variabel yang mempengaruhinya berubah. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah impulse buying. Menurut Mowen
Minor 2010 definisi impulse buying adalah tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud niat
membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko. Menurut Semuel 2005, mendefinisikan impulse buying adalah suatu tindakan pembelian
yang dibuat tanpa direncanakan terlebih sebelumnya atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada di dalam toko. Indikator yang
digunakan untuk mengukur variabel impulse buying dikembangkan oleh Rook dalam Cahyoni dan Rusfian 2011 yang terdiri dari 4 indikator
yaitu spontanitas pembelian, tidak mempertimbangkan konsekuensi, keinginan membeli tiba-tiba diikuti dengan emosi dan tidak dapat
menolak keinginan. 2. Variabel Bebas atau Independent Variable X
Variabel bebas merupakan variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi penyebab bagi variabel lain. Dalam penelitian ini yang menjadi
variabel bebas adalah:
a. Price Discount X
1
Menurut Kotler 2003 price discount merupakan penghematan yang ditawarkan pada konsumen dari harga normal akan suatu
produk, yang tertera di label atau kemasan produk tersebut. Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel price discount
dikembangkan oleh Belch Belch 2009 yang terdiri dari 3
indikator yaitu: dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak, mengantisipasi promosi pesaing, dan
mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar.
b. Bonus Pack X
2
Menurut Belch Belch 2009 bonus pack menawarkan muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal. Menurut Jullian
Cummins 2001 bonus pack adalah tawaran dengan manfaat ekstra dimana manfaat ekstra tersebut berbentuk suatu barang dagangan.
Menurut Boyd Harper W 2002 bonus pack adalah upaya untuk menarik pembelian dengan menawarkan produk atau jasa gratis
dengan harga yang sudah dikurangi untuk mendorong pembelian produk lain. Variabel bonus pack dalam penelitian ini diukur melalui
3 indikator yang dikembangkan oleh Belch Belch 2009 yang meliputi: memberikan penawaran dengan manfaat ekstra, strategi
bertahan terhadap promosi produk baru dari pesaing dan menghasilkan pesanan penjualan yang lebih besar.
C. Tempat dan Waktu Penelitian
Kategori