1. Home
  2. Lainnya

Kerangka Berfikir KAJIAN PUSTAKA

C. Kerangka Berfikir

1. Pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying Menurut Kotler 2003 price discount, merupakan penghematan yang ditawarkan pada konsumen dari harga normal akan suatu produk, yang tertera di label atau kemasan produk tersebut. Belch Belch 2009 mengatakan bahwa promosi potongan harga memberikan beberapa keuntungan diantaranya: dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak, mengantisipasi promosi pesaing, dan mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar. Dari definisi di atas dapat dinyatakan bahwa price discount diciptakan untuk meningkatkan penjualan suatu produk yang mengalami penurunan dan mendorong konsumen melakukan pembelian coba-coba. Untuk memperoleh konsumen dengan jumlah yang banyak produsen memaksimalkan keuntungan jangka pendek dengan cara memberi penawaran price discount. Hasil studi Putri, Y.T.A. dan Edwar, M., 2014 tentang “Pengaruh Bonus Pack dan Price Discount Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Giant Hypermarket Diponegoro Surabaya” menunjukan bahwa variabel price discount berpengaruh secara individual dan signifikan terhadap impulse buying. 2. Pengaruh Bonus Pack terhadap Impulse Buying Menurut Belch Belch 2009 bonus pack menawarkan konsumen sebuah muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal. Menurut Mishra Mishra 2011 bonus pack merupakan strategi promosi penjualan berbasis kuantitas di mana pelanggan ditawarkan produk dengan kuantitas lebih dengan harga yang sama, sedangkan Jullian Cummins 2001 : 114 mendefisinikan bonus pack adalah tawaran dengan manfaat ekstra dimana manfaat ekstra tersebut berbentuk suatu barang dagangan. Dari definisi di atas dapat dinyatakan bahwa bonus pack merupakan salah satu strategi dalam promosi penjualan berbasis kuantitas yang menawarkan produk atau jasa dengan gratis yang bertujuan untuk bertujuan untuk meningkatkan impulse buying konsumen. Hasil studi Xu, Y. and Huang, J.S. 2014 tentang “Effects Of Price Discounts and Bonus Packs on Online Impulse Buying” menunjukan hasil bahwa variabel bonus pack akan lebih memicu niat membeli konsumen apabila produk yang ditawarkan bersifat utilitarian bermanfaat.

D. Paradigma Penelitian

Dokumen yang terkait

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN MINIMARKET DI PABELAN SUKOHARJO Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Minimarket Di Pabelan Sukoharjo (Studi Perbandingan pelanggan Alfamart dengan Indomaret).

0 2 13

PENDAHULUAN Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Minimarket Di Pabelan Sukoharjo (Studi Perbandingan pelanggan Alfamart dengan Indomaret).

0 3 7

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN MINIMARKET DI PABELAN SUKOHARJO Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Minimarket Di Pabelan Sukoharjo (Studi Perbandingan pelanggan Alfamart dengan Indomaret).

1 8 17

PENGARUH PRICE DISCOUNT, BONUS PACK, DAN IN-STORE DISPLAY TERHADAP KEPUTUSAN IMPULSE BUYING PADA SUPERMARKET ROBINSON DI KOTA PADANG”.

12 46 14

Analisis Pengaruh Kualitas Layanan Terhadap Loyalitas pada Pelanggan Lawson Minimarket.

0 0 23

Pengaruh Discount Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada Konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto )

0 7 21

Pengaruh price discount, bonus pack dan product display terhadap impulse buying di JJ Mart Pangkalpinang - Repository Universitas Bangka Belitung

0 4 22

Pengaruh price discount, bonus pack dan product display terhadap impulse buying di JJ Mart Pangkalpinang - Repository Universitas Bangka Belitung

3 4 56

ANALISIS PENGARUH PACKAGING, BONUS PACK, DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING (Studi Kasus Pada Konsumen Supermarket Rita Pasaraya Isola di Purwokerto)

0 1 18

Pengaruh store layout dan general interior terhadap kenyamanan pelanggan : studi kasus pada pelanggan Indomaret Jl. Demangan Baru No. 17 Sleman Yogyakarta - USD Repository

0 1 116