Pembahasan .1 Pengaruh Intelijen Pasar Terhadap Proses Internasionalisasi Anggota
81
Tabel 4.15 Uji Signifikansi Parsial Uji t
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficient
s t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
21.496 5.615
3.828 .000
Intelijen Pasar 1.189
.115 .158
3.649 .004
Inovasi 2.124
.182 .591
6.166 .000
a. Dependent Variable: Internasionalisasi
Sumber :Hasil pengolahan SPSS 2016
Berdasrakan tabel 4.15 dapat dilihat bahwa: 1.
Nilai signifikansi variabel intelijen pasar 0,004 0.05 dan nilai t
hitung
3,649 t
tabel
1,99601. Hal ini menunjukkanintelijen pasar X1 berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap proses internasionalisasi.
2. Nilai signifikansi variabel inovasi 0.000 0.05 dan nilai t
hitung
6,166 t
tabel
1,99601. Hal ini menunjukkan variabel inovasi X2 berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha.
4.7 Pembahasan 4.7.1 Pengaruh Intelijen Pasar Terhadap Proses Internasionalisasi Anggota
Badan Pengurus Daerah BPD HIPMI Sumatera Utara
Pada uji parsial ditemukan bahwa intelijen pasar berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap proses internasionalisasi pelaku UKM Anggota BPD
HIPMI Sumatera Utara. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Julien dan Ramangalahy 2003 yang menekankan bahwa intelijen
Universitas Sumatera Utara
82
pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja internasional. Kegiatan ini memang cenderung untuk memungkinkan para pemimpin untuk mendapatkan
informasi tentang perkembangan terakhir dari pasar luar negeri, serta adakah kendala hukum untuk setiap negara tertentu, dll.
Selanjutnya, sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Soulaimane dan Joris 2012 yang menyatakan bahwa intelijen pasar berpengaruh positif dan
signifikan terhadap proses internasionalisasi di provinsi Quebec, Kanada. Perspektifpengaruhpelaku usaha pada orientasiaktivitas usaha nya mengenai
sumberinformasiyang didapatdantingkatdifusiinternal.Selain itu, penelitian ini menunjukkanbahwa usaha yang sedang berada dipasar luar negeridapat
diputuskan sebagaisalah satu faktorpengkondisianuntuk memulaikegiatanintelijen bisnis.
Hasil penelitian yang dilakukan Pekka Pääkkönen 2015 pada perusahan- perusahaan di Finlandia menyatakan bahwa intelijen pasar berpengaruh positif
serta sebagai fasilitator untuk perusahaan maupun organisasi agar dapat berkembang di dunia internasional. Intelijen pasar membantu perusahaan untuk
belajar dalam menghadapi proses internasionalisasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa beberapa keuntungan bagi perusahaan dalam melaksanakan intelijen pasar
diantaranya untuk negoisasi, untuk mengetahui keuntungan atau timbal balik yang di dapat perusahaan serta sebagai alat kompetitif bagi perusahaan dengan
perusahaan pesaing. Soulaimane 2012 menyatakan bahwa kepekaan terhadap informasi
diukur dengan tingkat dirasakan pentingnya sebuah informasi. Seperti dua
Universitas Sumatera Utara
83
indikator pencarian informasi dan bauran informasi.Hal itu juga dapat dilihat pada tanggapan responden terhadap dimensi sensitivitas UKM untuk informasi yang
mayoritas responden setuju bahwa sensitivitas UKM untuk informasi sangat penting untuk proses internasionalisasi. Dengan demikian dimensi sensitivitas
UKM untuk informasi dapat mempengaruhi variabel intelijen pasar yaitu dengan cara membaca media cetak, media elektronik dan mengolah informasi yang
berhubungan dengan bidang usaha. Intensitas pencarian informasi juga merupakan hal yang diutamakan oleh
para pelaku UKM Anggota BPD HIPMI Sumatera Utara. Hal ini dapat dilihat pada tanggapan responden terhadap intensitas pencarian informasi yang mayoritas
responden setuju bahwa intensitas pencarian informasi sangat penting untuk proses internasionalisasi. Dengan demikian dimensi intensitas pencarian informasi
dapat mempengaruhi variabel intelijen pasar yaitu dengan cara melakukan pencarian informasi dan membaca ulang informasi yang dipilih sesuai dengan
kebutuhan. Terakhir, faktor yang tidak kalah penting yang diperhatikan oleh pelaku
UKM Anggota BPD HIPMI Sumatera Utara adalah sumber informasi. Tiga indikator yang berkaitan dengan sifat informasi diidentifikasi: pada pesaing,
pelanggan dan pasar. Penyesuaian dengan perubahan kondisi konsumen dan persaingan akan memudahkan pelaku UKM untuk menyusun strategi
memenangkan persaingan dalam memperebutkan konsumen. Hal ini dapat dilihat tanggapan responden terhadap sumber informasi yang mayoritas responden setuju
bahwa sumber informasi sangat penting untuk proses internasionalisasi. Dengan
Universitas Sumatera Utara
84
demikian dimensi sumber informasi dapat mempengaruhi variabel intelijen pasar yaitu dengan cara mencari informasi tentang pesaing, mengikuti apa yang
dilakukan pesaing, mencari informasi tentang pelanggan dan pasar.
4.7.2 Pengaruh Inovasi Terhadap Proses Internasionalisasi Anggota Badan Pengurus Daerah BPD HIPMI Sumatera Utara
Pada uji parsial ditemukan bahwa inovasi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap proses internasionalisasi pelaku UKM Anggota BPD HIPMI
Sumatera Utara. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Khabib 2014 yang menyatakan bahwa inovasi berpengaruh positif untuk
memenangi persaingan perdagangan internasional. Setiap pelaku UKM dituntut untuk dapat menghasilkan produk yang kreatif, inovatif dan unik dalam rangka
untuk memenangkan persaingan yang terjadi, karena hal tersebut merupakan strategi yang paling mudah dilakukan oleh para pelaku UKM.
Inovasi produk merupakan faktor dalam inovasi hal ini dapat dilihat pada tanggapan responden mayoritas setuju bahwa dengan mengambangkan
produkjasa serta menjaga kualitas sangat penting bagi pelaku UKM Anggota BPD HIPMI Sumatera Utara untuk memasarkan produkjasa usaha nya agar tidak
terdapat persamaan dengan produk yang dijual oleh pesaingnya, dan menjadi pelaku usaha yang selalu menjaga kualitas produkjasa usaha nya dibanding para
pesaingnya. Hal ini sesuai dengan dimensi inovasi produk bahwa perubahan produk atau jasa karena suatu permintaan kepada perusahaan. Inovasi produk dan
jasa terus meningkat dalam hal pembedaan untuk memenuhi kebutuhan tertentu para pemakai spesifik. Inovasi produk dan jasa juga mempengaruhi mutu produk
Universitas Sumatera Utara
85
dan jasa, tetapi juga mempunyai suatu efek yang besar pada reputasi gambaran merek dan nilai atau inovatif Tidd dalam Soleh, 2008. Dengan demikian
dimensi inovasi produk dapat mempengaruhi variabel proses internasionalisasi yaitu dalam hal pengembangan produkjasa, menjaga kualitas serta menciptakan
produkjasa baru yang belum pernah ada di pasar. Inovasi proses adalah hal yang dilakukan para pelaku usaha hal ini dapat
dilihat pada tanggapan responden mayoritas setuju dalam hal pemanfaatan metode baru. Hal ini dilakukan para pelaku UKM Anggota BPD HIPMI Sumatera Utara
agar produkjasa yang mereka hasilkan adalah produkjasa yang inovatif. Proses inovasi terjadi dalam perjalanan dimana produk diciptakan dan dikirimkan.
Inovasi proses memimpin ke arah metode operasi baru dengan memproduksi baru, memproduksi teknologi baru atau mengembangkan kemampuan orang–orang
dalam perusahaan Barton, 1991 dalam Soleh, 2008. Proses inovasi bertujuan untuk mengurangi biaya dan meningkatkan produktivitas di dalam aktivitas
supply–chain dan demand–chain. Inovasi proses juga membantu meningkatkan mutu relatif dan jasa tersebut Tidd dalam Soleh, 2008. Dengan demikian inovasi
proses dapat mempengaruhi variabel proses internasionalisasi yaitu dalam hal pemanfaatan metode baru, pemanfaatan mesin baru dan memperbaharui
mekanisme kerja.
Universitas Sumatera Utara
86
4.7.3 Pengaruh Intelijen Pasar dan Inovasi Terhadap Proses Internasionalisasi Anggota Badan Pengurus Daerah BPD HIPMI
Sumatera Utara
Berdasarkan hasil uji serempak dapat ditemukan bahwa variabel intelijen pasar X1 dan inovasi X2 secara bersama-sama berpengaruh positif dan
signifikan terhadap proses internasionalisasi Y. Sampai saat ini belum ditemukan penelitian terdahulu yang membahas
pengaruh intelijen pasar dan inovasi terhadap keberhasilan usaha secara simultan. Namun ditemukan hasil yang menarik dari penelitian ini, bahwa jika diuji secara
serempak kedua variabel ini, yaitu intelijen pasar dan inovasi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap proses internasionalisasi. Maka ketika intelijen
pasardan inovasi tinggi maka proses internasionalisasi yang akan dicapainya juga akan tinggi.
Universitas Sumatera Utara
87
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN