35
2.5 Penelitian Terdahulu Peneliti
Tahun Judul
Penelitian Variabel
Penelitian Teknik
Analisis Hasil Penelitian
M. A. Boermans,
H. Roelfsema
2015 Small Firm
Internationali zation,
Innovation, And Growth
1. Internalization 2. Innovation
3. Growth Analisis
korelasi bivariate dan
Struktural Equation
Modelling SEM
Program promosieksportidak hanya terkait
denganpeningkatankegiatan internasionaltetapi jugadengan
inovasiolehperusahaan kecil.
Khabib Alia Akhmad
2014 Strategi
Produk “CIU” Untuk
Memenangi Persaingan
Perdagangan Asia
1. Kreatif 2. Inovatif
3. Unik Analisis
Deskriptif Setiap pelaku UKM dituntut
untuk dapat menghasilkan produk yang kreatif, inovatif
dan unik dalam rangka untuk memenangkan persaingan yang
terjadi, karena hal tersebut merupakan strategi yang paling
mudah dilakukan oleh para pelaku UKM..
Soulaimane Laghzaoui,
Joris Peignot,
Adrien Penerand,
Stéphane Boudrandi
2012 Business
Intelligence Practices For
Exporting SME
1. International Commitment
2. Business Intelligence
3. Exporters SME
Partial Least Squares
Method Perspektifpengaruhpelaku usaha
pada orientasiaktivitas usaha nya mengenai
sumberinformasiyang didapatdantingkatdifusiinternal.
Selain itu, penelitian ini menunjukkanbahwa usaha yang
sedang berada dipasar luar negeridapat diputuskan
sebagaisalah satu faktorpengkondisianuntuk
memulaikegiatanintelijen bisnis
Zizah Che Senik,
Rosmah Mat Isa,
Brenda Scott-Ladd,
Lanny Entrekinn
2010 Influential
Factors For SME
Internationali zation:
Evidence From
Malaysia. 1. Internalization
2. SME Small to Medium
Enterprises 3. Influential
Factors Teknik
Analisis Delphi
Para ahlisepakat bahwajaringan koneksiadalah faktor yang
palingpenting bagiUKMuntuk mendapatkan kesempatan
internasionalisasi. Faktor-faktor lainyangjuga
harusditekankanperusahaan,ind ustri, eksternal, dan faktor-
faktormotivasimasing- masing.Namun demikian,
semuafaktor inisaling berkaitan dantak satu pundari merekabisa
dihilangkan
Universitas Sumatera Utara
36
2.6 Kerangka Konseptual
Market Intelligence atau intelijen pasar MI adalah informasi sehari-hari yang relevan dengan pasar perusahaan, dikumpulkan dan dianalisis secara khusus untuk
tujuan yang akurat dan percaya diri pengambilan keputusan dalam menentukan peluang pasar, strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar dan metric. Intelijen
pasar diperlukan ketika memasuki pasar luar negeri. Dengan demikian dapat diartikan intelijen pasar adalah langkah kunci dalam pembuatan strategi ekspor
finansialbisnis.com, 2013. Terkait dengan kegiatan intelijen pasar, terdapat tiga dimensi yang muncul
berulang kali dalam studi yang berbeda Wood Robertson, 2000; McGee Sawyerr, 2003: sumber informasi, daerah yang sudah dieksplorasi dan frekuensi
dari penelitian informasi. Dalam perspektif ini, sensitivitas pelaku UKM untuk mencari serta meneliti informasi dan pengaruhnya terhadap kegiatan intelijen
pasar memungkinkan mereka untuk berhubungan dengan faktor lain yang terkait dengan proses internasionalisasi.
Informasi dibutuhkan untuk menilai berbagai peluang baru dan berkelanjutan serta ancaman yang mengintip di pasar dunia. Tidak adanya keakraban dengan
lingkungan pasar dan dunia usaha di negara lain, diiringi dengan peluang yang banyak sekali dan pertumbuhan yang cepat di pasar tersebar di segenap penjuru
dunia, adalah esensial untuk melakukan investigasi yang cermat atas peluang tersebut untuk merencanakan sebuah jalan masuk pasar dan ekspansi
internasional. Informasi dibutuhkan untuk menilai negara atau pasar mana yang menawarkan peluang yang lebih menarik, bagaimana memasuki pasar tersebut,
Universitas Sumatera Utara
37
dan apakah akan menyesuaikan taktik bauran pemasaran dengan kondisi spesifik pasar lokal dan juga bagaimana menilai kinerja perusahaan Henry, 2000:288
Dengan demikian, dalam konteks penelitian ini yang berfokus untuk proses internasionalisasi atau kegiatan mengekspor UKM, berikut adalah dimensi yang
sangat penting untuk dimiliki: sensitivitas UKM untuk informasi, intensitas pencarian informasi dan sumber informasi. Oleh karena itu, sangat mungkin
bahwa pelaku UKM yang memiliki kepekaan terhadap informasi akan sangat berpengaruh terhadap keterlibatannya dengan dunia internasional dan proses
internasionalisasi.
Perusahaan dapat melihat peluang untuk pertumbuhan dan ekspansi melalui penggunaan sebuah sistem informasi. Produk dan jasa yang baru dapat
dikembangkan, produk dan jasa yang ada dapat dimodifikasi, dan pasar atau kelompok pelanggan baru dapat diidentifikasi. Kapabilitas ini dapat menjadi
sasaran dari sistem, atau hanya sekadar maslahat yang berasal dari sistem yang dirancang untuk berbagai tujuan lain. Eksekutif pemasaran dapat menciptakan
peluang inovasi dengan informasi yang berasal dari setiap sistem. Inovasi ialah suatu ide, barang, kejadian, metode yang dirasakan atau diamati
sebagai suatu hal yang baru bagi seseorang atau sekelompok orang masyarakat, baik itu berupa hasil invensi maupun diskoveri. Inovasi diadakan untuk mencapai
tujuan tertentu atau untuk memcahkan suatu masalah tertentu Sa’ud, Udin S, 2008.
Universitas Sumatera Utara
38
Suryana 2003 mengemukakan bahwa inovasi dapat menjadi peluang karena inti dari inovasi adalah kemampuan untuk menerapkan kreativitas dalam rangka
pemecahan masalah dan menemukan peluang itu sendiri. Oleh karena pentingnya dua hal tersebut, maka diperlukan analisis untuk melihat pengaruh pencarian atau
sumber informasi terkait dengan internasionalisasi serta inovasi UKM terhadap proses internasionalisasi.
Adapun kerangka konseptual dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar 2.2 berikut ini :
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Sumber: Wood Robertson 2000, McGee Sawyerr 2003, dan Suryana
2003
2.7 Hipotesis
Kategori