memiliki sama sekali peluang untuk mendapatkan keuntungan. Setiap keberhasilan seseorang harus dibayar dengan kegagalan sejumlah orang lain
yang bergabung belakangan. 2.
Sistem Binari Sistem binari dapat dikatakan anak kembar dari sistem pemasaran berskema
piramida dan investasi berantai yaitu dikembangkan berdasarkan pola perekrutan dua orang dua kaki yang diduplikasi terus menerus, termasuk “kreativitas”
pengusaha-pengusaha tak bermoral dalam merekayasa sistem MLM. Dengan jelas perusahaan yang menggunakan sistem ini memberikan keuntungan kepada
distributornya dari hasil perekrutan semata. Suatu hal yang jelas-jelas melanggar aturan World Federation of Direct Selling Association WFDSA.
E. Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM
Faisol 2003:61 seorang distributorpeniaga MLM yang menghendaki kesuksesan harus memiliki strategi MLM. Strategi yang bagaimana dan sejauh mana
suatu strategi dapat menghantarkan peniaga menuju suatu kesuksesan? Berkenaan dengan strategi tersebut berikut ini berbagai hal yang harus diperhatikan yaitu:
1. Bagaimana membina diri seorang distributor agar menjadi orang yang ahli dalam
perniagaan MLM. 2.
Tumbuhkan pemahaman dan pengetahuan bahwa seorang distributor adalah pemimpin untuk dirinya sendiri.
3. Bagaimana dan apa saja yang harus direncanakan dalam merancang pembentukan
dan pembinaan jaringan.
Universitas Sumatera Utara
4. Bagaimana melakukan pembinaan untuk melahirkan pemimpin-pemimpin dalam
setiap rangkaianjaringankumpulan. 5.
Apa yang harus diupayakan agar pembinaan dapat dilakukan hingga ke rangkaianjaringankumpulan yang terbawah.
6. Bagaimana mengupayakan penjualan secara terencana serta menetapkan sasaran
atau target penjualan dari bulan ke bulan. Setelah memahami pemaparan di atas, berikut ini sekurang-kurangnya terdapat empat
langkah kongkret yang harus direalisasikan sebagai strategi pemasaran MLM: a.
Membangun jaringan network b.
Melakukan pembinaan pada setiap distributor c.
Melakukan langkah-langkah pembangunan dan pembinaan jaringan kelompok dalam jaringan
d. Presentasi
a. Membangun jaringan network
Membangun jaringan dapat diwujudkan dengan proses penggandaanduplikasi yang pelaksanaannya dapat melalui dua cara atau bentuk yaitu:
1. Mendalam
2. Melebar
Membangun jaringan secara mendalam apabila proses penggandaanduplikasi dilakukan secara mendalam ke bawah. Jaringan yang terbentuk dengan cara ini
bonus yang diterima hanya sekedar royalti. Sedangkan untuk memperoleh hasil maksimal, selain cara mendalam tadi, juga dilakukan melalui cara atau bentuk
melebar. Melebar merupakan prestasi murni, dimana semakin besar omset penjualan
Universitas Sumatera Utara
maka semakin besar komisi yang diterima. Sebab komisi ini diambil dari keuntungan produk, bukan dari uang pendaftaran.
b. Melakukan pembinaan pada setiap distributor
Ibarat suatu tanaman, agar tumbuh dengan subur dan cepat berbuah perlu dipupuk dan menyiangi rumput liar yang dapat mengganggu proses
pertumbuhannnya. Begitupun dengan jaringan yang dibangun, mereka adalah orang- orang yang perlu terus dibina agar mereka “tumbuh dan berbuah.”
Kuatnya hubungan diantara mereka menjadi modal dasar kemitraan yang saling menguntungkan serta menjadi salah satu ciri keberhasilan dalam menjalankan
bisnis ini. Pembinaan ini dapat dilakukan melalui berbagai cara diantaranya: 1.
Melakukan hubungan atau komunikasi secara terus-menerus, menanyakan kendala yang dihadapi dan memberikan solusinya, serta menawarkan bantuan
yang sekiranya diperlukan dan memungkinkan. 2.
Monitoring, yaitu melakukan pengamatan, penilaian, evaluasi, dan memberikan suntikan motivasi.
3. Reward, atau menunjukkan penghargaan terhadap keberadaan mereka serta hasil
atau upaya yang telah mereka lakukan. Seorang distributor dalam melakukan pembinaan tentunya perlu menunjukkan sikap
kepemimpinan. Sedikitnya ada sembilan sikap yang harus dimiliki: 1.
Bersikap positif 2.
Senantiasa memiliki semangat yang berkobar 3.
Memiliki rasa percaya diri dan optimisme 4.
Berani menghadapi kendala dan rintangan 5.
Kooperatif atau senang diajak kerjasama
Universitas Sumatera Utara
6. Mampu memberikan solusi bagi jaringannya
7. Kreatif dan inovatif
8. Mampu memotivasi
9. Simpatik, berwibawa dan bisa dipercaya
c. Melakukan langkah-langkah pembangunan dan pembinaan jaringan kelompok dalam jaringan.
Langkah-langkah pembangunan jaringan dalam jaringan dan pembinaan adalah hal yang sangat menentukan keberhasilan seorang distributor dalam bisnis ini
terutama sekali dikaitkan dengan keberhasilannya dalam mencapai peringkat dan tentunya bonus yang akan diterimanya.
d. Presentasi
Presentasi dalam dunia bisnis MLM merupakan salah satu bagian dari strategi MLM. Setiap distributor yang ingin membangun, membina dan terus
mengembangkan jaringannya, maka pada gilirannya ia dituntut untuk mampu melakukan presentasi.
Secara umum hal yang sangat mendasar untuk menjadi seorang presenter bisnis MLM yang berhasil dalam melakukan presentasinya sekurang-kurangnya
meliputi: 1.
Memiliki kemampuan dalam berkomunikasi dan menerapkan teknik komunikasi yang baik dan benar.
2. Menguasai persoalan bisnis MLM secara umum dan bisnis MLM yang
dipresentasikan yang dimasuki 3.
Tidak kaku dan tegang serta sesekali menunjukkan sikap humoris 4.
Memahami siapa saja audiens.
Universitas Sumatera Utara
5. Mengetahui kondisi ruangan atau tempat dimana presentasi diadakan
6. Mengetahui alat bantu apa saja tyang dibutuhkan
7. Menunjukkan sikap yang menarik dan simpati
F. Pendapatan
