2. Defenisi Operasional Variabel
Strategi pemasaran MLM X merupakan program pemasaran yang dijalankan oleh PT.K-LINK Indonesia dengan menggunakan sistem pemasaran
berjenjang. Pendapatan anggota Y merupakan penghasilan yang diperoleh anggota distributor setiap bulannya dari jaringan yang dibangun dan jumlah
produk yang terjual pada PT.K-LINK Indonesia Medan. Tabel 1.3 menunjukkan defenisi operasional variabel, indikator, dan
skala pengukuran.
Tabel 1.3 Defenisi Operasional Variabel, Indikator dan Skala Pengukuran
Variabel Definisi
Indikator Skala
Pengukuran
Strategi pemasaran MLM X
Langkah dan cara yang digunakan
untuk mencapai tujuan dan target
perusahaan 1.
Membangun jaringan 2.
Melakukan pembinaan pada setiap distributor
anggota
3. Kemampuan presentasi
Skala Likert
Pendapatan anggota Y
Sistem reward
yang diberikan oleh perusahaan
kepada anggota 1.
Bonus 2.
Down-Line anggota
yang direkrut atau disponsori oleh
anggota lain
3. volume penjualan
Skala Likert
3. Pengukuran Variabel Parameter 3. Pengukuran Variabel Parameter Variabel
Pengukuran variabel dilakukan dengan mengukur variabel strategi pemasaran MLM dan variabel pendapatan anggota dengan menggunakan
Skala Likert yaitu suatu alat ukur yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena
sosial.Sugiyono,2005:86. Mekanisme skala pengukuran dapat dilihat pada Tabel 1.4
Sumber : Faisol 2003, diolah penulis
Universitas Sumatera Utara
Tabel 1.4 Alternatif Jawaban Responden
NO SKALA PENGUKURAN
SKOR
1 Sangat Setuju SS
5 2
Setuju ST 4
3 Kurang Setuju KS
3 4
Tidak Setuju TS 2
5 Sangat Tidak Setuju STS
1
Sumber : Sugiyono, 2005:88
4. Lokasi dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan di PT.K-LINK Indonesia Medan, Komplek Tomang
Elok Blok E, Jl. Gatot Subroto, Medan. Waktu penelitian berlangsung sejak bulan April 2010 sampai Juni 2010.
5. Jenis dan Sumber Data
Penelitian ini menggunakan dua jenis sumber data yakni: a.
Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari responden pada lokasi penelitian. Data primer dalam penelitian ini berupa jumlah anggota MLM, hasil
dari pengisian kuesioner yang berhubungan dengan variabel yang diteliti dan hasil wawancara kepada pihak manajemen perusahaan.
b. Data sekunder adalah data yang telah dikumpulkan oleh lembaga pengumpulan
data dan publikasikan kepada masyarakat pengguna data. Data sekunder pada penelitian ini adalah volume penjualan perusahaan dan studi dokumentasi yang
berasal dari buku, majalah, dan internet yang mendukung penelitian.
6. Populasi dan Sampel