Tabel 1.2. Jumlah Penjualan Produk Onkologi PT. Aventis Pharma Medan 2005-2008
Tahun 2005
2006 2007
2008 Target Juta
1250 1000
1000 800
Pencapaian Juta 900
1050 700
600 Sumber data: Data Penjualan Divisi Onkologi PT. Aventis Pharma Medan 2005-
2008 Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa tahun 2005 target penjualan sebesar
Rp. 1.250.000.000,- sedangkan pencapaian hanya berjumlah Rp. 900.000.000,- pada tahun 2006, target dapat terpenuhi walaupun tidak terlalu signifikan di mana
target berjumlah Rp. 1.000.000.000,- sedangkan pencapaian penjualan yang dilakukan oleh Medical Representative berjumlah Rp. 1.050.000.000,-. Tahun
2007, terjadi penurunan yang tajam yaitu di mana target penjualan Rp. 1.000.000.000,- di mana pencapaian penjualan hanya Rp. 700.000.000,-
demikian penjualan produk onkologi juga terjadi penurunan pada tahun 2008, di mana target Rp. 800.000.000,- sedangkan pencapaian penjualan hanya
berjumlah Rp. 600.000.000,-.
1.2 Rumusan Masalah
Dari latar belakang di atas maka dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut: Bagaimana peranan Medical Representative Divisi Onkologi PT. Aventis
Pharma Medan dalam meningkatkan volume penjualan?
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
1.3 Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian geladikarya ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis bagaimana peranan Medical Representative
dalam upaya meningkatkan volume penjualan Divisi Onkologi pada PT. Aventis Pharma Medan.
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil geladikarya ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut:
1. Memberikan masukan atau kontribusi pemikiran pada manajemen Divisi Onkologi PT. Aventis Pharma Medan.
2. Bagi Program Studi Magister Manajemen, merupakan sarana ilmiah yang mana dapat dikembangkan pada studi pembahasan lebih lanjut.
3. Bagi Peneliti, merupakan tambahan wawasan terhadap dunia praktisi yang diaktualisasikan dengan didasarkan pengetahuan teoritis yang diperoleh
dari bangku kuliah. 4. Sebagai bahan acuan dan referensi bagi peneliti selanjutnya yang
melakukan penelitian di bidang yang sama.
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
1.5 Batasan dan Ruang Lingkup Penelitian
Ruang lingkup penelitian dibatasi pada: 1. Peranan Medical Representative ini dikonsentrasikan hanya pada Divisi
Onkologi PT. Aventis Pharma Medan. 2. Volume penjualan Divisi Onkologi pada PT. Aventis Pharma Medan.
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
BAB II KERANGKA TEORITIS
