2.1.2. Strategi Pemasaran STP Segmentation, Targeting dan
Positioning
Inti dari strategi pemasaran modern dideskripsikan sebagai STP Segmentation, Targeting dan Positioning yaitu menetapkan segmen pasar,
menetapkan target pasar dan memposisikan produk di pasar yang dituju. Segmentation atau segmentasi adalah proses membagi atau memilah pasar suatu
produk yang bersifat heterogen menjadi beberapa segmen yang masing-masing cenderung homogen. Ada beberapa syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi
dapat memberikan manfaat yang maksimal yaitu dapat diukur, cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani, dapat dijangkau dan diambil tindakan dengan
program-program yang efektif. Targeting atau penetapan target pasar adalah mengembangkan pasar yang dilayani. Aktivitas terdiri dari: mengevaluasi daya
tarik tiap-tiap segmen dan memilih segmen sasaran. Ada 5 lima pola pemilahan pasar yang dapat digunakan untuk menetapkan target pasar, yaitu: konsentrasi
segmen tunggal, spesialisasi selektif, spesialisasi produk, spesialisasi pasar, cakupan seluruh pasar. Positioning atau penetapan posisi merupakan usaha untuk
menentukan posisi persaingan yang sesuai bagi perusahaan dan menerapkannya untuk setiap segmen dan memilih, mengembangkan serta mengkomunikasikan
konsep penempatan produk yang telah dipilih sehingga menepati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berbeda dalam benak pelanggan sasaran.
Menurut Kotler 1997, strategi pemasaran merupakan pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran yang ditetapkan
lebih dahulu di mana di dalamnya tercantum keputusan-keputusan pokok
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
mengenai target pasar, penempatan produk di pasar, bauran pemasaran dan tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
2.1.3 Bauran Pemasaran
Kategori