K ho ch phát tri n doanh nghi p kinh doanh n m tr ng và bán n m ế

 B ng chi phí mua r m ả ơ dự ki n: ế ĐVT: Tri u ệ đ ng ồ Ch tiêu ỉ Tháng S l ng ố ượ mua t n ấ Đ n giá ơ nghìn đ Chi phí r m ơ Chi phí nhân công Chi phí v n ậ chuy n ể T ng c ng ổ ộ 1 1’ 2 3=10.1 5 4=10.02 5 5=2+3+4 6 50 1 50 7.5 1.25 58.75 7 25 1 25 3.75 0.625 29.375 8 15 1 15 2.25 0.375 17.625 9 45 1 45 6.75 1.125 52.875 10 50 1 50 7.5 1.25 58.75 11 10 1 10 1.5 0.25 11.75 12 1 1 1 2 1 3 1 4 15 1 15 2.25 0.375 17.625 5 50 1 50 7.5 1.25 58.75 4.2.5. S n l ng d ki n ả ượ ự ế Ch tiêu ỉ Tháng 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 S n l ng ả ượ 2 1.5 1.5 1.5 2 2.5 2.5 2.5 2.5 2 2 2

V. K ho ch phát tri n doanh nghi p kinh doanh n m tr ng và bán n m ế

ạ ể ệ ấ ồ ấ Nh ng công vi c còn ph i ti p t c gi i quy t: ữ ệ ả ế ụ ả ế sau khi đã có nh ng s phân tích c th ữ ự ụ ể v ngành cũng nh đ i th c nh tranh, tìm ki m đ c đ a đi m s n xu t n m, tìm ki m ề ư ố ủ ạ ế ượ ị ể ả ấ ấ ế các nhà phân ph i cũng nh các nhà cung c p nguyên li u đ u vào cùng v i b n k ố ư ấ ệ ầ ớ ả ế ho ch marketing và k ho ch s n xu t thì nh ng công vi c quan tr ng còn ph i gi i ạ ế ạ ả ấ ữ ệ ọ ả ả quy t: ế - Doanh nghi p s ph i đ a ra nh ng k ho ch v m t nhân s đ xác đinh rõ ệ ẽ ả ư ữ ế ạ ề ặ ự ể nh ng công vi c c th mà nh ng ng i lao đ ng trong doanh nghi p ph i làm. Bao g m ữ ệ ụ ể ữ ườ ộ ệ ả ồ các công vi c là: xem xét nh ng v trí còn thi u trong doanh nghi p đ đ a ra k ho ch ệ ữ ị ế ệ ể ư ế ạ tuy n d ng và đào t o, xác đ nh rõ n i dung công vi c c a t ng v trí c th , đ a ra ể ụ ạ ị ộ ệ ủ ừ ị ụ ể ư nh ng quy đ nh chung cho ng i lao đ ng trong doanh nghi p đ ng i lao đ ng th c ữ ị ườ ộ ệ ể ườ ộ ự hi n đúng, d tính thang b ng l ng cho lao đ ng.. ệ ự ả ươ ộ - T nh ng phân tích, tìm hi u đã có cùng v i các k ho ch marketing, s n xu t, ừ ữ ể ớ ế ạ ả ấ nhân s đ đ a ra nh ng tính toàn v ngu n v n s s d ng đ phát tri n d án cùng v i ự ể ư ữ ề ồ ố ẽ ử ụ ể ể ự ớ nh ng báo cáo tài chính d trù. Bao g m: xác đ nh rõ ngu n v n s huy đ ng t đâu, v i ữ ự ồ ị ồ ố ẽ ộ ừ ớ s v n huy đ ng là bao nhiêu đ đ tri n khai d án và d tính ban đ u cho nh ng ho t ố ố ộ ủ ể ể ự ự ầ ữ ạ đ ng nh ng năm ti p theo, các k ho ch tài chính c th cho năm đ u ho t đ ng, k ộ ữ ế ế ạ ụ ể ầ ạ ộ ế ho ch tài chính cho nh ng năm ti p theo.. ạ ữ ế - Xác đ nh nh ng r i ro mà doanh nghi p s có th g p ph i đ có th đ a ra ị ữ ủ ệ ẽ ể ặ ả ể ể ư nh ng ph ng án đ i phó và h n ch th p nh t r i ro có th x y ra ữ ươ ố ạ ế ấ ấ ủ ể ả Nhân t c n có đ doanh nghi p phát tri n thành công ố ầ ể ệ ể - Đ i v i m t doanh nghi p m i kh i s vi c xác đ nh đúng các nhân t có nh ố ớ ộ ệ ớ ở ự ệ ị ố ả h ng t i s thành công c a doanh nghi p là r t quan tr ng và c n thi t. ưở ớ ự ủ ệ ấ ọ ầ ế - Doanh nghi p v i ho t đ ng v a kinh doanh, bán n m v a là nhà phân ph i n m ệ ớ ạ ộ ừ ấ ừ ố ấ l i chính là c s s n xu t n m s có nhi u nhân t nh h ng t i s thành công: ạ ơ ở ả ấ ấ ẽ ề ố ả ưở ớ ự - Trình đ c a lao đ ng làm vi c các c s s n xu t n m: n m r m và n m sò là ộ ủ ộ ệ ở ơ ở ả ấ ấ ấ ơ ấ nh ng th c ph m khá d tr ng b i nó tr ng đ c ngoài tr i và d chăm sóc; các k thu t ữ ự ẩ ễ ồ ở ồ ượ ờ ễ ỹ ậ trong tr ng n m không quá ph c t p tuy nhiên trong quá trình tr ng đ n th i đi m thu ồ ấ ứ ạ ồ ế ờ ể ho ch có th n m s ch u các tác đ ng v th i ti t nhi t đ nên có th b h ng ho c ch t ạ ể ấ ẽ ị ộ ề ờ ế ệ ộ ể ị ỏ ặ ấ l ng kém v y nên ng i lao đ ng ph i là ng i có ki n th c cũng nh kinh nghi m ượ ậ ườ ộ ả ườ ế ứ ư ệ tr ng và ph i là ng i c n th n thì m i có th theo sát quy trình tr ng và thu ho ch n m ồ ả ườ ẩ ậ ớ ể ồ ạ ấ đ t hi u qu nh t ạ ệ ả ấ - Khách hàng: hi n nay nh n th c c a ng i tiêu dùng v công d ng c a n m cũng ệ ậ ứ ủ ườ ề ụ ủ ấ đ c nâng cao h n, tuy nhiên trên th tr ng nông s n Vi t Nam hi n nay giá các lo i ượ ơ ị ườ ả ệ ệ ạ n m khá cao mà thu nh p c a ng i dân ch m c trung bình do đó l ng khách hàng ấ ậ ủ ườ ỉ ở ứ ượ tiêu th s n ph m n m không l n ch y u là nh ng ng i có thu nh p cao ho c nh ng ụ ả ẩ ấ ớ ủ ế ữ ườ ậ ặ ữ ng i ăn chay. Do đó c n n m b t đ c tâm lý ng i tiêu dùng và c g ng đi u ch nh ườ ầ ắ ắ ượ ườ ố ắ ề ỉ m c giá đ phù h p v i túi ti n c a nhi u nhóm đ i t ng khách hàng h n. ứ ể ợ ớ ề ủ ề ố ượ ơ Nh ng r i ro nào doanh nghi p ph i đ i m t trong quá trình phát tri n ữ ủ ệ ả ố ặ ể - Tâm lý c a ng i tiêu dùng: n m trên th tr ng có m c giá khá cao vì v y nhi u ủ ườ ấ ị ườ ứ ậ ề ng i tiêu dùng s tìm đ n v i nh ng lo i th c ph m khác v i m c giá th p h n do đó ườ ẽ ế ớ ữ ạ ự ẩ ớ ứ ấ ơ khi đi vào kinh doanh, doanh nghi p có th g p khó khăn trong thu hút đ c l ng khách ệ ể ặ ượ ượ hàng quen c a doanh nghi p ủ ệ - Ngu n nguyên v t li u đ u vào có th không đ m b o ch t l ng gây nh h ng ồ ậ ệ ầ ế ả ả ấ ượ ả ưở đ n ch t l ng n m khi thu ho ch ế ấ ượ ấ ạ - Các ph li u nông nghi p s d ng trong n m nh r m r không ph i quanh năm ế ệ ệ ử ụ ủ ấ ư ơ ạ ả đ u có mà nó cũng ch theo v , m t năm có 2 v thu ho ch lúa thì cũng s có 2 v r m do ề ỉ ụ ộ ụ ạ ẽ ụ ơ đó có th khi s n xu t n m s b thi u r m r ho c r m r đã đ quá lâu nên không ể ả ấ ấ ẽ ị ế ơ ạ ủ ặ ơ ạ ể đ t yêu c u n a ạ ầ ữ - L ch trình phát tri n doanh nghi p ị ể ệ Ho t đ ng ạ ộ 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Khai tr ng ươ 10-12 tháng tr c khi khai ướ tr ng ươ 1. Kh o sát th c t đ đ a ả ự ế ể ư ra đ a đi m s n xu t ị ể ả ấ 2. Kh o sát th c t và h i ý ả ự ế ỏ ki n, kinh nghi m v k ế ệ ề ỹ thu t c a nh ng ng i ậ ủ ữ ườ tr ng n m th c th ồ ấ ự ụ 3. Hoàn thành k ho ch kinh ế ạ doanh và tài chính 4. H i ý ki n c a các ch ỏ ế ủ ủ c a hàng chuyên doanh ử c a hàng bán n m ử ấ 5. C ng i đi h c đ n m ử ườ ọ ể ắ ch c các quy trình tr ng ắ ồ n m ấ 7-9 tháng tr c khi khai ướ tr ng ươ 6. Xác đ nh rõ đ a đi m s n ị ị ể ả xu t và thuê đ a đi m s n ấ ị ể ả xu t ấ 7. Đăng ký tên doanh nghi p ệ 8. Huy đ ng v n t các ộ ố ừ ngu n thích h p ồ ợ 9. C p nh t KH kinh doanh ậ ậ t ph n h i c a nh ng ừ ả ồ ủ ữ ng i cho vay đ u t ườ ầ ư ti m năng ề 10. Tuy n nh ng ng i nông ể ữ ườ dân s tham gia vào quy ẽ trình s n xu t ả ấ 11. Xem xét kh năng ti p ả ế thu và c m t s ng i ử ộ ố ườ dân đã tuy n ch n đi h c ể ọ ọ khóa h c cho ng i tr ng ọ ườ ồ n m và chăm sóc n m ấ ấ 12. Tìm và liên h ban đ u ệ ầ v i nh ng nhà phân ph i ớ ữ ố s n ph m ả ẩ 13. Tìm và liên h v i nh ng ệ ớ ữ nhà cung c p đ u vào và ấ ầ các chuyên gia thi t k ế ế c a hàng ử 4-6 tháng tr c khi khai ướ tr ng ươ 14. Quy t đ nh ph ng án ế ị ươ thi t k c a hàng ế ế ử 15. Quy t đ nh nhà cung c p ế ị ấ nguyên v t li u ậ ệ 16. Quy t đ nh nhà phân ph i ế ị ố s n ph m ả ẩ 17. Cho tr ng th nghi m ồ ử ệ n m trên quy mô nh ấ ỏ 18. Xác đ nh l i ngu n v n ị ạ ồ ố 3 tháng tr c khi khai tr ng ướ ươ 19. Thu ho ch s n ph m ạ ả ẩ tr ng th đ xem xét ch t ồ ử ể ấ l ng gi ng và s n ph m ượ ố ả ẩ có tác nhân gây h i nh ạ ả h ng không ưở 20. Thuê nhân viên th i v ờ ụ làm công vi c bán hàng ệ 21. Bán th nghi m s n ử ệ ả ph m m t s c a hàng ẩ ở ộ ố ử phân ph i c a công ty đ ố ủ ể xem ph n ng c a ả ứ ủ 22. M tài kho n ngân hàng ở ả 23. Đ t hàng trang thi t b ặ ế ị n i th t và quy t đ nh k ộ ấ ế ị ế ho ch thi t k c a hàng ạ ế ế ử 24. Quy t đ nh k ho ch ế ị ế ạ Marketing và thông báo v s ki n khai tr ng ề ự ệ ươ c a hàng ử 25. Đ t hàng t i nhà cung c p ặ ớ ấ nguyên v t li u đ u vào ậ ệ ầ 26. Liên h nhà phân ph i l n ệ ố ầ cu i đ quy t đ nh v s ố ể ế ị ề ố l ng s n ph m và giá ượ ả ẩ phân ph i ố 27. Tr ng n m trên quy mô ồ ấ l n đ k p cung c p đ ớ ể ị ấ ủ s n ph m lúc khai tr ng ả ẩ ươ 1 tháng tr c ngày khai ướ tr ng ươ 28. Thông báo tuy n d ng ể ụ nhân viên trên các ph ng ươ ti n truy n thông ệ ề 29. Mã hóa d li u phân lo i ữ ệ ạ hàng hóa trong h th ng ệ ố qu n lý t n kho ả ồ 30. Tuy n d ng và đào t o ể ụ ạ nhân viên 31. Nh n hàng, thi t b n i ậ ế ị ộ th t và hoàn t t thi t k ấ ấ ế ế c a hàng ử 32. Thu ho ch và đóng gói ạ s n ph m ả ẩ Tháng khai tr ng ươ 33. Truy n thông, qu ng cáo ề ả v s n ph m và c a hàng ề ả ẩ ử 34. C m t l ng nhân viên ử ộ ượ bán hàng đ n giúp các ế ở c a hàng, siêu th nh n ử ị ậ phân ph i s n ph m ố ả ẩ 35. Khai tr ng chính th c ươ ứ c a hàng và đ a s n ử ư ả ph m vào bán t i các ẩ ạ đi m phân ph i ể ố Phân công nhi m v : ệ ụ Nh ng công vi c trong b ng k ho ch trên s đ c giao cho các ữ ệ ả ế ạ ẽ ượ phòng ban c th th c hi n đ ng th i nh ng phòng ban đó ph i ch u trách nhi m v i ụ ể ự ệ ồ ờ ữ ả ị ệ ớ nh ng gì đ c giao đ m b o hoàn thành đúng th i gian k ho ch và k t qu t t. C th : ữ ượ ả ả ờ ế ạ ế ả ố ụ ể - Nhóm đ ng sáng l p và đi u hành s l p ra l ch trình phát tri n doanh nghi p g i ồ ậ ề ẽ ậ ị ể ệ ử t i các phòng ban và s là ng i ki m tra, giám sát quá trình th c hi n ớ ẽ ườ ể ự ệ - Phòng k ho ch: đi kh o sát th c t đ a ra quy t đ nh ch n đ a đi m, ph i h p ế ạ ả ự ế ư ế ị ọ ị ể ố ợ v i b ph n nhân s , k toán... đ hoàn thành b n k ho ch kinh doanh ớ ộ ậ ự ế ể ả ế ạ - Phòng kinh doanh: tìm ki m nhà cung c p đ u vào và các nhà phân ph i ế ấ ầ ố - B ph n k toán: l p k ho ch tài chính ộ ậ ế ậ ế ạ - B ph n nhân s : tuy n d ng và đào t o ộ ậ ự ể ụ ạ K ho ch phát tri n: ế ạ ể Sau khi khai tr ng và đi vào ho t đ ng, doanh nghi p s có ươ ạ ộ ệ ẽ nh ng k ho ch m i đ a ra đ tìm ki m khách hàng và tìm ki m các nhà cung c p đ u ữ ế ạ ớ ư ể ế ế ấ ầ vào m i giá r h n mà v n đ m b o ch t l ng t t. Đ ng th i, sau khi doanh nghi p ớ ẻ ơ ẫ ả ả ấ ượ ố ồ ờ ệ ho t đ ng n đ nh và b t đ u làm ăn có lãi, doanh nghi p s đ a ra k ho ch phát tri n ạ ộ ổ ị ắ ầ ệ ẽ ư ế ạ ể theo c chi u r ng l n chi u sâu ả ề ộ ẫ ề - Phát tri n theo chi u r ng: ngoài th tr ng đ a bàn Hà N i và đ a ph ng n i đ t ể ề ộ ị ườ ị ộ ị ươ ơ ặ c s s n xu t ra thì doanh nghiêp s m r ng phân ph i s n ph m ra các t nh lân c n và ơ ở ả ấ ẽ ở ộ ố ả ẩ ỉ ậ ti n t i cung c p s n ph m n m c a mình trên toàn qu c. Ti n xa h n n a là phát tri n ế ớ ấ ả ẩ ấ ủ ố ế ơ ữ ể doanh nghi p ra th tr ng n c ngoài, xu t kh u s n ph m n m mang th ng hi u c a ệ ị ườ ướ ấ ẩ ả ẩ ấ ươ ệ ủ chính doanh nghi p trên th tr ng các qu c gia khác ệ ị ườ ố - Phát tri n theo chi u sâu: ban đ u doanh nghi p ch s n xu t 2 lo i n m là n m ể ề ầ ệ ỉ ả ấ ạ ấ ấ r m và n m sò, đây chính là 2 lo i n m d tr ng và đ c dùng nhi u nh t hi n nay. Tuy ơ ấ ạ ấ ễ ồ ượ ề ấ ệ nhiên đ có th đáp ng đ c nhu c u ngày càng tăng c a ng i tiêu dùng cũng nh có ể ể ứ ượ ầ ủ ườ ư th c nh tranh đ c v i các th ng hi u n m khác trên th tr ng, doanh nghi p s phát ể ạ ượ ớ ươ ệ ấ ị ườ ệ ẽ tri n s n xu t đa d ng h n các ch ng lo i n m khác không ch là lo i th c ph m ngon ể ả ấ ạ ơ ủ ạ ấ ỉ ạ ự ẩ mà còn là lo i th c ph m t t cho c th và có th ch a đ c b nh. Cùng v i đó doanh ạ ự ẩ ố ơ ể ể ữ ượ ệ ớ nghi p s luôn đ m b o là n i cung c p s n ph m có ch t l ng t t nh t đ n ng i tiêu ệ ẽ ả ả ơ ấ ả ẩ ấ ượ ố ấ ế ườ dùng.

VI. R i ro ủ