untuk menarik para pelanggan masuk ke dalam toko dengan harapan orang-orang tersebut membeli barang-barang lain dengan keuntungan yang lumayan.
Barang-barang yang biasa digunakan oleh leader adalah : 1.
Barang-barang yang mempunya daya tarik tertentu. 2.
Barang-barang yang sudah dikenal oleh banyak orang. 3.
Pembeliannya dilakukan berulang kali 4.
Barang-barang tersebut terpakai dalam waktu yang relatif singkat misalnya untuk kebutuhan sehari-hari.
Hal ini dapat digunakan pada tempat-tempat yang memberikan pelayanan jasa kepada para wisatawan dan pelaksanaannya harus diiringi dengan kegiatan ikla yang
luas sehinggat dapat diketahui masyarakat.
4.2 Beberapa Cara yang Ditembuh dalam Promosi Penjualan Produk Wisata
Suksesnya kegiatan pemasaran yang dilakukan suatu perusahaan tidak hanya tergantung kualitas produk yang dihasilkan, kebijaksanaan yang tepat, pelayanan
serta distribusi yang cepat, tetapi banyak tergantung pada pembinaan hubungan antara produsen dan konsumen yang berkelanjutan. Untuk menjaga hubungan tersebut
jangan terputus, diperlukan hubungan yang sistematis mulai dari potential dan actual tourist, para perantara middleman seperti agenttour operator sehingga kelompok
antara produsen dan konsumen dapat dihilangkan. Ada beberapa cara yang ditempuh dalam mempromosikan produk wisata
yaitu:
Advertising Iklan
Merupakan suatu cara yang tepat untuk memberitakan hasil produk kepada konsumen yang sama sekali belum mereka kenal. Keuntungan penggunaan
advertising ini terutama karena dapat menjangkau banyak orang melalui mass media seperti surat kabar, majalah, tv, radio, dan bioskop. Tugas utamanya adalah untuk
melancarkan pekerjaan channer yang ditunjuk travel agent tour operator dan dapat memudahkan kegiatan personal selling pada masing-masing perantara adapun jenis-
jenis iklan yang daat digunakan yaitu : 1. Iklan Nasional
Bertujuan untuk menginformasikan atau mengingatkan konsumen kepada perusahaan atau merek yang diiklankan beserta berbagai fitur atau kelengkapan yang
dimiliki dan juga keuntungan, manfaat, penggunaan serta menciptakan atau memperkuat citra produk bersangkutan sehingga konsumen akan cenderung membeli
produk yang diiklankan tersebut. 2. Iklan Primer dan Selektif
Primary demand advertising Iklan ini dirancang untuk mendorong permintaan terhadap suatu jenis produk
tertentu ata keseluruhan industri alasan untuk membeli produk tersebut 3. Iklan Antar Bisnis
business to business Merupakan ikan dengan target kepada satu atau beberapa indiidu yang
berperan mempengaruhi pembelian barang atau jasa industri untuk kepentingan perusahaan dimana para individu itu bekerja.
4. Iklan Profesional professional advertising
Merupakan iklan dengan target kepada ahli para pekerja professional dokter, pengacaram dokter gigi, ahli teknik dan sebagainya. Iklan ini digunakan untuk
merekomendasikan penggunaan merek tertentuu kepada para konsumen. 5. Iklan Perdagangan
Merupakan iklan dengan target pada anggota yang mengelola saluran pemasaran marketing channer seperti pedagang besar, distributor, serta para
pengecer. Tujuan iklan semacam ini adalah untuk mendorong para anggota salurang untuk memiliki, mempromosikan, serta menjual kembali merek produk tertentu
kepada para pelanggannya.
Sales support
Sales support diartikan sebagai bantuan pada penjual dengan memberikan bentuk promosi materia yang direncanakan untuk diberikan pada uum atau travel
trade yang khusus ditunjuk sebagai perantara. Diantara sales support yang banyak digunakan ialah
1. Brosur, merupakan selebaran cetakan dengan menggunakan kertas yang
relatif baik,lay-out yang disusun menarik, dengan segala potensial yang hendak dipromosikan.
2. Direct-mail materials, ini merupakan suatu penawaran yang dikirimkan pada
potensial turis dengan brosur, prospectus folder dan leaflet dan lain-lain. 3.
Folder, suatu promosi material yang dapat dilipat-lipat, ada yang dua ipatan dan empat lipatan
4. Leaflet, sama seperti folder hanya leaflet berbentuk selebaran, dimana
dicantumkan macam-macam informasi serba ringkas tentang objek yang dipromosikan.
5. Booklets, hampir menyerupai guide-book. Isinya lebih lengkap dari bentuk
sales support lainnya. 6.
Guide-book, disamping memberi informasi tentang unit-unit usaha kepariwisataan juga menceritakan secara singkat tentang suatu tempat
destinasi turis, ungkapan bahasa setempat untuk memudahkan komunikasi 7.
Display materials, banyak kita ihat pada Airliner Office dan Travel Agents sebagai pajangan yang digantung atau diletakkan di meja.
Public Relations
Dalam pengertian sehari-hari di iklan dengan arti hubungan masyarakat, yaitu suatu bagian atau seksi dalam suatu perusahaan atau organisasi yang tujuannya
sebagai juru bicara bagi perusahaan dengan pihak lain yang memerlukan keterangan tentang segala sesuatu mengenai perusahaan, tentunya apa yang
hendak diberitahukan tersebut haruslah atas sepengetahuan Dewan Direksi atau pimpinan yang di tunjuk.
Exhibitions pertemuan-pertemuan
Merupakan suatu kegiatan promosi yang di lakukan ketika ada pertemuan- pertemuan di berbagai daerah sehingga dapat memperkenalkan produk wisata kepada
para wisatawan yang ada di daerah tersebut pada saat menghadiri pertemuan.
Trade Promotions
Yaitu kegiatan komunikasi yang dilakukan secara bersama dengan sejumlah besar calon pelanggan sekaligus.
Personal Selling penjualan secara langsung
Yaitu komunikasi lisan antara penjual dan caln pelanggan dan efeknya sangat cepat yakin umpan balik dengan segera dari konsumen. Kegiatan ini membutuhkan
biaya yang sangat besar sehingga seringkali kegiatan ini digabungkan dengan penjualan massal dan promosi penjualan.
4.3 Pangsa Pasar Yang Dituju
